很多時(shí)候門(mén)店的經(jīng)營(yíng)都會(huì)遇到這樣那樣的瓶頸期，而在這種瓶頸期時(shí)，就要設(shè)置一些能夠吸引到顧客目光的活動(dòng)來(lái)改善目前的經(jīng)營(yíng)狀況。而這種活動(dòng)基本上商家都會(huì)開(kāi)展，只是有時(shí)候取得不到好的效果，下面我們就來(lái)分析一下，門(mén)店如何利用營(yíng)銷(xiāo)提高吸引力?

　　完整的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至少有三個(gè)環(huán)節(jié)：引流—轉(zhuǎn)化—留存。

　　引流就是吸引流量，轉(zhuǎn)化就是把流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額，留存就是吸引過(guò)來(lái)的流量的復(fù)購(gòu)率。

　　在引流這個(gè)環(huán)節(jié)包含兩個(gè)步驟：先是吸引顧客的注意力，再是誘發(fā)顧客停留和進(jìn)店的興趣。

　　如何才能吸引注意力呢?有這樣幾個(gè)關(guān)鍵因素：

　　一、店鋪位置

　　如果你店鋪處在行人的必經(jīng)之路上，那么被別人注意到的概率就會(huì)大很多，這就是我們常說(shuō)的選址定生死。

　　二、門(mén)頭展示

　　門(mén)頭是門(mén)店的一張名片，如果說(shuō)人靠衣裝的話，那么店面就要靠門(mén)頭來(lái)實(shí)現(xiàn)特立獨(dú)行，如果一街兩行都是餐飲店，那么怎樣才能讓別人愿意多看你幾眼，關(guān)鍵就取決于門(mén)頭，包括你門(mén)頭的大小，顏色的選擇，內(nèi)容的安排、排版與樣式，材質(zhì)的選擇等等。

　　三、線上宣傳

　　除了線下的宣傳之外，實(shí)體店也應(yīng)該利用好線上渠道，比如一些自媒體的探店、短視頻的宣傳、線上直播等等，朋友圈的預(yù)熱提供這些都是吸引注意的方法。

　　另外，實(shí)體餐飲入駐外賣(mài)平臺(tái)如今已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，本次疫情更是加速了線下到線上的轉(zhuǎn)型，實(shí)體店可以借助線上平臺(tái)對(duì)自己的店鋪進(jìn)行宣傳。

　　四、引流活動(dòng)

　　在引流活動(dòng)中，以什么樣的方式切入，活動(dòng)路徑怎么設(shè)置，在什么時(shí)間搞，這些都會(huì)有影響最終效果。

　　設(shè)置引流活動(dòng)時(shí)，還要注意這些問(wèn)題：

　　門(mén)口有沒(méi)有店內(nèi)產(chǎn)品圖片?

　　有沒(méi)有活動(dòng)宣傳海報(bào)?

　　線上有沒(méi)有相關(guān)的宣傳文章?

　　文章內(nèi)容是否具有誘惑力?

　　線上的圖片和海報(bào)是否足夠吸睛?

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍怎么樣?

　　……

　　這些都是決定活動(dòng)是否有效的關(guān)鍵因素，從“吸”到“引”這是兩個(gè)動(dòng)作，要能吸住用戶的注意力，又能把用戶引進(jìn)來(lái)，這是所有所有因素結(jié)合起來(lái)的綜合結(jié)果。

　　具體到每一個(gè)家門(mén)店，這些因素里起關(guān)鍵作用也是不一樣的，需要根據(jù)自身情況進(jìn)行具體分析。

　　比如很多人覺(jué)得滿贈(zèng)優(yōu)惠這些方法早已喪失了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，但是在某些特定的地方、特定的場(chǎng)景下，依然效果很好;有些店鋪不懂線上營(yíng)銷(xiāo)，而有的實(shí)體店卻通過(guò)社群、直播等形式成功引流，提升了業(yè)績(jī)。