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社區團購模式為何成為新創業熱點?六大優勢區別平臺電商

作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月09日 21:06:14

最新消息報道,由社區商業模式與傳統團購模式結合產生的新社區團購模式,正在眾多創業者中掀起一股創業熱潮,許多人不禁要問為何社區團購模式受到追捧,它與平臺電商相比具備哪些優勢?

今天小編就與大家一起來討論一下,

社區團購模式為何成為新創業熱點?六大優勢區別平臺電商

社區團購模式區別平臺電商的六大區別以及優勢?

社區團購是在社區微信群里賣貨的商家;

平臺電商是指在阿里京東這樣的電商平臺賣貨的商家;

現在有越來越多在電商平臺做生意的小伙伴在考慮轉型社區團購。

區別1、售賣商品品類的區別

運營電商平臺是向盡可能多的買家銷售確定的產品,一般都是單品或者單品牌、單品類;但是運營社區社群是向一個固定的人群銷售多品類的產品。這是兩者最根本的區別。

社區團購的買家都集中在社區的微信群里,就好像是社區店一樣,服務對象就是所在社區的居民,服務的內容(所售產品)要滿足社區居民的日常所需,所以肯定不能是單品。

區別2、購物方式的區別

電商平臺的購物的發起動作一般都是買家在電商平臺的搜索,比如我要在淘寶買個東西,會先搜索下哪些商家在賣。所以我們稱之為搜索引擎的購買方式。

而社區團購的發起動作一般是商家的推送動作,比如商家往社區微信群里丟一個拼團接龍的鏈接,用戶點開后,只需要用下單表示YES,用忽略表示NO,就可以了。所以我們稱之為推薦引擎的購物方式。

區別3、流量轉化的區別

運營電商平臺最關注的流量的轉化率,就是商家花100塊買流量,能帶來多少錢銷售額的問題。

社區團購不需要買流量,理論上是可以在顧客群里無窮多的推送信息的。但為了在騷擾顧客和銷售產品之間取一個平衡,單次推薦能夠帶來的銷售額(推薦轉化率)就成了最重要的指標。

推薦轉化率高,說明商家推的產品受到顧客的歡迎,就不被理解為騷擾;推薦轉化率低,說明顧客對商家的產品不感冒,就構成了騷擾。決定推薦轉化率的核心是商家對用戶的了解程度,越了解用戶,選品越有底。

在電商平臺做生意,流量是平臺給的,所以商家的工作都要以平臺為中心來開展,研究平臺規則、服從平臺指揮,完全不用知道自己的顧客是誰。

而社區團購的顧客都是一張張鮮活的面孔,他們只會用腳投票,不會給出任何規則,商家需要研究他們的需求并相應的組織產品來滿足。換言之就是,以用戶為中心。

電商平臺和社區團購都是連接生產者和消費者的流通渠道,誰的成本低,誰就有優勢。

區別4、物流成本投入

電商平臺一般采用第三方快遞公司發貨,社區團購一般采用落地配發貨。落地配的成本大幅低于快遞。

區別5、資金成本投入

顧客在電商平臺買東西付款后,錢暫時壓在平臺,商家需要墊資發貨;而顧客在社區社群里買東西,錢會直接付給商家,商家可以拿著顧客的預付款去進貨。所以社區團購的資金成本大幅低于平臺電商。

我們之前說過:低成本的渠道對產品和消費者的吸引力,就如同低位勢的河谷對水流的吸引力一樣。未來勢必有大量的產品和消費者涌入社區團購渠道。

區別6、運營切入點不一致

做好平臺電商的核心在于找流量,而做好社區團購的關鍵在于找產品!推薦轉化率、顧客復購率、低售后率都需要靠好的產品才能實現。

社區團購模式雖說目前發展火爆,但是還是存在一定的劣勢,社區零售商長期在銷地的社區生活,并不了解產地的情況,也缺乏專業的采購隊伍。這跟用戶多品類一站式購物的需求構成了矛盾。簡言之,社區團購之難,主要難在找貨源。

所以發展社區團購的創業者們,想要能將社區團購模式經營好,首先需要解決好貨源的問題,只要高品質的產品和服務才能保證企業在社區商業發展中長久不衰。

相對于平臺電商而言若是想要轉型社區團購難道就沒有機會嗎?也完全不是,相對于平臺電商他們長期經營線上商城,肯定是擁有自己的貨源供應渠道的,可以利用自己的產品優勢,與擁有社區資源的商家合作直接給社區零售商(社區團長或者社區供應鏈公司)供貨,若是擁有自己的社區資源,也可以在社區招募社區商家/物業成為自己線下的合伙人,讓他們直接發展微信社區引導到線上平臺下單,通過訂單抽傭的方式進行合作。

對于平臺商家或者發展社區團購模式的創業者們而言,發展社區團購業務必須要選擇一套適合自己的社區團購系統,在社區團購系統選擇上,HiShop【社區新零售解決方案】就是不錯的選擇,專業為社區/社群團購而設計,可以幫助商家搭建B2C線上商城,商家從系統后臺將商品快速覆蓋到每個社區店,然后再由社區店店主將商品信息推送到各個社區微信群中,向社區居民進行推銷;HiShop社區新零售解決方案從實際層面解決傳統社區零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節帶來的一系列痛點。

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