如今隨著互聯網的告訴發展,網絡營銷也逐漸取代了傳統營銷的主導地位,對于淘寶賣家來說,分銷和一件代發都是常用的銷售形式。通俗講,一件代發就是不用備貨,淘寶分銷還是需要留下一點庫存。那么對于很多剛入行的創業者來說,淘寶分銷和一件代發兩者有什么優缺點?下面就一起來看看吧!
分銷的優點:
1、生產廠家可以把目光聚集在商品的質量、改進上,不需要分心思在銷售,銷售全部集中在分銷平臺上,這樣壓力單一,且容易做出爆款產品。
2、分銷商不需要考慮產品的銷售,只需要專注選品和銷售技巧和推廣就可以。
3、分銷可以有效地管控到成本,不用購入大量的產品,投入資金少。
4、沒有庫存壓力,商品直接在生產商方存儲。
5、對生產商和分銷商來說,都能提高自己營業活動的效率,只關注到自己最重要的環節。
分銷的缺點:
1、如何區分優秀的,第一手的廠家,對于分銷商來說是比較困難的,一旦選錯,有可能導致自己的營業活動無法繼續進行。
2、經常需要幫助生產廠家消費一些不需要的商品,來維系和廠家的關系,這一部分可能會增加成本,或者降低口碑。
3、無法實時掌握庫存,當分銷商做好一切宣傳活動的時候,有可能商品生產方缺貨了,這樣前期的推廣投入進去了,卻沒有收回利潤和成本。
4、定價不夠靈活,限制于廠家的價格保護。
一件代發的優點:
1、賣家不需要庫存積壓,即可將店鋪開起來,省下了備貨的費用,也減少了庫存積壓的風險。
2、網上的價格非常的透明,因此賣家可以不需跑斷腿就可以貨比三家,選取價格質量最為合適的進貨渠道,并且進貨直接網絡運輸即可。
3、避開批發模式,不用為了降低零售價拼命增加進貨數量。
4、操作便捷,想要開店注冊了賬號復制了廠家的供貨信息就可以開始賣貨了。
5、用廠家的圖片,介紹,偷懶的賣家都可以直接開始賣貨,不需要自己前期去擺拍產品,挖空心思想著如何介紹商品的優勢,吸引買家的注意。
一件代發的缺點:
1、由于網絡不是面對面,有可能賣家進貨的時候會被塞上供貨商得積壓庫存,也就是沒人要的商品。
2、一件代發說白了就是利用信息差賺取差價,但是現在信息這么透明,網站上也很度炒家不一定是真實的廠家,因此價格品質方面也不能有優勢。
3、品質很難管控,現在基本上賣家必須自己先買一個看樣,確定了品質才能繼續做下去,因為現在買家們對質量的要求越來越高了。
4、貨源不穩定,因為有可能你選擇的進貨廠家是中間商,經常協議變化導致斷貨,前期的宣傳就白做了。
5、競爭激烈,你從這家進貨,別人也從這家進貨,再也不是原來你上貨就有人買的年代了,買家們買一樣東西,會對比無數個賣家,你必須挖空心思才可以脫穎而出。