最新消息報道：早過去的90天，資本市場最火熱的話題莫過于社區團購，為何資本會看好這個模式并不斷注資，今天本文就帶大家總資本的角度出發，來解讀社區團購為何值得資本市場的青睞？

據電子商務研究中心不完全統計，截至目前的短短不到半年時間，已有近13家大型社區團購平臺共融資超20億元。其中包括你我您、興盛優選、鄰鄰壹、呆蘿卜、每日優鮮等企業，同時，騰訊、拼多多、盒馬、美菜網等一批互聯網行業的大小巨頭也先后在社區團購伸出了自己的觸角。

資本為何會看好社區團購模式？接下來hishop社區團購系統開發小編就帶大家從三個角度來為大家解答。

HiShop社區團購系統，能夠幫助社區團購企業更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務結算等；同時讓團長徹底擺脫手工收單結算、通知到貨的麻煩事務，精美UI界面讓周邊居民的消費體驗更好！
 

社區團購模式為何值得資本市場的青睞原因一：

社區團購主戰場在長沙，都在二三四線城市擴張，而非進攻一線城市。

相比一線城市年輕家庭對于“方便”的訴求，二三線的家庭用戶的生鮮消費的更偏計劃性，對于生鮮菜品消費更大的訴求在于“高性價比”和“新鮮”上。

社區團購在降低生鮮流通履約成本的同時，又提升了用戶獲取和喚醒的效率，解決了傳統生鮮電商中的兩大難題。

以“預售”作為整個平臺的交易方式，在社區團購之前，是沒有的。

預售之于生鮮，最大的好處，可以更靈活的控制庫存損耗。

線上預售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度。

但預售模式也面臨很大挑戰，如果商品（價格、性價比）沒有競爭力，顧客消費體驗（預售）并不是當下市場最好的選擇。

社區團購形態之所以引起投資機構的注意，還在于其模式是生鮮經營領域為數不多被驗證成功的，兼具爆發性、持續性、穩定性的渠道之一。履約成本足夠低、且能快速復制。

1、新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

2、落地配替代快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區集采集配，交付體驗比電商更好、穩定性更強。

3、和重運營的開店、社區無人柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

4、降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時增加議價權。

更關鍵的一點是，社區團購符合資本對于倍數增長的期望。
 

社區團購模式為何值得資本市場的青睞原因二：

目前團購的形式：

1. 商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費，如美團和聚劃算。

優點是：

消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預約。商家很容易在短期內通過團購低價回籠資金。

缺點是：

商家沒有因為低價吸引大量顧客到店，只是憑空讓利，加上團購網站不低的扣點，造成商家利潤越來越低，經營成本越來越高，服務質量越來越低，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。

1. 商家也給出促銷團購價，消費者轉發好友拼團，拼團人數成功再發貨，如拼多多。

優點是：

偏預售模式，有社交互動性和趣味性。快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以增加商品采購議價權

缺點是：

產品一般比較廉價，顧客在線上看不到商家，信任成本增加。先拼再發貨，增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。

社區團購的團購形式：

團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規定時間內：預售并自提，不需拼團動作。互動和咨詢是在微信群。

優勢：

1、通過團長建立的社區微信群和鄰里關系直接進行獲客和互動，比傳統團購網站有獲客成本優勢。

2、比拼團網站操作簡單。

3、不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，購買方式簡單方便。

4、通過微信群預售方式可以先收集起小區用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統一朝一個小區地址發貨，物流成本上會更優。

社區團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，而傳統電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客。天然成本更低。

所以：社區團購為什么可以短期內獲得大量資本青睞。
 

社區團購模式為何值得資本市場的青睞原因三：

社區拼團就是微商的升級，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團玩法與社區場景的結合，核心在于圍繞社區建起社交圈，把一個小區的業主拉進一個群里，統一集采集配，降低產品流通渠道成本。

社交拼團像無人貨架，大家模式差不多，成本估計也差不多，但合適的場景（辦公室、小區）有限，估計又是一場與時間賽跑的“百團大戰”，很快就會分勝負。

基于線下網點拉進與消費者的距離，社交拼團或會如無人貨架一樣，成為零售平臺的“毛細血管”。此前果小美曾想轉型辦公室拼團，與社區拼圖異曲同工。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，已經能體現門店作為終端節點的重要性。

不過與無人貨架不同的是，社交拼團又是一個通過社交關系鏈，降低流量、渠道成本，強調“性價比”的生意，目標人群與拼多多類似。在三四線，創業者與巨頭在同一起跑線上

甚至后續發展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺逐漸做自營提高利潤，再走向會員制電商。社區內的人群固定，即流量穩定，玩法的作用會逐漸減弱，供應鏈的要求會越來越高，因為而每一例消費者差評，都會影響整個群的氛圍。

燒錢不是長久之計，社區拼團本質上是一種線下分銷的常態運營機制，最終社區拼團玩家們拼的是供應鏈效率和交付體驗，熱度高低不代表生命力強弱。

資本是敏銳的，他們首先都會預計到各種風險，綜合各種優劣對比，資本市場看好社區團購模式說明這種模式還是有值得期待的未來，有區別于傳統電商、傳統團購的優勢。更多關于社區團購行業資訊歡迎關注hishop社區團購系統開發。