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從多維布局 看垂直電商的生機(jī)

2016-05-04|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:移動(dòng)云分銷是幫助傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型完成多維布局形成垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式的專項(xiàng)解決方案,從今年8月份產(chǎn)品推出起,不少地方農(nóng)特產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)已經(jīng)率先開始使用。...

  近日,阿里宣布未來投入100億發(fā)展農(nóng)村電商,被譽(yù)為最后的“電商藍(lán)海”的農(nóng)產(chǎn)品電商開始發(fā)力。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),2013年我國農(nóng)產(chǎn)品的交易額在4萬億元左右,其中80%是通過傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn),預(yù)示著還存在萬億級(jí)潛在市場(chǎng)。同時(shí),我國也出臺(tái)“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”的相關(guān)政策。

  在當(dāng)下綜合平臺(tái)電商白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,垂直電商的未來發(fā)展趨勢(shì)顯然更為優(yōu)越,在人群定位上精準(zhǔn)度高,通過細(xì)分市場(chǎng)深度挖掘用戶。Hishop創(chuàng)始人楊斌也預(yù)言:今年電商行業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)將從片面追求規(guī)模、不計(jì)成本的擴(kuò)張,轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化以及細(xì)分化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在互聯(lián)網(wǎng)世界,聚焦才能產(chǎn)生更大的效能。

  從整個(gè)電商行業(yè)來講,是給傳統(tǒng)行業(yè)帶來更多趕超的機(jī)會(huì)。首先,傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)搭建的垂直細(xì)分平臺(tái)可以圈系一線知名品牌并挖掘小品牌潛力擴(kuò)充平臺(tái)類目品類;其次,傳統(tǒng)品牌在線下有多年的口碑及品牌積累進(jìn)入到垂直平臺(tái),都將給消費(fèi)者帶來網(wǎng)購信心。最后,可以依照不同的種類進(jìn)行倉儲(chǔ)條件、運(yùn)輸條件、客戶定位、產(chǎn)地等選擇,從而形成一套完整的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

  這種垂直產(chǎn)業(yè)模式的需求,實(shí)則是打通PC端、移動(dòng)端和線下三方入口通道,從而形成一種立體式多維布局現(xiàn)象。然而企業(yè)完全憑借自身力量往往會(huì)事倍功半,且需耗費(fèi)巨額的資金成本,建議利用第三方力量來實(shí)現(xiàn)。譬如借助國內(nèi)電商軟件與服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌Hishop旗下的移動(dòng)云分銷。據(jù)Hishop內(nèi)部人士透露,這款產(chǎn)品是集PC端和移動(dòng)端一體的全網(wǎng)無線分銷解決方案,以傳統(tǒng)電商和移動(dòng)電商全網(wǎng)無線分銷的模式。助企業(yè)全網(wǎng)鋪貨至淘寶、天貓、微信、微博等多條業(yè)務(wù)渠道,使傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型完成多維布局。從今年8月份產(chǎn)品推出起,有鼎元、桂寶等不少地方農(nóng)特產(chǎn)的龍頭企業(yè)已經(jīng)率先開始使用。

  全面拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道,網(wǎng)羅新用戶市場(chǎng)

  據(jù)最新數(shù)據(jù), 2014Q3移動(dòng)購物市場(chǎng)交易額達(dá)到2309.6億元,同比增長(zhǎng)250.9%。面對(duì)移動(dòng)端如此廣袤的市場(chǎng),不少帶著“泥土味”的商家也是迫不及待的思考如何使自身產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的家中。實(shí)則,做移動(dòng)營(yíng)銷就是做用戶。

  在移動(dòng)端用戶最為集中的非微信莫屬了。要想快速切入這塊市場(chǎng)贏得用戶,首先在選品方面,要選擇產(chǎn)品單一化的快速消費(fèi)的農(nóng)特產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)于常規(guī)的消耗巨大的同時(shí)也會(huì)帶來很大的利潤(rùn)空間。其次是招募分銷商,在微信端要有最快速傳播的方式,使商品快速推出。并且在傳播的過程中不僅能夠給產(chǎn)品打開銷路,還能刺激消費(fèi)者讓買家成賣家、讓銷售變成渠道;或者從已有的線下分銷商進(jìn)行發(fā)展,拓展分銷商的銷售渠道。最后是留住代理,這就需要在商品的鋪貨、商品購買、訂單回傳上能夠讓分銷商無后顧之憂,最大力度的輔助商家進(jìn)行推廣和銷售。

  據(jù)了解,Hishop移動(dòng)云分銷獨(dú)創(chuàng)的微信分銷模式,商家在PC端管理商品、然后生成手機(jī)端店鋪,商品可以分享到社交網(wǎng)站(微信、微博等),讓分銷商直接把微信引入的意向客戶導(dǎo)入到手機(jī)店鋪。重點(diǎn)滿足當(dāng)下垂直電商農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在產(chǎn)品分銷、銷售的需求。

  多維布局打通上下游,全面整合品牌

  通過多維布局,是給農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)重度垂直品牌自身創(chuàng)建生存環(huán)境。當(dāng)前國內(nèi)電商領(lǐng)域缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品品牌,作為農(nóng)產(chǎn)品電商,樹立品牌化戰(zhàn)略非常必要。

  農(nóng)產(chǎn)品電商要全面的整合品牌,需要把原有的傳統(tǒng)實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行打通。面對(duì)傳統(tǒng)電商首先要利用淘寶、京東等傳統(tǒng)綜合平臺(tái)發(fā)展代理商,同時(shí)自身也需要有一個(gè)官方旗艦分銷平臺(tái),來進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳遞和對(duì)接。再聯(lián)合移動(dòng)入口和線下群體入口,幫助商家立體式發(fā)展?jié)撛谟脩簦喾角肋M(jìn)行有機(jī)整合。在此,筆者聯(lián)系到Hishop移動(dòng)云分銷項(xiàng)目的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,其介紹稱,移動(dòng)云分銷在數(shù)據(jù)對(duì)接和傳遞上做出了巨大的優(yōu)化,該產(chǎn)品從PC端和移動(dòng)端兩個(gè)端口的數(shù)據(jù)是完全同步且統(tǒng)一管理的,站外分銷的數(shù)據(jù)對(duì)接方面作為阿里聚石塔合作伙伴,在淘寶數(shù)據(jù)對(duì)接上擁有最大的權(quán)限操作也非常便捷。這一切都是為了使商家的數(shù)據(jù)得到更好的管理和后端操作。實(shí)質(zhì)的數(shù)據(jù)打通,讓商家的產(chǎn)品業(yè)務(wù)布局無后顧之憂。

  2014年,是移動(dòng)浪潮發(fā)力年,對(duì)于新一代的消費(fèi)者來說,移動(dòng)購物才是王道,配合 “小而美”垂直產(chǎn)業(yè)模式為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)謀得新的生機(jī)。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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