最新消息報道：啟動于今年8月，10月8號正式在蘇州上線的社區團購平臺“選好貨”近日被爆出獲得了千萬元的融資，這使得社區團購賽道又添一員，那么，選好貨具備怎樣的發展優勢能在短短上線不足一月的時間快速獲得融資？

行業資訊：杭州社區團購平臺“選好貨”近期獲得數千萬元Pre-A輪融資，由高榕資本領投。本輪資金將主要用于供應鏈、物流、倉儲的建設以及對應的內容建設。

一、三周簽約100個小區，選好貨社區團購模式推廣很重要

根據選好貨提供的數據，上線三周的時間就已經和蘇州的100個社區團長簽約成功，每周訂單數量增長較快，目前每周的訂單量能達到5000-6000。

在模式上，選好貨跟其他社區團購平臺類似，主打二三線城市。線上，通過團長（寶媽和便利店）收集同一個社區用戶購物需求，通過微信支付。線下，商家將商品統一配送到社區的自提點，完成之后根據銷售額給予團長們 10%-30% 的傭金，貨損率在1%左右，目前選好貨主要通過類Hishop社區團購小程序進行推廣。Hishop社區團購小程序平臺的搭建是提升消費或者下單的關鍵，極大的規范了社區團購模式、提高了社區團購管理的效率；是社區團購發展必不可少的工具。

關于團長和社區的培訓和篩選機制上，選好貨對于團長進行每周海鮮專業知識（原產地、重量、如何識別海鮮品質的好壞、烹飪方法等）和銷售技巧的培訓；社區篩選則是根據小區的入住率、房價等條件來篩選是否成為目標小區。

二、模式重要，選品更是關鍵，供應鏈保障從海鮮切入快速打開市場

值得一提的是，選好貨的選品切入點跟其他社區團購不一樣，是從海鮮切入。選好貨CEO梅華俊告訴小編，首先，海鮮在二三線城市的價格相對模糊，且海鮮很容易引起人性潛在分享行為。水果和蔬菜雖然作為剛需，消費頻次較高，但是可比性強，價格相對透明，想要吸引用戶就要以低價和補貼等形式，這樣必定需要燒很多的資金。其次，選好貨去掉中間商環節，從源頭到用戶手里，給用戶高性價比的商品。選好貨產品對標本地大型的賣場和超市，同樣的產品價格是商超的6-7折扣，甚至更低。

選好貨目前團隊總人數為9人，運營了100個左右的社區，其人效高于業內平均值。創始人梅華俊，曾在攜程、同程旅游任職，管理過1000人團隊，后創立度周末，其團隊中還有在海鮮行業工作20多年的海鮮品控人員，能夠保證海鮮的新鮮程度。

在供應鏈方面，選好貨直接和國內較大的海鮮批發商、一級代理商以及海外資源進行合作，現金拿貨零賬期。根據對應的產品直接拿貨、進倉，再發直接給團長。對于以后是否建立前置倉，梅華俊表示：“一旦做前置倉就意味著要有一定的庫存，為了保證送到用戶手上的食材是新鮮的，目前我們不單獨設置前置倉。但是對于業績比較好的團長，會配備冰柜。我們不做現貨庫存管理，根據售賣量來確定拿貨量，所有產品在倉內停留最多不會超過24小時，倉庫只用來周轉。”

選好貨平臺上已經有120個SKU,包括：海鮮、水果、蔬菜等，海鮮占比50%，每周數據庫會增加10-20個SKU。根據用戶反饋、銷量、季節等多種維度，每天上線20款商品。由于，海鮮非大眾化產品，所以選好貨在每種海鮮購買詳情中都會配以相應的烹飪方法。目前平臺上海鮮的客單價為70-80元，海鮮+果蔬客單價為40-50元左右。在兩個月后，選好貨方面表示，其SKU會突破1000個。

三、自建物流、第三方物流雙管齊下，效率就是品質的保障

在物流方面，選好貨有兩種配送方法：自建物流、與第三方物流合作第三方物流主要是與蘇州當地的物流合作，選擇本地物流的好處是可以有議價權，且可以要求它們穿平臺的制服。配送時間是“一三五”的一周三配機制，主要是為了降低物流成本，盡量可以滿車配送。更選好貨相關人士表示：按照目前擴張的速度，大概是兩個月后，會開始‘一周五配’配送機制。

在未來的布局上，梅華俊表示，會在保證每個社區有凈利潤的前提下進行拓展，平臺也不會有太多的品類，避免回到“積壓庫存，品質無法保證”的電商老路上。

綜上所述，選好貨為何能在短短的幾十天就能做出如此好的成績，自是與供應鏈選品、物流、團隊以及社區團購小程序平臺的配合分不開。這也是他們能快速進入社區團購賽道并獲得融資的關鍵原因。

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