社區(qū)團(tuán)購模式的社區(qū)電商自推出以來經(jīng)過幾次浮浮沉沉的發(fā)展如今已成為最為火熱的電商模式之一，尤其是在今年疫情的影響下一度成為了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈最為關(guān)注的對象，如今已有一大批社區(qū)團(tuán)購企業(yè)獲得了巨額融資，開始“大放異彩”，也受到越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，那么對于新手商家而言怎么做社區(qū)團(tuán)購才能賺到錢呢?下面就一起來看看吧!?

　　其實(shí)并不是任何一個創(chuàng)業(yè)小白，都可以做好社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，雖然說社區(qū)團(tuán)購是一個輕體量的模式，但是有5個方面還是很關(guān)鍵的：

　　1.團(tuán)長

　　就目前的情況來說，培育團(tuán)長最好還是寶媽、便利店店主最好，團(tuán)長可以利用建立微信群，來維持與消費(fèi)者的互動，通過社群來完成平臺商品的出售，由產(chǎn)地或者區(qū)域供貨商來發(fā)貨，用戶到社區(qū)定點(diǎn)來自提，也可以是團(tuán)長配送到家。

　　所以說，在整個社區(qū)團(tuán)購的環(huán)節(jié)中，團(tuán)長是其中的核心環(huán)節(jié)，也可以說是成交的關(guān)鍵，能不能快速找到足夠符合要求且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)長，就是社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)運(yùn)作和提升成交量的關(guān)鍵了。

　　2.社區(qū)團(tuán)購體系

　　這個社區(qū)團(tuán)購體系，其中包括了微信小程序和微信公眾號等拼團(tuán)渠道，尤其是團(tuán)購小程序能夠協(xié)助團(tuán)長大大的提高訂單辦理的效率，并且優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)感，詳細(xì)可參考蔬東坡社區(qū)團(tuán)購體系。

　　3.選品

　　基本上生鮮類的產(chǎn)品是社區(qū)團(tuán)購平臺最主要的選品，畢竟生鮮本身就具有高頻剛需的特點(diǎn)，在社區(qū)團(tuán)購中生鮮的地位是毋庸置疑的，基本上可以占到40%左右，甚至有一些中小型的社區(qū)團(tuán)購平臺一天都有超80%的生鮮訂單。

　　但是隨著流量提高，以及消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，我們社區(qū)團(tuán)購平臺上的品類最好是多渠道的拓寬，像是可以增加一些日常生活用品、網(wǎng)紅食品等，但是一定要圍繞著小區(qū)消費(fèi)者的喜好來。

　　4.供應(yīng)鏈

　　社區(qū)團(tuán)購要想做大的話，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈一定是必不可少的，加上隨著資本金錢入場，賽道的加快，未來社區(qū)團(tuán)購的門檻也會隨之變高，到時候市場上的頭部玩家和巨頭品牌在團(tuán)長的拓寬和管控上就會更有趨同話，而真正能夠看出競爭力的，就是我們企業(yè)的供應(yīng)鏈才能了，能否供給穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道。

　　社區(qū)團(tuán)購未來幾年一定會進(jìn)入后半場，真正優(yōu)秀的、能夠留下來的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，都需要認(rèn)真的打磨供應(yīng)鏈體系，這一環(huán)節(jié)將對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題產(chǎn)生直接的推動，然后進(jìn)一步的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展。

　　5.物流配送

　　其實(shí)有很多人覺得，除了最后一公里的問題，物流并不能夠直接影響到社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營，因?yàn)檫@跟訂單沒有直接的聯(lián)系，而且大部分的社區(qū)團(tuán)購平臺都直接選擇現(xiàn)有的第三方物流體系。

　　可事實(shí)上，我們分析一些做得較好的社區(qū)團(tuán)購平臺，就會發(fā)現(xiàn)，隨著訂單的增加，物流配送這一方面也會成為社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力之一，在社區(qū)布局前置倉、自提點(diǎn)就已經(jīng)的成為行業(yè)領(lǐng)先者所考慮的事情了。

　　綜上所述，以上五點(diǎn)是做好社區(qū)團(tuán)購最為關(guān)鍵的因素，那么商家在開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的時候也需要重點(diǎn)關(guān)注這幾個方面，當(dāng)然想要做好這些也沒那么容易，對于如今爆火的社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式做好以上這幾點(diǎn)那么你將在眾多競爭者中脫穎而出，所以說加油吧!