分銷，即建立銷售渠道的意思。根據西方營銷大師科特勒定的定義：分銷渠道也被稱作為營銷渠道，是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移過程中，以專業性的技能幫助生產轉移的企業或個人的行為。這個定義太過專業和籠統，其實簡單來說就是通過商品供應商通過多級代理平臺將自己的產品給其他商家代理銷售。那么分銷又有哪些作用呢?下面小編就為大家解答一下。

那么商家廠商，生產廠商既要生產或提供滿足市場需要的產品和服務，又要以適當的成本快速地將產品和服務送給目標消費者，從而達到銷售的目的，這對于商品廠商而言無法實現利益最大化，那么想要做到既迎合市場又能利益最大化的話，傳統的銷售模式是遠遠不夠的，這個時候分銷就體現出了價值，一旦規劃好分銷渠道就可以利用這個渠道去建設市場，最終贏得市場。

分銷的功能主要表現在：

市場調研：分銷系統網站的分銷成員可以幫助商家收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的信息，并及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關信息，實現渠道內的信息共享，也可以為企業進行運營方針決策提供精準數據支持。

活動促銷：分銷商可以在商家的支持下，通過各種促銷手段，把產品或服務的有關信息傳遞給消費者，激發消費者的消費欲望，促成交易成功。

溝通談判：分銷商為了將貨品更快更好的銷售出去，達到盈利目的，會自然而然的發展下一級分銷成員，通過價格或其他條件，以談判或商談的形式達成下一級分銷協議。

商品編配：分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產品相關性分類組合，改變包裝大小、分級擺設等。

庫存清除：分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。

配送物流：產品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔產品實體的運輸和儲存功能。

現金流支持：分銷渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：分銷渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。

以上就是分銷的相關解釋與功能介紹，現如今分銷渠道在市場中體現出的價值越來越大，可以根據市場情況將這些功能交給下面的分銷商來執行，這樣的話就遠遠降低了生產廠商的費用和成本，但是中間商業必須增加開支來承擔這部分的費用。