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如何豐富移動商城系統店鋪的促銷活動形式?

作者: 小吾 來源: 未知 發布時間:2020-01-02 11:59

  如今的商家通過移動商城系統來做移動電商,這是一個新的切入點,然而移動端的特點是轉移力分散,如何讓你的顧客聚焦以及吸引他們來購買,這個是目前遇到的難點。借鑒傳統的思維,可以通促銷活動來,主要可以分為以下三大塊。

  獎品促銷

  1、百分百中獎——把折扣換成獎品

  例:將折扣換成獎品,且百分之百中獎。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。

  2、“搖錢樹“——搖出來的實惠

  例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物,讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,給店鋪帶來創收機會。

  3、 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。

  會員促銷

  1、退款促銷——用時間積累出來的實惠

  例:“購物50元基礎上,顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

  2、自主定價——強化推銷的經營策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  超市購物卡——累計出來的優惠

  例:購物卡的優點是穩定客源,雙贏,廣告效應。

  變相折扣

  1、賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

  2、多買多送——變相折扣

  例:注意送的東西,比如“參茸產品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

  3、組合銷售——一次性的優惠

  例:將同等屬性的貨品進行組合銷售,提高利潤。

  4、加量不加價——給顧客更多一點

  例:加量不加價,一定要讓顧客看到實惠。

  總結:移動時代有它的特色和局限,我們需要盡量的將其優勢發揮出來。同時,我們在運營移動商城系統店鋪的時候,需要結合傳統的促銷模式,在此基礎上進行創新,給消費者新鮮的感覺。

 

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