現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量的獲取成本越來(lái)越高，像社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種基于熟人流量的模式就越來(lái)越受企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的喜愛(ài)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式就是基于社區(qū)而出現(xiàn)的一種模式，它就是為社區(qū)居民而服務(wù)的。下面我們就來(lái)了解一下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)該怎么做?團(tuán)長(zhǎng)的傭金高嗎?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)

　　1.尋找用戶

　　其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)與很多的營(yíng)銷模式是一樣的，依然是“貨找人”的模式，只要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，那貨源就是供不應(yīng)求的，而缺少的就是需要不斷的有新流量(用戶)進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有人會(huì)在意把這些購(gòu)買過(guò)的顧客儲(chǔ)存起來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的就是“復(fù)購(gòu)”的買賣。

　　2.流量裂變

　　規(guī)模性是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賴以盈利的基礎(chǔ)，而從擴(kuò)張的角度看，裂變是效率最高的選項(xiàng)。其中團(tuán)長(zhǎng)裂變帶來(lái)的收益更為明顯，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)不僅能帶來(lái)可觀的新增用戶，也是拼團(tuán)業(yè)績(jī)的擔(dān)當(dāng)。

　　而無(wú)論是用戶還是團(tuán)長(zhǎng)，成功的裂變總是由利益驅(qū)動(dòng)的(推薦團(tuán)長(zhǎng)得獎(jiǎng)金、邀請(qǐng)新用戶得券等)。在利益之外，形式也至關(guān)重要，諸如拼團(tuán)、砍價(jià)、分享得券都是自帶裂變屬性的營(yíng)銷活動(dòng)，借助社群傳播往往能快速收割新用戶。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)傭金

　　優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。團(tuán)長(zhǎng)也是一種獲客渠道，并且在之后可能會(huì)和傳統(tǒng)商超、便利店等渠道一樣，成為獲客引流的一步，并且在后續(xù)也可能要成為收取廣告費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式。

　　目前大多數(shù)的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)設(shè)置傭金比例都是根據(jù)毛利而定，一般在10%-15%左右。比如團(tuán)長(zhǎng)在當(dāng)天訂單金額有1000元，那么團(tuán)購(gòu)平臺(tái)系統(tǒng)中設(shè)置的傭金比例為10%，則該團(tuán)長(zhǎng)所獲得的傭金即為100元。目前大多數(shù)社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)就是采用的這種團(tuán)長(zhǎng)傭金設(shè)置方式。

　　除此之外平臺(tái)還可以實(shí)行按件分傭制，即團(tuán)長(zhǎng)每賣出一件商品就給予固定傭金，這種方式不按百分比計(jì)算。例如團(tuán)長(zhǎng)賣出10元的香蕉一份，可獲得固定傭金1元。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也有一大固定痛點(diǎn)，那就是團(tuán)長(zhǎng)叛逃現(xiàn)象嚴(yán)重，如果團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的傭金甚至合理，并且有標(biāo)桿樹(shù)立，那就是有利于培養(yǎng)自己平臺(tái)中團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度，從而增強(qiáng)自身平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。