最新消息報道，縱觀電商進化史，目前新零售銷售方式的進化和演變分為三個階段,一個是電商和移動電商,然后是一件分銷,然后是從分銷演化而來的微商,再然后是社區團購。今天小編就和大家一起聊一聊為什么社區團購系統成為主流消費方式？

一、社區團購的模式是什么樣的呢?

簡單來說,就是由社區團購公司牽頭,整合上游供應資源,發展社區合伙人,社區合伙人通過微信群拉入附近居民,引導群內居民群內下單消費,公司當天晚上統計訂單,第二天清早送到社區合伙人提貨處,再由顧客自提,由于集采集送,又去掉中間商,所以群內商品價格往往都物美價廉。

據調查,社區團購群內商品比門店普遍便宜10%-20%左右,而且社區團購群內商品基本上每天都換新,對于一些精打細算的家庭主婦來說,是個不小的吸引力。然而,這只是社區團購最表面上一個銷售模式,深入研究之后,發現之所以能在這種群里形成大量的零散銷售,其實是所有人都需要這樣的一個模式來購買或銷售!

二、社區團購模式為什么能受到消費者和商家青睞？

新零售銷售方式的進化和演變分為三個階段,一個是電商和移動電商,然后是一件分銷,然后是從分銷演化而來的微商,再然后是社區團購。

我們就拿電商,微商,社區團購來做一下橫向比較。

1、電商的出現已經有不短的時間了,從大家一開始不接受電商,到電商打敗了各大型商場,線下門店,占了零售業半壁江山,一度被人認為是最先進最便捷的銷售模式。但是隨著他的發展,缺點也慢慢的展現出來了。

缺點：第一個是流量不穩定,不投入廣告,不做營銷活動,流量就下來,一做各類活動,利潤又沒有,企業陷入無限矛盾,無限苦惱中,

第二個是客戶粘性很差,用戶用完即走,沒有辦法后續跟進,導致用戶無法持續停留,

第三個物流費用高,物流費用始終是電商模式的一個檻,很難得到徹底解決,

第四個過度包裝過度營銷造成運營成本高,但是價格上不去,企業利潤其實很低。

第五個電商平臺上的產品無法做到集中把關,質量參次不齊,如果你長期在電商平臺上購買,肯定會經歷不少的不愉快的購物體驗。這是目前電商購物存在的實際問題,由模式決定了這些問題不可逆轉。

2、繼而發展起來的微商模式,解決了用戶粘性問題,解決了產品質量問題,又有穩定流量,運營成本也很低,微商代理一旦成為了某微商品牌的代理商,那么他會死忠于這個品牌,如果他自己都不忠于這個品牌,或者這個品牌的商品本身就有問題,他怎么可能通過微商模式去給客戶推薦,要知道微商面對的客戶就是熟人圈子,本身自帶口碑,誰都不會為了有質量的產品去得罪自己的朋友。推薦給朋友的一定是最好的。是不是微商沒有缺點了呢。全然不是的,因為他推薦給朋友一定是最好的,但卻一定不是最實惠的。

缺點：微商的問題也是比較多,第一產品品類不豐富,而且常年固定,很難找到快速流通又能有支撐各層級代理利潤空間的產品。第二價格虛高,由于微商至少要做到4到6級代理商,所以微商其實是有中間商的,從出廠到實際零售,至少是4到5倍的溢價才能支撐公司和各層級代理的利潤空間,并且也是要承擔昂貴的快遞費用。

繼往開來的社區團購模式相比于電商和微商,在這些點上都優于他們。

首先社區團購采取的是集采集送,將采購和物流成本降到了最低,價格自然就下來了,貨品由公司統一把關,產品質量基本上都能過關,實實在在的做到了物美價廉。

其次,跟微商類似,社區合伙人跟顧客之間不完全是買賣貨物的關系,他們也是熟人朋友,以推薦物美價廉的商品為樂趣。社區合伙人也會想盡辦法維護公司形象,盡心盡力的做好售后和宣傳工作。社區合伙人跟公司之間,用戶跟社區合伙人之間都是強粘性的關系,這樣的一種理想銷售環境下,跟電商的被動銷售相比又是自己的流量主動銷售,沒有理由賣不出貨。

再次公司運營成本較低,入門門檻也不高,因為他本身就是一種最簡單,最暴力的銷售方式,簡單暴力到前期所有人都不把他們放在眼里。

第四個,集采集送會讓商品在最短的時間從出產地送到消費者的手上,貨物新鮮,便宜,快捷。

第五,供貨商的銷售也變得簡單,再也不需要排隊擠到超市上架,一個產品在商超里面上架的話,如果利潤達不到50%-60%,那是要虧本的。

第六個,也是最重要的,社區團購不再是錢和貨的簡單交換,因為有了社區合伙人的參與,這個簡單賣貨的行為發生了微妙的變化,變成人與人之間的溝通紐帶。只要有人的參與,那么就會有無限可能,這個冷漠的社會會因為社區團購增加人與人之間的溝通,讓消費者和店主不再那么陌生。同時這也是店主最需要的流量來源。慢慢的這個模式會成為人們的消費習慣,到那個時候,真的不需要再有價格戰。這就是為什么我說,社區團購模式是每一個人都需要的消費和銷售的模式。

企業在選擇社區團購系統時候可以考慮HiShop社區新零售解決方案，能從從實際層面幫助解決傳統社區零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節帶來的一系列痛點。