原來你根本就不知道新媒體運(yùn)營(yíng)還有“三點(diǎn)一線”
☆人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者：Hi叨叨|發(fā)布時(shí)間：2018-01-29 17:45
導(dǎo)讀：作為 新媒體運(yùn)營(yíng) 者，你是否了解什么是三點(diǎn)一線，這是我們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的一些總結(jié)和概括，很多運(yùn)營(yíng)者都還不了解這個(gè)包含的具體內(nèi)容，那么我們 先來談?wù)勔痪€，目標(biāo)受眾視點(diǎn)線。...
作為新媒體運(yùn)營(yíng)者，你是否了解什么是“三點(diǎn)一線”，這是我們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的一些總結(jié)和概括，很多運(yùn)營(yíng)者都還不了解這個(gè)包含的具體內(nèi)容，那么我們先來談?wù)?ldquo;一線”，目標(biāo)受眾視點(diǎn)線。作為營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者，最關(guān)心的有兩個(gè)方向，傳媒視點(diǎn)及受眾視點(diǎn)，每一條信息的傳播，一定是占據(jù)了兩個(gè)方向的共性，才有可能成為熱點(diǎn)事件。在傳統(tǒng)媒體的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，傳媒是主體、受眾是客體，主體和客體之間有一個(gè)互動(dòng)的過程。新聞?lì)愋畔⒁话阋詡鞑フ邽楸疚坏模ǔ?huì)忽視客體、受眾和市場(chǎng)的存在。而互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播，由于時(shí)效性及迅速擴(kuò)散的特征，使受眾成為傳播主體，媒體會(huì)時(shí)常思考受眾的關(guān)注點(diǎn)，除了日常新聞的傳播，各類媒體會(huì)衍生出受眾思考及關(guān)注的點(diǎn)為，引導(dǎo)受眾去傳播。
信息本身哪性感的“三點(diǎn)”，槽點(diǎn)，痛點(diǎn)，利益點(diǎn)。
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些品牌故事很動(dòng)人，設(shè)計(jì)的畫面很唯美，我們很喜歡，也能打動(dòng)自己，因此也產(chǎn)生了對(duì)此品牌的好感，但我們?cè)谫?gòu)買時(shí)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)卻并不去買它，而一些很俗的廣告卻帶來了銷量，所以說廣告的好壞評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在于消費(fèi)者的感受而品牌印象本身。
所以新媒體運(yùn)營(yíng)者，在運(yùn)營(yíng)過程中，關(guān)注受眾的感受一樣很重要。關(guān)于受眾分享傳播，一般是一種利益點(diǎn)的訴求，而這種訴求必須要和消費(fèi)者的需求吻合時(shí)才能產(chǎn)生共鳴，才能帶來傳播的數(shù)據(jù)，要達(dá)到這樣的共鳴，我們就要研究受眾的傳播訴求是什么？
“痛點(diǎn)”，更多的是源自運(yùn)營(yíng)者對(duì)受眾人性的深刻撩撥，而這種撩撥，正是對(duì)用戶“痛點(diǎn)”的把握，是對(duì)用戶欲望的某一點(diǎn)的釋放。很多人在運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)，找一個(gè)傳播的主題并不難，難的是找一個(gè)能夠切合產(chǎn)品特性還能刺激傳播的主題。比如對(duì)年輕人，房子車子女朋友，是一般受眾的痛點(diǎn)，杜蕾斯就會(huì)根據(jù)年輕人“性”話題，很好的來引導(dǎo)傳播。各類地產(chǎn)公司，也會(huì)根據(jù)情懷，來引導(dǎo)年輕人，關(guān)于房子的痛點(diǎn)。
get到用戶的“槽點(diǎn)”，也是引起傳播的重要方法之一，更成為某些公司刷爆朋友圈的牛逼技能。一部電影，如果沒有幾十個(gè)槽點(diǎn)供人娛樂，說什么也成不了高票房?！短渝氂洝仿暶h(yuǎn)揚(yáng)，大多數(shù)一定聽過這部神劇，很多用戶都是越看越想吐槽，越吐槽越想看。這部劇的傳播過程中無論是道具、服裝、人物設(shè)計(jì)，劇情安排，滿滿的都是槽點(diǎn)，看彈幕抖機(jī)靈，也已經(jīng)成為年輕人看劇的標(biāo)配，真正的做到了不吐不快。那么，在生活中一般會(huì)針對(duì)哪些問題進(jìn)行吐槽呢？男的和女的各有不同。對(duì)于女性來說關(guān)注的可能是情敵、婆媳、小三、男友、前任、老板這些話題，對(duì)男性來說那就是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、老板的壓力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、還有把妹等等。
利益點(diǎn)，是用戶傳播或者互動(dòng)的原始驅(qū)動(dòng)力，很多受眾為了虛無縹緲的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)不自主的根據(jù)運(yùn)營(yíng)者的引導(dǎo)，一步步的操作下去。好奇，刺激，有價(jià)值，有收益，是常見的根據(jù)利益點(diǎn)出發(fā)引導(dǎo)受眾的常見方法，運(yùn)營(yíng)者也會(huì)植入到不同的傳播環(huán)節(jié)中。
歸根結(jié)底；“三點(diǎn)一線”是引導(dǎo)受眾產(chǎn)生欲求和行為的最基本決定因素，在新媒體運(yùn)營(yíng)過程中熟練的運(yùn)用到傳播中，是營(yíng)銷者的基本技能。經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新，都會(huì)在不斷的與用戶溝通中產(chǎn)生。
信息本身哪性感的“三點(diǎn)”，槽點(diǎn)，痛點(diǎn)，利益點(diǎn)。
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些品牌故事很動(dòng)人，設(shè)計(jì)的畫面很唯美，我們很喜歡，也能打動(dòng)自己，因此也產(chǎn)生了對(duì)此品牌的好感，但我們?cè)谫?gòu)買時(shí)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)卻并不去買它，而一些很俗的廣告卻帶來了銷量，所以說廣告的好壞評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在于消費(fèi)者的感受而品牌印象本身。
所以新媒體運(yùn)營(yíng)者，在運(yùn)營(yíng)過程中，關(guān)注受眾的感受一樣很重要。關(guān)于受眾分享傳播，一般是一種利益點(diǎn)的訴求，而這種訴求必須要和消費(fèi)者的需求吻合時(shí)才能產(chǎn)生共鳴，才能帶來傳播的數(shù)據(jù)，要達(dá)到這樣的共鳴，我們就要研究受眾的傳播訴求是什么？
“痛點(diǎn)”，更多的是源自運(yùn)營(yíng)者對(duì)受眾人性的深刻撩撥，而這種撩撥，正是對(duì)用戶“痛點(diǎn)”的把握，是對(duì)用戶欲望的某一點(diǎn)的釋放。很多人在運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)，找一個(gè)傳播的主題并不難，難的是找一個(gè)能夠切合產(chǎn)品特性還能刺激傳播的主題。比如對(duì)年輕人，房子車子女朋友，是一般受眾的痛點(diǎn)，杜蕾斯就會(huì)根據(jù)年輕人“性”話題，很好的來引導(dǎo)傳播。各類地產(chǎn)公司，也會(huì)根據(jù)情懷，來引導(dǎo)年輕人，關(guān)于房子的痛點(diǎn)。
get到用戶的“槽點(diǎn)”，也是引起傳播的重要方法之一，更成為某些公司刷爆朋友圈的牛逼技能。一部電影，如果沒有幾十個(gè)槽點(diǎn)供人娛樂，說什么也成不了高票房?！短渝氂洝仿暶h(yuǎn)揚(yáng)，大多數(shù)一定聽過這部神劇，很多用戶都是越看越想吐槽，越吐槽越想看。這部劇的傳播過程中無論是道具、服裝、人物設(shè)計(jì)，劇情安排，滿滿的都是槽點(diǎn)，看彈幕抖機(jī)靈，也已經(jīng)成為年輕人看劇的標(biāo)配，真正的做到了不吐不快。那么，在生活中一般會(huì)針對(duì)哪些問題進(jìn)行吐槽呢？男的和女的各有不同。對(duì)于女性來說關(guān)注的可能是情敵、婆媳、小三、男友、前任、老板這些話題，對(duì)男性來說那就是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、老板的壓力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、還有把妹等等。
利益點(diǎn)，是用戶傳播或者互動(dòng)的原始驅(qū)動(dòng)力，很多受眾為了虛無縹緲的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)不自主的根據(jù)運(yùn)營(yíng)者的引導(dǎo)，一步步的操作下去。好奇，刺激，有價(jià)值，有收益，是常見的根據(jù)利益點(diǎn)出發(fā)引導(dǎo)受眾的常見方法，運(yùn)營(yíng)者也會(huì)植入到不同的傳播環(huán)節(jié)中。
歸根結(jié)底；“三點(diǎn)一線”是引導(dǎo)受眾產(chǎn)生欲求和行為的最基本決定因素，在新媒體運(yùn)營(yíng)過程中熟練的運(yùn)用到傳播中，是營(yíng)銷者的基本技能。經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新，都會(huì)在不斷的與用戶溝通中產(chǎn)生。
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