最新消息報道，由社區商業模式與傳統團購模式結合產生的新社區團購模式，正在眾多創業者中掀起一股創業熱潮，許多人不禁要問為何社區團購模式受到追捧，它與平臺電商相比具備哪些優勢？

今天小編就與大家一起來討論一下，

社區團購模式區別平臺電商的六大區別以及優勢？

社區團購：是在社區微信群里賣貨的商家；

平臺電商：是指在阿里京東這樣的電商平臺賣貨的商家；

現在有越來越多在電商平臺做生意的小伙伴在考慮轉型社區團購。

區別1、售賣商品品類的區別

運營電商平臺是向盡可能多的買家銷售確定的產品，一般都是單品或者單品牌、單品類；但是運營社區社群是向一個固定的人群銷售多品類的產品。這是兩者最根本的區別。

社區團購的買家都集中在社區的微信群里，就好像是社區店一樣，服務對象就是所在社區的居民，服務的內容（所售產品）要滿足社區居民的日常所需，所以肯定不能是單品。

區別2、購物方式的區別

電商平臺的購物的發起動作一般都是買家在電商平臺的搜索，比如我要在淘寶買個東西，會先搜索下哪些商家在賣。所以我們稱之為搜索引擎的購買方式。

而社區團購的發起動作一般是商家的推送動作，比如商家往社區微信群里丟一個拼團接龍的鏈接，用戶點開后，只需要用下單表示YES，用忽略表示NO，就可以了。所以我們稱之為推薦引擎的購物方式。

區別3、流量轉化的區別

運營電商平臺最關注的流量的轉化率，就是商家花100塊買流量，能帶來多少錢銷售額的問題。

社區團購不需要買流量，理論上是可以在顧客群里無窮多的推送信息的。但為了在騷擾顧客和銷售產品之間取一個平衡，單次推薦能夠帶來的銷售額（推薦轉化率）就成了最重要的指標。

推薦轉化率高，說明商家推的產品受到顧客的歡迎，就不被理解為騷擾；推薦轉化率低，說明顧客對商家的產品不感冒，就構成了騷擾。決定推薦轉化率的核心是商家對用戶的了解程度，越了解用戶，選品越有底。

在電商平臺做生意，流量是平臺給的，所以商家的工作都要以平臺為中心來開展，研究平臺規則、服從平臺指揮，完全不用知道自己的顧客是誰。

而社區團購的顧客都是一張張鮮活的面孔，他們只會用腳投票，不會給出任何規則，商家需要研究他們的需求并相應的組織產品來滿足。換言之就是，以用戶為中心。

電商平臺和社區團購都是連接生產者和消費者的流通渠道，誰的成本低，誰就有優勢。

區別4、物流成本投入

電商平臺一般采用第三方快遞公司發貨，社區團購一般采用落地配發貨。落地配的成本大幅低于快遞。

區別5、資金成本投入

顧客在電商平臺買東西付款后，錢暫時壓在平臺，商家需要墊資發貨；而顧客在社區社群里買東西，錢會直接付給商家，商家可以拿著顧客的預付款去進貨。所以社區團購的資金成本大幅低于平臺電商。

我們之前說過：低成本的渠道對產品和消費者的吸引力，就如同低位勢的河谷對水流的吸引力一樣。未來勢必有大量的產品和消費者涌入社區團購渠道。

區別6、運營切入點不一致

做好平臺電商的核心在于找流量，而做好社區團購的關鍵在于找產品！推薦轉化率、顧客復購率、低售后率都需要靠好的產品才能實現。

社區團購模式雖說目前發展火爆，但是還是存在一定的劣勢，社區零售商長期在銷地的社區生活，并不了解產地的情況，也缺乏專業的采購隊伍。這跟用戶多品類一站式購物的需求構成了矛盾。簡言之，社區團購之難，主要難在找貨源。

所以發展社區團購的創業者們，想要能將社區團購模式經營好，首先需要解決好貨源的問題，只要高品質的產品和服務才能保證企業在社區商業發展中長久不衰。

相對于平臺電商而言若是想要轉型社區團購難道就沒有機會嗎？也完全不是，相對于平臺電商他們長期經營線上商城，肯定是擁有自己的貨源供應渠道的，可以利用自己的產品優勢，與擁有社區資源的商家合作直接給社區零售商（社區團長或者社區供應鏈公司）供貨，若是擁有自己的社區資源，也可以在社區招募社區商家/物業成為自己線下的合伙人，讓他們直接發展微信社區引導到線上平臺下單，通過訂單抽傭的方式進行合作。

對于平臺商家或者發展社區團購模式的創業者們而言，發展社區團購業務必須要選擇一套適合自己的社區團購系統，在社區團購系統選擇上，HiShop【社區新零售解決方案】就是不錯的選擇，專業為社區/社群團購而設計，可以幫助商家搭建B2C線上商城，商家從系統后臺將商品快速覆蓋到每個社區店，然后再由社區店店主將商品信息推送到各個社區微信群中，向社區居民進行推銷；HiShop社區新零售解決方案從實際層面解決傳統社區零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節帶來的一系列痛點。