做運(yùn)營(yíng)到底是在推廣什么，用四個(gè)字總結(jié)就是“內(nèi)外兼修”
☆人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者：Hi叨叨|發(fā)布時(shí)間：2018-01-30 11:53
導(dǎo)讀：做 運(yùn)營(yíng) 到底是在做什么？推廣。推廣什么呢？品牌價(jià)值，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，服務(wù)便捷等等。怎么推廣？千千萬(wàn)萬(wàn)種渠道，但是，不管任何的推廣渠道，首先我們必須清楚的知道： 1、我是做什...
做運(yùn)營(yíng)到底是在做什么？推廣。推廣什么呢？品牌價(jià)值，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，服務(wù)便捷等等。怎么推廣？千千萬(wàn)萬(wàn)種渠道，但是，不管任何的推廣渠道，首先我們必須清楚的知道：
1、我是做什么的？
2、我的客戶(hù)是誰(shuí)？
3、我能為客戶(hù)創(chuàng)造什么價(jià)值？
分成內(nèi)和外兩個(gè)層面解讀。內(nèi)還是偏向內(nèi)容，主要指模仿、品牌形象、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和良好互動(dòng)四方面，外偏渠道推廣。
內(nèi)部層面：
1.模仿
不知道怎么做的時(shí)候，最好的就是模仿。多看多思考多關(guān)注不同風(fēng)格的公眾號(hào)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的微信公眾號(hào)。比如去學(xué)36氪，虎嗅，HiShop電商經(jīng)驗(yàn)談。去學(xué)習(xí)不同的風(fēng)格，排版，內(nèi)容來(lái)源。不要只局限在自己的小圈子里面，看看他們?cè)趺催\(yùn)營(yíng)的。
2.通過(guò)新媒體打造企業(yè)品牌形象
杜蕾斯基本上做微博做最好的之一，追熱點(diǎn)也是無(wú)人出其右。就公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，品牌形象展現(xiàn)的途徑有兩方面，一方面是運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，另一方面運(yùn)營(yíng)人員的風(fēng)格。前者還是前面提到的通過(guò)內(nèi)容傳遞一種態(tài)度特色，后者是通過(guò)運(yùn)營(yíng)者個(gè)人傳遞人格魅力。
3.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何傳播和增加粉絲
基本上最多的勸告還是好好做內(nèi)容，其他一些手法都不是保險(xiǎn)的，最后用戶(hù)的留存和活躍以及傳播還是得看內(nèi)容。
4.讓粉絲產(chǎn)生體驗(yàn)的存在感，滿(mǎn)足感
互動(dòng)的形式最常見(jiàn)的就是后臺(tái)互動(dòng)、評(píng)論回復(fù)、搭建微社區(qū)，深入一點(diǎn)的就是對(duì)外的互動(dòng)傳播，比如分享內(nèi)容可以獲得某個(gè)妹子的聯(lián)系方式，投票后可以參加抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)好友體驗(yàn)可以獲得某個(gè)福利等等。要讓你的用戶(hù)很嗨皮，很有存在感，有社交價(jià)值，他們才會(huì)熱衷于推薦你。
外部主要是推廣，目前推廣的方法很多，主要有下面這幾種：
1.地推：這個(gè)最簡(jiǎn)單但最沒(méi)有粘性；
2.增加搜索權(quán)重：增加百度的搜索權(quán)重，增加seo比重；
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：因?yàn)橐呀?jīng)是紅海，目前使用活動(dòng)的效果已經(jīng)大不如從前，目前性?xún)r(jià)比已經(jīng)較低了。用戶(hù)來(lái)參與感很低，因?yàn)橹阔@獎(jiǎng)的概率不高，所以活動(dòng)的方式以及中獎(jiǎng)率很重要；
4.紅包法：靠紅包來(lái)吸引用戶(hù)，比較知名的案例有云魔方的推廣紅包，既可以通過(guò)紅包來(lái)邀請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)，也可以通過(guò)紅包獎(jiǎng)勵(lì)那些幫忙推廣公眾號(hào)文章鏈接的人；
5.圖片分享法則：最多的是微商，這種方法一般是做一張宣傳圖，也不用很精美，里面只要說(shuō)到一個(gè)利益點(diǎn)。比如關(guān)注領(lǐng)話(huà)費(fèi)、、流量，然后帶上微信名稱(chēng)和二維碼，到朋友圈多分享這個(gè)圖片，效果也不錯(cuò)，參考案例為美推。
6.資源分享：這個(gè)目前是比較火的，各大求職類(lèi)都在用，分享ppt、excel制作經(jīng)驗(yàn)等。玩轉(zhuǎn)大學(xué)玩的最好，現(xiàn)在好多也開(kāi)始轉(zhuǎn)型做講座了，但是可能受到騰訊日后的相關(guān)業(yè)務(wù)沖擊。
7.投票抽獎(jiǎng)：投票抽獎(jiǎng)?lì)愐淳唧w人群，核心在于不同的粉絲群是否愿意和有動(dòng)力去拉票。文藝青年、白領(lǐng)，都放不下面子去拉票，但是學(xué)生黨、50~60后、三四線(xiàn)城市的青年男女，則有很高的參與熱情，他們才是運(yùn)營(yíng)的核心增粉群體。
8.積攢獎(jiǎng)勵(lì)型H5：這是去年開(kāi)始特別火的一種推廣方式，核心在于用戶(hù)需要號(hào)召一部分好友幫他完成任務(wù)，這樣他才能獲得獎(jiǎng)品，這樣也帶動(dòng)了二次傳播。
9.賬號(hào)互推，外部引流：能夠有大號(hào)互推是很裨益的，但是沒(méi)有好的內(nèi)容也不能維系。外部引流主要就是靠其他自媒體平臺(tái)引流，比如各大新聞APP，百度百家、今日頭條等。自己微信的內(nèi)容也可以發(fā)到這些平臺(tái)，也可以增加一部分流量。適合大V大平臺(tái)使用。
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