近日，阿里宣布未來投入100億發展農村電商，被譽為最后的“電商藍海”的農產品電商開始發力。據商務部數據，2013年我國農產品的交易額在4萬億元左右，其中80%是通過傳統市場實現，預示著還存在萬億級潛在市場。同時，我國也出臺“加強農產品電子商務平臺建設”的相關政策。

　　在當下綜合平臺電商白熱化的競爭態勢下，垂直電商的未來發展趨勢顯然更為優越，在人群定位上精準度高，通過細分市場深度挖掘用戶。Hishop創始人楊斌也預言：今年電商行業正處于一個轉折點將從片面追求規模、不計成本的擴張，轉向個性化、差異化以及細分化的精細化運營。在互聯網世界，聚焦才能產生更大的效能。

　　從整個電商行業來講，是給傳統行業帶來更多趕超的機會。首先，傳統行業觸網搭建的垂直細分平臺可以圈系一線知名品牌并挖掘小品牌潛力擴充平臺類目品類;其次，傳統品牌在線下有多年的口碑及品牌積累進入到垂直平臺，都將給消費者帶來網購信心。最后，可以依照不同的種類進行倉儲條件、運輸條件、客戶定位、產地等選擇，從而形成一套完整的垂直產業鏈。

　　這種垂直產業模式的需求，實則是打通PC端、移動端和線下三方入口通道，從而形成一種立體式多維布局現象。然而企業完全憑借自身力量往往會事倍功半，且需耗費巨額的資金成本，建議利用第三方力量來實現。譬如借助國內電商軟件與服務的領導品牌Hishop旗下的移動云分銷。據Hishop內部人士透露，這款產品是集PC端和移動端一體的全網無線分銷解決方案，以傳統電商和移動電商全網無線分銷的模式。助企業全網鋪貨至淘寶、天貓、微信、微博等多條業務渠道，使傳統行業轉型完成多維布局。從今年8月份產品推出起，有鼎元、桂寶等不少地方農特產的龍頭企業已經率先開始使用。

　　全面拓展移動互聯網渠道，網羅新用戶市場

　　據最新數據， 2014Q3移動購物市場交易額達到2309.6億元，同比增長250.9%。面對移動端如此廣袤的市場，不少帶著“泥土味”的商家也是迫不及待的思考如何使自身產品進入消費者的家中。實則，做移動營銷就是做用戶。

　　在移動端用戶最為集中的非微信莫屬了。要想快速切入這塊市場贏得用戶，首先在選品方面，要選擇產品單一化的快速消費的農特產品，消費者對于常規的消耗巨大的同時也會帶來很大的利潤空間。其次是招募分銷商，在微信端要有最快速傳播的方式，使商品快速推出。并且在傳播的過程中不僅能夠給產品打開銷路，還能刺激消費者讓買家成賣家、讓銷售變成渠道;或者從已有的線下分銷商進行發展，拓展分銷商的銷售渠道。最后是留住代理，這就需要在商品的鋪貨、商品購買、訂單回傳上能夠讓分銷商無后顧之憂，最大力度的輔助商家進行推廣和銷售。

　　據了解，Hishop移動云分銷獨創的微信分銷模式，商家在PC端管理商品、然后生成手機端店鋪，商品可以分享到社交網站(微信、微博等)，讓分銷商直接把微信引入的意向客戶導入到手機店鋪。重點滿足當下垂直電商農產品行業在產品分銷、銷售的需求。

　　多維布局打通上下游，全面整合品牌

　　通過多維布局，是給農產品行業重度垂直品牌自身創建生存環境。當前國內電商領域缺乏有競爭力的農產品品牌，作為農產品電商，樹立品牌化戰略非常必要。

　　農產品電商要全面的整合品牌，需要把原有的傳統實體店和互聯網進行打通。面對傳統電商首先要利用淘寶、京東等傳統綜合平臺發展代理商，同時自身也需要有一個官方旗艦分銷平臺，來進行數據的傳遞和對接。再聯合移動入口和線下群體入口，幫助商家立體式發展潛在用戶，多方渠道進行有機整合。在此，筆者聯系到Hishop移動云分銷項目的產品負責人，其介紹稱，移動云分銷在數據對接和傳遞上做出了巨大的優化，該產品從PC端和移動端兩個端口的數據是完全同步且統一管理的，站外分銷的數據對接方面作為阿里聚石塔合作伙伴，在淘寶數據對接上擁有最大的權限操作也非常便捷。這一切都是為了使商家的數據得到更好的管理和后端操作。實質的數據打通，讓商家的產品業務布局無后顧之憂。

　　2014年，是移動浪潮發力年，對于新一代的消費者來說，移動購物才是王道，配合 “小而美”垂直產業模式為農產品行業謀得新的生機。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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