據了解，良品鋪子電商今年僅一年從4億增長到了10億，并向12億發起挑戰。那么良品鋪子的信心從何而來，從線下轉線上有何優勢，通過分銷平臺模式來刺激銷量呢?同時作為搭建分銷平臺的企業，又能從良品鋪子中學到什么呢?

　　良品鋪子電商市場的發展秘訣

　　1、低毛利開拓市場 轉變風格

　　線下企業順利轉型線上離不開企業管理制度的改革，對于良品鋪子而言，從成立電商部門開始，電商業務就與連鎖業務分隔開，主體架構和人才分配也完全不同。選擇了用堅果品類來打價格戰。“堅果在零食品類里是一個基礎款，標準化程度高，競爭激烈，非常適合打價格戰，把堅果的毛利降下來給我們帶來的好處是可以快速的吸引新客戶。

　　2、開發區域化產品

　　為在年底實現線上銷售超10億的目標，良品鋪子從供應鏈體系和產品體系上做了一系列的規劃。今年，良品鋪子已新成立了供應鏈中心，要同時滿足線上和線下的需求。零售行業僅僅集中做一個類目跟做全品類是不同的，在一定階段內，兩個億以下或者五個億以下的規模可以做專做細，但是真正到十幾個億規模以上，做單一的品類就很難。

　　3、布局全國 全食品類延伸

　　單單是做一個零食行業的全品類品牌并不是良品鋪子的最終目標，良品鋪子的定位會從零食的這個品類擴展到食品這個品類，為消費者提供吃的一類服務。包括糧油米面、酒水沖調都將是一個方向性的選擇。

　　分銷平臺如何做

　　1、可以先選擇一個主推產品進行分銷，打響平臺知名度

　　2、按區域需求推廣不同的產品

　　3、把平臺的名號做響之后，再全面推廣所有分銷平臺產品。

　　當然分銷平臺的搭建也要選擇好的分銷平臺系統，現在主流的HiShop移動云分銷就能幫助企業，為其提供集PC端和移動端于一體的全平臺網絡分銷系統。能渠道全面鋪貨，助你迅速搶占移動市場。

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