社區團購在短短的兩三年里面就經歷了大起大落再大起的這樣的階段，在最近又獲得了大規模的融資以后，社區團購再一次處在風口上，不僅有各種頭部企業的加入，也有非常多的小型商家和個體戶加入。那么社區團購具體應該怎么做?有什么核心競爭力?

　　一、社區團購應該怎么做?

　　社區團購這個運營模式，幾乎不需要門店成本，倉儲成本，而且獲客成本也很低。想要做好社區團購的話，其實需要做好的就是團長+用戶。

　　1.團長：招募+管理

　　在整個社區團購的運營中，團長幾乎是貫穿了整個環節的，一個業務能力好的團長，它既可以是銷售，也可以是推銷員，更可以是運營員，還承擔著售后的工作。所以說，對于一個社區團購平臺，選好團長很重要!

　　確定好團長人選后，需要對團長進行培訓，一方面是為了加強團長對平臺的認知，另一方面培訓能夠促進團長與平臺之間的情感交流，從而讓團長產生一定的歸屬感，更加信任、認可平臺。

　　關于團長的管理，我們需要讓團長有品牌認同感，讓他們“有錢可賺”，所以每一個社區團購平臺都需要樹立一個標桿!

　　還需要對團長進行考核，最好是以激勵制度為主。最好是以日為單位階梯型的激勵方式(如訂單量達到100單獎勵50元，達到300單獎勵100元，獎勵當日發放)，讓團長能夠快速收獲自己的勞動所得，從而更加積極主動的投入到社區團購事業中。

　　2.用戶：選擇小區是關鍵

　　社區團購平臺要想賺錢的話，那么我們就需要一定的用戶基礎，有用戶，有流量才能夠不斷的獲客!目前來看商品房區是最為理想的社區團購業務開展區域，像是這樣新的小區，用戶的年齡普遍以年輕人為主，更能夠接受線上買菜這樣的模式，宣傳效果也會更好。

　　再推出自己的社區團購平臺之后，需要團長與社區居民保持一定的互動，日常聯絡和不定期的優惠活動都是必不可少的。當社區居民切實感受到團購的好處。

　　社區團購運營是一個很長期的事情，不會快速大規模覆蓋和開發，仍會傾向在區域內提升自己的能力，也就是如何更好將供應鏈的服務能力，打造成為具備區域性非常強的核心競爭力。

　　二、核心競爭力

　　做好社區團購，掌握最主要的核心能力“可控性”非常重要，以及我們到底能把京東供應鏈的能力用到多大的極致，是這個模式測試過程中一個重點的事情。大家背后的資源不太一樣，京東區區購基本上調動了集團大部分資源，也包括物流。

　　所以現階段，我們認為一定要將“本地化供應鏈”的基礎建立好，才算是具備了實力、功力，及競爭力。從目前的市場競爭情況看，很多地域市場的供應商還沒有被“高標準”是束縛住，還有很大的提升空間，這也是做好本地化供應鏈的重要一環。