做分銷商城系統需要特別注意的幾方面
商家在網上開展業務,少不了選擇一款好的分銷商城系統。歸根究底,能夠帶來流量、會員、訂單好管理才是獨立分銷商城系統需要必備的。以下這幾點在商城運營中都容易被忽略。
1、頁面裝修
產品優勢,產品賣點提煉出來,做一個好的頁面裝修是水到渠成的事情。
曾經看到一個類似諷刺笑話的微博,說一個猶太人開了一家加油站很賺錢,第二個猶太人過來了會開一家餐廳,第三個猶太人過來了會開一家超市,然后這個地方很快就繁榮起來了;一個中國人開了一家加油站很賺錢,第二個中國人過來會再開一家加油站,第三個中國人過來會再開一家加油站,然后就陷入惡性競爭。
雖然是笑話,但現實卻是這樣的。我小時候,我大伯就開了一家加油站,還挺賺錢的,然后沒多久,短短1公里的地方,就先后開了三家加油站。現在,那里已經是一片荒蕪,三家加油站都因彼此排擠、競爭而倒閉了。
真正好的頁面,不是看人家有什么就做什么;而是想顧客喜歡什么,關注什么,我們的產品有哪些符合顧客的需求的,然后通過設計呈現出來。
2、產品
產品是王道,這是毋庸置疑的,相信大家都不會有異議。不管你是從事哪個類目,最終賣的都是產品,你的服務、你的附加值都是基于產品之上的。
當然,運營能掌控產品開發權,而且能把握具體能賣多少那是最好不過了,可現實情況是很多企業都是已經有產品庫存才考慮做電商的,特別是一些線下品牌。運營不要說產品開發,就連選品權都沒有的。
神話級的運營人物不是那么容易練成的,所以請不要抱怨老板不給產品選擇權你,不要等著所謂“好產品”的出現。沒有好產品所以賣不好,那只是一個借口。世上 沒有賣不出去的產品,只有賣不出產品的人。每個產品都會有自己的特點,都會有自己獨特的地方,而這些,需要我們的運營去挖掘,去放大,然后把它們呈現在顧客面前,引起顧客的購買欲望。
所以,與其想盡辦法去開發你認為好的產品,倒不如認真看下現有的產品好在哪里,然后通過設計的手展示在你的移動商城系統前臺,呈現在顧客面前。
3、流量
說起流量,相信大家眼睛立馬發亮了。無論是商家討論群,派代帖子,淘寶論壇,討論最火的估計就是如何引流了,自然搜索SEO、直通車引流訣竅、鉆展神話、 淘寶客開展……應有盡有,大有把流量搞定,運營就成功之勢。當然,這個勢頭在今天也會有逐漸減弱,回歸商務本質。其實,不管是自然搜索也好,直通車也好,鉆展也好,淘寶客也好,它們都只是引流的工具,作為整個移動商城系統運營規劃的一部分。流量是有垃圾、優質之分,可是再垃圾的流量,它也有可能產生價值, 就看你到底有沒有這個本事和實力留住他,讓他埋單。
4、售后
也有一部分人在談內功的時候,把售后這部分忽略掉;或者覺得產品銷售出去了,運營就結束了。其實這是不正確的,售后是內功提升不可或缺的關鍵部分,前期辛辛苦苦把產品賣點提煉出來了,通過頁面呈現在顧客面前了,終于賣出去了,可是卻遲遲不能發貨,發貨了遲遲收不到貨,收到貨了有疑問遲遲得不到解決,這樣損 失的就不是一個單的問題了。所以運營在做規劃的時候,一定要把這這塊也要考慮到。
不管你是想做品牌,想賺錢,想占領市場份額,都離不開銷售業績和利潤提現,這才是獨立分銷商城系統發展的精髓所在。
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