在當今激烈競爭的市場環境下，產品分銷的速度和質量是企業能否持續發展的衡量指標，整個產品分銷的管理顯得至關重要，下面我們說說企業分銷管理面臨的問題。

　　企業分銷管理面臨的主要問題如下：

　　管理的復雜性

　　企業需要管理分銷中大量的資源：如分銷機構、銷售人員、客戶、消費者、產品、庫存、資金。這些資源一方面由于組織機構的管理層次、地域等因素的復雜多樣性而呈非常復雜的層次;另一方面，這些資源本身有具有動態屬性，從而構成了一個縱橫交錯的一個集工作流、資金流、物流、信息流于一體的有時間地域特性的多維空間。這些管理因素的復雜性導致管理的難度驟然加大。另外，這些資源是否能夠得到整合利用也關系到企業分銷管理運營的效率和成本。

　　計劃的制定和貫徹

　　出于管理的復雜性使得企業難于做出一個具有普適性的生意計劃，即使做出了一個計劃，很難監督計劃的貫徹情況及相應效果。例如，很多企業很愿意投入資金大搞鋪天蓋地的廣告宣傳和促銷活動，但很少有企業真正量化這些活動的投入產出比;到底有多少零售終端真正執行了計劃?哪一種類型的活動最適合自己的產品?通過活動取得了那些經濟效益?

　　市場的反饋

　　現代的商戰是贏得消費者的戰役，消費者對企業和品牌的認同是取得營銷成功的根本。企業在分銷產品的同時，如何快速得知消費者的反應以調整策略?如何得知消費者直接或潛在的需求以生產更好的產品?

　　零售終端的地位變化

　　由于市場的發展，零售終端作為面對消費者的產品展示窗口，其地位日趨重要。國內外一些正在迅速崛起的超大零售商，已經具備了左右市場和從容選擇產品即供應商的能力。企業間的產品分銷較量的是進入零售終端、提供優質的客戶服務以占據零售終端的速度和能力。分銷的能力更體現的是企業綜合運營的能力和配套系統的支持。

　　發展的要求

　　企業規模需要發展壯大、企業的產品需要多樣化，這些目標要求其分銷機構具備同步發展的使能能力。往往是企業有足夠的生產能力和創新能力，但分銷機構因為管理效率低下成為瓶頸，產品分銷進展緩慢。

　　綜上所述，即是企業分銷管理面臨的問題。提升企業分銷機構的管理效率是贏得企業業績的必由之路，而分銷的核心即是分銷的速度、分銷的數量、分銷的質量和分銷的成本。而這些問題只需要選對一個優秀的企業分銷系統就可以解決，快速提升企業分銷機構的管理效率。

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