社區團購業務的發展需要商家制定完善的運營方案，從前期準備、交易開展、售后服務以及用戶維護等方面都要涉及到，其中團長和會員激勵方案是其中較為重要的點，那么社區團購激勵方案應該怎么制定呢?

　　一、社區團購激勵方案有什么作用

　　對團長而言。有效的激勵方案可以讓團長努力工作，平臺推廣和用戶裂變的效果會更明顯，而且能夠提高團長的忠誠度，降低團長叛變的幾率，團長的服務態度和水平都會得到不同程度的提升，有利于社區團購平臺的長期穩定發展，也可快速擴張各城市的業務。

　　對用戶而言。激勵方案可以刺激用戶主動在平臺進行消費，并且經過長時間的優質服務還能提高用戶的復購率，此外用戶也可以為平臺帶來更多的新用戶，從而進一步提高平臺商品的銷量。

　　二、社區團購激勵方案怎么制定

　　1.團長激勵

　　首先需要培養團長的營銷興趣，企業要提供團長學習培訓環節，不斷為團長賦能，培養團長規范化和個性化的營銷興趣，保證社區團購團長較強的依附性和銷售的穩定性，團長基于優質服務和強烈興趣不斷進行產品推廣。

　　其次企業要為團長提供有規劃的技術運營支持，多樣化的營銷手段助力團長進行用戶裂變和平臺推廣，進而提高平臺的銷量，當然哪種營銷方式最適合團長使用，這還是需要在運營過程中發現完善。

　　最后企業要在交互中提高團長的忠誠度，以上的兩點其實在一定程度上也可以提高團長的忠誠度，可以通過提升團長營銷運營能力，擴寬團長盈利渠道等方式來解決這個問題，當然企業和團長交流是非常重要的，要及時解決團長的問題。

　　2.用戶激勵

　　用戶激勵可以從商品和益處這兩點入手，首先性價比足夠高的商品是可以讓用戶主動通過團長進入平臺消費的，平臺各類的營銷活動也在一定程度上可刺激用戶消費，企業要做好產品服務這一環節，提供用戶所需的商品。

　　用戶為平臺帶來更多的新用戶，就可以獲得一定的好處，一般是紅包激勵的形式，企業可以設置用戶拉一定數量的新用戶進入平臺成功下單就可以獲得一次性的現金獎勵，當然代金紅包、優惠券、免單這些形式都是可以的，按照自身的情況制定就好。

　　在社區團購中，團長是直接管理運營用戶的負責人，平臺也需要通過團長獲取用戶信息，因此團長激勵工作更為重要的，相關的介紹就講到這里了。社區云店作為專業的社區團購系統可以為商家搭建自己的社區團購平臺、會員小程序商城和團長端工具等等。