b2b商城系統是企業(yè)與企業(yè)在互聯網互通的基礎上進行產品、服務及信息的交換的一個平臺。而隨著電子商務的快速發(fā)展，B2B企業(yè)之間形成了一種復雜的經濟關系，他們不僅是朋友的關系，還是競爭對手的關系，所以，B2B商城商家要做什么樣的措施才能獲得更好的發(fā)展呢？看看?HiShop小編是怎樣分析的吧。

　　b2b商城應建立隔離區(qū)

　　在今天的商業(yè)競爭中，電子商務的競爭往往是只有第一，沒有第二的一種局面，某個企業(yè)在某一方面已經穩(wěn)第一的狀態(tài)后，其它的競爭對手就很難取代第一企業(yè)的統治地位。因此在競爭日益激烈的B2B電商市場里，新生的B2B商城商家如果想獲得生存，那么就必須考慮如何與市場占有率第一的競爭對手建立有效的區(qū)隔。

　　我們都知道，國內綜合類B2B電商市場上的兩大巨頭就是阿里巴巴和慧聰網。在阿里巴巴取得巨大成功的情況下，慧聰就要面臨許多的競爭壓力。在業(yè)內，很多人都認為慧聰之所以賽不過阿里巴巴，是因為慧聰的野心太大且自我定位不明確，什么都想要，而結果是什么都沒有得到。

　　但對慧聰之所以會賽不過阿里巴巴的原因進行分析，我們就不難發(fā)現，其實最根本的原因應該是慧聰沒有能與阿里建立有效的隔離區(qū)。如果新生的B2B商城要想獲得更好的發(fā)展，那么商家就必須深刻認識到慧聰的這個例子，只有與綜合B2B商城的第一競爭對手建立隔離區(qū)，B2B商城商家才能找到自己的立足點，才能更好地進行自我發(fā)展。

　　b2b商城商家要深入研究行業(yè)

　　在商業(yè)競爭日益強烈的今天，商家要在新的領域進行發(fā)展就會實現對這個領域進行熟悉和了解；而一個B2B商城網站要想在某個行業(yè)進行發(fā)展，那么這個商城的擁有者就必須是熟悉和了解這個行業(yè)內的種種資源。簡單來說就是B2B商城的商家要了解客戶的需求，融入這個行業(yè)。

　　以服裝紡織行業(yè)與鋼鐵行業(yè)為例，由于鋼鐵行業(yè)與紡織行業(yè)的需求差異很大，而阿里的主要發(fā)展領域是服裝紡織行業(yè)，所以在服裝紡織行業(yè)里做得是比較出色，在鋼鐵行業(yè)就做得差一些了。雖然阿里現被一些B2B鋼鐵網所超越，但阿里在國內B2B電商中還是保持這領先的地位，因為阿里清楚地了解基本上每個行業(yè)都有所不同，并且不同行業(yè)有不同的需求差異，B2B商城商家如果能處理好行業(yè)發(fā)展的問題，那么B2B商城是能很好地在這個行里發(fā)展的。

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