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移動商城系統店鋪打造爆款的幾個秘訣

作者: 小吾 來源: 未知 發布時間:2020-01-02 15:14

  

        無論是在傳統的淘寶市場,還是后續發展起來的B2C電商,還是最近很火的移動電商,即通過移動商城系統建立起獨立的銷售渠道,整合傳統電商和移動電商,全面覆蓋所有的消費人群。對于這樣的市場背景,我們的商家應該采取相應的措施來進行,而打造爆款便是一種有效的方式。

  武器一:低價制勝

  在介紹這種秘密方法前,請大家隨著我的思路,思考一個問題。如果此時你正想在淘寶里買一條牛仔褲,你的心理價位是99元。這時你通過淘寶搜索突然發現一條看似質量還不錯,可只要29元,關鍵是還包郵,親!你沒看錯。確實是如此,此時你還會不會心動下單呢?

  其實,這種“天上掉餡餅”的奇跡在淘寶每天都在重復上演,筆者8月份親歷兩家店鋪依靠此方法,成功占位類目及搜索前三位,給店鋪帶來源源不斷的免費流量。此種方法一般適用于新店鋪,通常都是用于推廣引爆某一特定單品。常見的操作手法都是幾天內,以極低的價格虧本銷售數千件,通過直通車,鉆石展位,淘寶客引流,快速引爆,占穩排名后迅速提價銷售。

  武器二:搭配銷售

  此種方法一般為推廣不同品類的幾個單品,通過搭配銷售,同時引爆多個品類的單品。常見的操作手法為A+B,或A+B+C,搭售后套裝價格絕對讓你心動下單。以男裝品類為例,筆者跟蹤的某一店鋪,長袖襯衫單品售價99元,休閑褲單品售價99元,休閑短褲單品售價99元,三款產品搭配銷售239元。短時間內,通過直通車分別推廣此搭配套餐的三款單品,充分利用各單品流量進行轉化。短期內,引爆搭售套餐,進而帶動提升三個單品銷量,達到引爆目的。此方法一般適用于經營品類較多的店鋪,對中后期的店鋪品類突破作用明顯。

  武器三:偷天換日

  此種方法一般為成熟的淘品牌大店的操作手法,雖然從淘寶的規則上是嚴令禁止的,但在筆者跟蹤的幾家知名淘品牌店鋪中,多半都是采用此方法成功打造“新爆款”。此操作手法通常的作法在換季時,利用店鋪上個季節已經成功引爆的品類爆款單品,采用老款相同的價格、相同款號的方式,通過更改標題,改圖片,改詳情的方法,實現舊貌換新顏,以達到及制造當季新品熱銷的假象。有心的賣家,不妨多留意一下,或許會有意外的“驚喜收獲”。當然此種方法風險非常大,很容易造成違規,存在產品被下架的風險。

  武器四:回饋老客

  此種方法適用于產品品質經過市場驗證,店鋪口碑較好,有一定穩定客戶量的店鋪。筆者曾做過一個小測試:將一款從不打折的商品以5折價格,分別針對新用戶及老客戶進行推廣銷售。結果是新用戶的顧買熱情不高,老用戶購買熱情高漲。由此可以發現,新用戶沒有體驗過店鋪的產品,對其品質及價格的敏感程度不高,老用戶體驗過店鋪的產品及服務,對其品質信任度較高,因此當商品降價時會吸引大量重復購買。由此可以給此類店鋪一個啟示,當一款商品準備打造爆款時,不妨先以老客戶為突破,以回饋老客戶為誘餌,快速引爆移動商城系統店鋪的單品銷量,提高重復購買率,以達到“一舉三得”的目的。

  

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