移動分銷系統的商城廣告這樣打,才能100%提高銷
如何從惡性競爭的互聯網平臺電商大佬中,爭奪流量變得越來越難,面對當今高額的用戶和流量成本,如何提升你的移動分銷系統商城的銷量呢?小編整理了17步速成法,幫助大家提升銷量:
1、你分析過廣告失敗的原因嗎?
廣告失敗的原因很復雜,根據美國廣告市場調查顯示:36%的廣告浪費是因為廣告主對市場的認識和想法是錯誤的,31%是因為廣告代理公司的創意失敗了,83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。
以上三點,第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任,第二點純粹在廣告公司,第三點廣告公司應該負主要責任。
在廣告公司里,如果你是策劃人員,你應該著重在第一點,如果你是設計人員,應該著重第二點,如果你是媒體開發人員,你應該重視第三點。你應該知道什么東西才能吸引人,或者說你應該知道優秀廣告的特質是什么。
2、一流廣告標題如何設置?
看廣告標題的人數是看正文人數的5倍,也就是說標題比內文多5倍的閱讀力!
標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然,你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講,你是設計人員的話,應該給予廣告標題更大的篇幅和分量。
3、一流廣告標題內容選材
這里只是說你的標題應該是什么內容,應該包括什么。按照以往的廣告經驗,他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去,比如:“人頭馬一開,好事自然來”等,但是并非一切都是這么教條。另外,要注意如何吸引注意,如傳統的3B原則、嬰兒、美女、野獸。
4、巧妙利用“空白”
有一個說法,廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。但是,這是內容與空白的比例關系,很難做到的平衡。
我們試著按這個假設做一個推理:A4 幅面的廣告面積,常用的排版文字,無特效純文字排滿,1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準。我們假定值為1,經過測試,發現即便是將文字行空加 一倍到1/2空,注目程度也沒有太大變化,甚至達到2倍行空,也不會有什么改善。
這說明,這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是 “平均分布”的方式。也就是說,畫面需要空出一半的空白位置來,才能達到原來效果的1.7倍。其實,如果所有廣告都空出一半來,肯定都會被人看到的,不是 因為內容,而是因為奇怪。這樣空出一半來,就要經受考驗了,例如客戶的接受能力、內容的充足性、空白的性價比等。
5、一流廣告數字“潛規則”
數字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際!
“接近實際”的說法比較牽強。應該說,阿拉伯數字比文字的傳達速度要快,無國界理解限制,“無閱讀”直達大腦,因此,在文字中夾雜阿拉伯數字,會增加文本的理解速度。
按照中國國家文字標準,凡是能在文字中使用阿拉伯數字的,盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字,這也是“數字說話原則”,方便速讀。
6、彩色廣告是黑白廣告的5倍
用一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告,如果價格不是5倍的話。想一下,如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,是不是同樣會吸引你的目光呢?要理解,差異才是最大的吸引力,而不是形式如何。
7、廣告語8-12個字最易記憶
這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。至于是否便于記憶,還看押韻與否。“美特斯邦威,不走尋常路”是一個很好的例子。音韻學是中文的一個獨特部分,音韻不對,會讓口號生澀喑啞,難以上口。
8、一流廣告正文字數多少合適
廣告正文20個字閱讀人數為10,50個字閱讀人數為5,500個字閱讀人數為1!
好像大家都很討厭啰嗦,但是引人入勝的內文是不怕長的,或者應該多看看偵探類型的小小說,會有很多幫助。
再有,有人說古典愛情小說和現代愛情小說的區別是什么?是結構。古典小說通常應該從正中間翻開,才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭,而現代小說應該在你 翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明,現在的讀者需要把興奮點提前,想想現在的電影結構,比如“少數派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段,你就能理解,在 20分鐘內不能吸引你的電影會讓你睡著, 廣告給你的時間就更短!
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