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分銷管理系統(tǒng)要怎么做

2016-11-02|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:分銷管理系統(tǒng)怎么做好?分銷管理系統(tǒng)作為企業(yè)做分銷體系中重要管理的一環(huán),應(yīng)該得到重視。分銷時(shí)代,科學(xué)的管理系統(tǒng)是很重要的。那么分銷管理系統(tǒng)如何做好呢?...

  分銷管理系統(tǒng)怎么做好?分銷管理系統(tǒng)作為企業(yè)做分銷體系中重要管理的一環(huán),應(yīng)該得到重視。分銷時(shí)代,科學(xué)的管理系統(tǒng)是很重要的。那么分銷管理系統(tǒng)如何做好呢?

分銷管理系統(tǒng)要怎么做

  1、確定優(yōu)質(zhì)分銷是關(guān)鍵

  品牌企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上分銷,依靠品牌自身的號召力,不難找到下游分銷商,但是怎么樣把招進(jìn)來的分銷商有效的管理,讓其發(fā)揮最大價(jià)值,有序的向品牌的目標(biāo)靠攏,是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)的事情。借助互聯(lián)網(wǎng)在信息化時(shí)代,可以使渠道的信息更加透明化,是對渠道管理的反應(yīng)更加迅速。通過技術(shù)手段,不斷挖掘潛在優(yōu)質(zhì)分銷商,并在進(jìn)來之前就掌握足夠的信息。

  2、合理利用資源

  數(shù)據(jù)更加及時(shí)的進(jìn)行反饋,能夠有效的收集到來自渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),并對其進(jìn)行加工,從而可以快速的判斷出銷量,進(jìn)而合理的進(jìn)行資源匹配:及時(shí)掌握渠道信息,并結(jié)合大量的數(shù)據(jù)模型,進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)估;借助互聯(lián)網(wǎng),可以快速的將新品鋪到各個(gè)銷售終端,同時(shí)可以很方便的對各個(gè)渠道的銷售目錄進(jìn)行調(diào)整;基于業(yè)務(wù)預(yù)估和市場走向,及時(shí)的進(jìn)行價(jià)格,庫存調(diào)整,使業(yè)務(wù)更加靈活;面向全網(wǎng),面向多渠道,將商品投放到各個(gè)銷售者接觸點(diǎn)。

  3、構(gòu)建資金體系

  借助成熟的第三方支付平臺(tái),和多種結(jié)算方式,可以快速提高資金流通速度,避免傳統(tǒng)線下渠道的賬期過長,同時(shí)采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式,減少分銷商的資金壓力。借助第三方支付平臺(tái),減少,甚至取消賬期;借助互聯(lián)網(wǎng),可以快速的將新品鋪到各個(gè)銷售終端,同時(shí)可以很方便的對各個(gè)渠道的銷售目錄進(jìn)行調(diào)整;由系統(tǒng)自動(dòng)完成分賬,節(jié)省人力,也保持分銷商之間的公平性;和原有線下的財(cái)務(wù)體系緊密集成,保持業(yè)務(wù)的完成型。

  4、構(gòu)建分銷管理系統(tǒng)

  做好分銷管理系統(tǒng)最重要的一點(diǎn)就是對分銷商的管理,實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理各個(gè)分銷渠道的銷售情況,進(jìn)行差異化分銷。對不同分銷商的不同銷售情況,對返點(diǎn)折扣進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。其實(shí)這些,通過分銷管理系統(tǒng)就可以輕松實(shí)現(xiàn)。HiShop移動(dòng)云分銷就是這樣一款集分銷商管理,品牌推廣銷售于一身的分銷管理系統(tǒng),利用它的分銷商全程管理,配合移動(dòng)云OA軟件,隨時(shí)隨地掌握分銷商動(dòng)態(tài),把控銷售情況。

  5、要專注于流程

  成功的項(xiàng)目小組應(yīng)該把注意力放在流程上,而不是過分關(guān)注于技術(shù)。他認(rèn)識(shí)到,技術(shù)只是促進(jìn)因素,本身不是解決方案。因此,好的項(xiàng)目小組開展工作后的第一件事就是花費(fèi)時(shí)間去研究現(xiàn)有的營銷、銷售和服務(wù)策略,并找出改進(jìn)方法。

  6、技術(shù)的靈活運(yùn)用

  在那些成功的分銷管理系統(tǒng)中,他們的技術(shù)的選擇總是與要改善的特定問題緊密相關(guān)。如果銷售管理部門想減少新銷售員熟悉業(yè)務(wù)所需的時(shí)間,這個(gè)企業(yè)應(yīng)該選擇營銷百科全書功能。選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是,根據(jù)業(yè)務(wù)流程中存在的問題來選擇合適的技術(shù),而不是調(diào)整流程來適應(yīng)技術(shù)要求。

  7、組織良好的團(tuán)隊(duì)

  分銷管理系統(tǒng)的實(shí)施隊(duì)伍應(yīng)該在四個(gè)方面有較強(qiáng)的能力。首先是業(yè)務(wù)流程重組的能力。其次是對系統(tǒng)進(jìn)行客戶化和集成化的能力,特別對那些打算支持移動(dòng)用戶的企業(yè)更是如此。第三個(gè)方面是對IT部門的要求,如網(wǎng)絡(luò)大小的合理設(shè)計(jì)、對用戶桌面工具的提供和支持、數(shù)據(jù)同步化策略等。最后,實(shí)施小組具有改變管理方式的技能,并提供桌面幫助。這兩點(diǎn)對于幫助用戶適應(yīng)和接受新的業(yè)務(wù)流程是很重要的。

  分銷管理系統(tǒng)如何做好?移動(dòng)云分銷集PC端與移動(dòng)端于一體,是一款融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特色的全平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)解決方案,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)微信分銷、朋友圈代銷、淘寶代銷、線下批發(fā)、連鎖加盟等多渠道布局。移動(dòng)云分銷可以說是一款功能強(qiáng)大的『分銷系統(tǒng)』,『分銷管理系統(tǒng)』或『分銷管理軟件』打造分銷管理系統(tǒng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,不是馬上能夠做好的,是通過實(shí)踐不斷總結(jié)而整理出的管理系統(tǒng),所以要多重角度考慮問題。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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