分銷，即建立銷售渠道的意思。根據(jù)西方營銷大師科特勒定的定義：分銷渠道也被稱作為營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，以專業(yè)性的技能幫助生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的企業(yè)或個(gè)人的行為。這個(gè)定義太過專業(yè)和籠統(tǒng)，其實(shí)簡單來說就是通過商品供應(yīng)商通過多級(jí)代理平臺(tái)將自己的產(chǎn)品給其他商家代理銷售。那么分銷又有哪些作用呢?下面小編就為大家解答一下。

那么商家廠商，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，又要以適當(dāng)?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務(wù)送給目標(biāo)消費(fèi)者，從而達(dá)到銷售的目的，這對(duì)于商品廠商而言無法實(shí)現(xiàn)利益最大化，那么想要做到既迎合市場又能利益最大化的話，傳統(tǒng)的銷售模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)時(shí)候分銷就體現(xiàn)出了價(jià)值，一旦規(guī)劃好分銷渠道就可以利用這個(gè)渠道去建設(shè)市場，最終贏得市場。

分銷的功能主要表現(xiàn)在：

市場調(diào)研：分銷系統(tǒng)網(wǎng)站的分銷成員可以幫助商家收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享，也可以為企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營方針決策提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支持。

活動(dòng)促銷：分銷商可以在商家的支持下，通過各種促銷手段，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成交易成功。

溝通談判：分銷商為了將貨品更快更好的銷售出去，達(dá)到盈利目的，會(huì)自然而然的發(fā)展下一級(jí)分銷成員，通過價(jià)格或其他條件，以談判或商談的形式達(dá)成下一級(jí)分銷協(xié)議。

商品編配：分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級(jí)擺設(shè)等。

庫存清除：分銷渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購買意向的反向溝通行為。

配送物流：產(chǎn)品從下線起，就進(jìn)入了分銷過程，此時(shí)，分銷渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存功能。

現(xiàn)金流支持：分銷渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費(fèi)用，包括：分銷渠道的建設(shè)、運(yùn)轉(zhuǎn)、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉(zhuǎn)、消費(fèi)信貸實(shí)施等等。

以上就是分銷的相關(guān)解釋與功能介紹，現(xiàn)如今分銷渠道在市場中體現(xiàn)出的價(jià)值越來越大，可以根據(jù)市場情況將這些功能交給下面的分銷商來執(zhí)行，這樣的話就遠(yuǎn)遠(yuǎn)降低了生產(chǎn)廠商的費(fèi)用和成本，但是中間商業(yè)必須增加開支來承擔(dān)這部分的費(fèi)用。