無人貨架的火熱相信大家都還記憶，數十家企業獲得多輪融資，并屢屢刷新融資金額，一度被評為新零售下的一匹黑馬，短短幾年的時已時間經落寞，作為新興賽道上的社區團購要如何保持好自身的優勢，不走上無人貨架沒落的老路?

相較于實體門店的高租金、高人力成本，傳統電商的高流量、高物流成本，社區團購的理想化模型是——寶媽（團長）無需租賃店面，僅需一個發貨地點，節約租金成本；傭金形式獲得報酬，無需固定薪酬，節約人力成本；在微信群內推廣，節約流量成本；小區集中化配送，降低單個訂單的履約成本。

模式輕、訂單操作難度低、綜合成本低，接下來就是全國范圍內的快速復制。

而快速復制的可能，符合資本對于倍數增長的期望。粗略估算下來，假設一個小區月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可復制，市場規模約在400-600億。又是一輪速度的較量，無人貨架落幕后，社區團購開始了新一輪的跑馬圈地。

問題在于，如何保證每個點位都是優質點位？如何持續的供給高性價比產品？如何管控以寶媽為核心角色的末端體驗？如何和用戶建立更深層的連接？

上述問題在1個小區內容易解決，那么1000個小區、10000個小區呢？

1、需要解決的是高性價比產品的持續性、穩定性。
生鮮作為第一大核心品類，現在看到的主要是各個團隊在生鮮領域的供應鏈基礎。令人好奇的是，此后擴展到家庭消費究竟應當是怎樣的品類結構，以及是否有足夠的供應鏈能力作為支撐。

2、末端用戶服務的體驗難以管控。
寶媽（團長）畢竟是游離在外部的加盟群體，寶媽的積極性、服務的質量和可持續性，存在很多不穩定的因素。

3、和用戶的聯系始終偏弱。
對于一個消費者來說，假設第一周的商品是想要購買的，后面三周都不是，接下來可能不會再回到這個渠道。那么接下來如何觸發和喚醒用戶，是更深一層的交互問題。一個社區流量入口的故事，不可能只有流量而沒有數據沉淀，和用戶之間的強聯系是獲得數據沉淀的前提。

“能快速建立的流量，都會很快被瓜分，流量還需要再下沉一層。”一位社區團購創業者告訴hishop小編。

此外，資本所期待的倍數增長，其實仍然無法做到指數級擴張。如果新開一個城市，仍然需要一個小區一個小區的拓展。

4、借助社區團購系統平臺加持。
社區團購想要發展壯大就不能沿襲傳統社區團購的老路，靠人力統計社群下單，人工收款、統計結算，必須要走系統化，平臺化的道路。【HiShop社區新零售】，它是一款幫助商家搭建運營社區團購模式的社區團購系統，幫助商家搭建線上商城，商家從系統后臺將商品快速覆蓋到每個社區店，然后再由社區店店主將商品信息推送到各個社區微信群中，向社區居民進行推銷；從實際層面解決傳統社區零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節帶來的一系列痛點。

主要契合銷售場景是由各快遞代收點、社區便利店、社區物業、業主等發起的社區微信群，每個群都相當于一個社區店。