水果、農(nóng)產(chǎn)品電商化是一種趨勢(shì)，微信商城可加快水果農(nóng)產(chǎn)品電商化的腳步。

　　隨著微信市場(chǎng)的藍(lán)海風(fēng)波，微信商城成為各大商家紛紛進(jìn)駐的戰(zhàn)場(chǎng)，然而如何占領(lǐng)市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的王者，我想運(yùn)營(yíng)電商的大佬們也在摸索經(jīng)驗(yàn)吧，小編以以一家水果微信商城的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

　　此水果店主經(jīng)營(yíng)新鮮水果、綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品、進(jìn)口食品、名茶名酒等高品質(zhì)食品及禮包，滿足城市高端人群自用、送禮需求。旨在快速有效的占領(lǐng)本土市場(chǎng)，打造傳遞“優(yōu)質(zhì)”“新鮮”“快捷”的品牌定位。

　　如何快速占領(lǐng)本地市場(chǎng)打造西安第一水果配送品牌，讓本地人想到吃水果就想到“XXX品牌”呢?

　　第一， 產(chǎn)品本身以及服務(wù)、物流等硬件即運(yùn)營(yíng);

　　第二， 第二，優(yōu)質(zhì)流量即推廣。

一：水果微信商城推廣方案：線上推廣+線下推廣=二維碼風(fēng)暴

　　1：線上推廣

　　線上推廣需要借助一切有效資源吸引流量，從電腦端、手機(jī)端各個(gè)渠道引導(dǎo)流量到微信商城里，用二維碼網(wǎng)住本土用戶。免費(fèi)流量為主，付費(fèi)流量為輔。以下為具體推廣方式：

　　1) 網(wǎng)站引流：在網(wǎng)站首頁(yè)及內(nèi)容頁(yè)顯眼位置放置微信二維碼，引導(dǎo)網(wǎng)站用戶進(jìn)入微信商城，可采用免郵、代金券等驚喜優(yōu)惠吸引。合理利用現(xiàn)有客戶資源。

　　2) SEO：針對(duì)關(guān)鍵詞，例如：長(zhǎng)沙水果、長(zhǎng)沙水果配送、長(zhǎng)沙水果微信等進(jìn)行網(wǎng)站seo優(yōu)化，由于微信公共賬號(hào)暫時(shí)沒(méi)有關(guān)鍵詞搜索功能，因此可以借助電腦端轉(zhuǎn)化流量。當(dāng)買家搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，網(wǎng)站出現(xiàn)在首頁(yè)，同時(shí)利用店鋪優(yōu)惠二維碼引導(dǎo)至微信商城。

　　3) 論壇、百度知道、社交網(wǎng)站等：利用好網(wǎng)絡(luò)工具，例如在高流量論壇發(fā)帖回帖吸引用戶，搭配二維碼圖片合理引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)人群掃描關(guān)注，軟文很重要。

　　4) 網(wǎng)站、博客合作：和各大本地網(wǎng)站或優(yōu)質(zhì)博客合作，例如本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可采用掃二維碼送單品或其他優(yōu)惠等形式，借助別人的高流量轉(zhuǎn)化為自己的微信流量。

　　5) 微信、微博合作：聯(lián)系現(xiàn)有本地大號(hào)進(jìn)行合作，借助優(yōu)惠發(fā)布信息掃描二維碼，轉(zhuǎn)化微信商城流量。可根據(jù)節(jié)日、熱點(diǎn)話題設(shè)計(jì)秒殺、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，提高活動(dòng)參與積極性。

　　6) 會(huì)員邀請(qǐng)：激勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)朋友關(guān)注，適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，例如邀請(qǐng)10人送一次包郵卡。

　　7) 以號(hào)養(yǎng)號(hào)：公司人均養(yǎng)小號(hào)，內(nèi)容不限，目標(biāo)人群為西安本地人群，小號(hào)不斷主動(dòng)加人，朋友圈內(nèi)容穿插大號(hào)內(nèi)容，可利用網(wǎng)絡(luò)通訊錄，qq號(hào)等不斷導(dǎo)入目標(biāo)人群。引導(dǎo)至大號(hào)。

　　8) 基于LBS服務(wù)：利用小號(hào)在本地不斷定位，添加附近的人，引導(dǎo)至大號(hào)。

　　9) 朋友圈活動(dòng)：利用節(jié)日、熱點(diǎn)話題等設(shè)計(jì)朋友圈分享參與活動(dòng)，讓每一個(gè)用戶都成為廣告，帶動(dòng)身邊人關(guān)注水果微信公眾賬號(hào)。

　　10) 其他線上形式：例如qq群丶來(lái)往丶易信等其他線上流量。也可設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動(dòng)引導(dǎo)至微信客戶端。

　　2：線下推廣

　　利用線下資源引導(dǎo)流量，讓二維碼出現(xiàn)在本土的角角落落。設(shè)計(jì)二維碼宣傳單頁(yè)、海報(bào)、服裝、包裝、名片、戶外廣告等。可以根據(jù)投入來(lái)策劃活動(dòng)。以下舉例說(shuō)明：

　　1) 地鐵廣告：設(shè)計(jì)海報(bào)，限時(shí)贈(zèng)優(yōu)惠券、包郵卡等形式，在日均客流20w的地鐵上傳遞“新鮮”“快捷”“劃算”的價(jià)值，引導(dǎo)本地人民及時(shí)關(guān)注“領(lǐng)取”優(yōu)惠參與活動(dòng)。

　　2) 活動(dòng)廣告：在人員集中區(qū)，如餐廳、咖啡廳合作海報(bào)。本地大型活動(dòng)，如健康相關(guān)講座、會(huì)議，均可設(shè)計(jì)合作項(xiàng)目，后期也可自己辦活動(dòng)，派對(duì)等。例如，掃二維碼贈(zèng)送水果等。

　　3) 節(jié)日廣告：雙十一、節(jié)假日，利用秒殺、贈(zèng)送等形式，合作商家，專人引導(dǎo)掃二維碼。

　　4) 產(chǎn)品廣告：從物流人員、活動(dòng)人員服裝到產(chǎn)品包裝、贈(zèng)品包裝，統(tǒng)一加入二維碼，產(chǎn)品本身就是最好的廣告。

　　不論線上還是線下，每次在舉辦活動(dòng)前都要找好恰當(dāng)?shù)泥孱^，引起圍觀，后期市場(chǎng)穩(wěn)定要開始?jí)艛啵梢宰龉媸聵I(yè)或者舉辦活動(dòng)，制造輿論，強(qiáng)調(diào)品牌，穩(wěn)定市場(chǎng)。

二：水果微信商城運(yùn)營(yíng)方案：產(chǎn)品+視覺(jué)設(shè)計(jì)+包裝物流+服務(wù)+細(xì)節(jié)

　　運(yùn)營(yíng)是支撐品牌推廣傳播的基礎(chǔ)，只有內(nèi)功完善，才能提升用戶轉(zhuǎn)化率以及用戶忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期良性發(fā)展，最終占領(lǐng)西安本地市場(chǎng)，形成壟斷。

　　1：產(chǎn)品

　　在現(xiàn)在的市場(chǎng)下，產(chǎn)品必須是最本質(zhì)的東西。有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)者。一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，保證產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)”“新鮮”。

　　2：視覺(jué)設(shè)計(jì)，提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率

　　針對(duì)微信，如何利用小界面快速傳遞產(chǎn)品價(jià)值，針對(duì)高端產(chǎn)品打造高端優(yōu)質(zhì)效果，針對(duì)促銷品打造火爆搶購(gòu)效果，優(yōu)秀的美工和文案不可或缺，采用圖示化表達(dá)法更能高效快速的傳遞信息。要提高用戶體驗(yàn)最終提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，具體包括微信客戶端使用體驗(yàn)、首頁(yè)布局、詳情頁(yè)布局、品牌故事、模塊設(shè)計(jì)、色彩搭配等細(xì)節(jié)。

　　流程：收集分析策劃制作測(cè)試改進(jìn)

　　3：活動(dòng)策劃

　　結(jié)合推廣信息，根據(jù)預(yù)期進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，例如選擇節(jié)假日或固定時(shí)間進(jìn)行秒殺活動(dòng)，做好活動(dòng)監(jiān)控，以及活動(dòng)后的數(shù)據(jù)整理與分析，為下一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。

　　4：包裝與贈(zèng)品--超出預(yù)期的驚喜

　　讓包裝本身成為廣告，可以根據(jù)客單價(jià)制作不同包裝，例如雙層包裝，禮盒包裝，可循環(huán)利用袋裝，而不僅僅使包裝袋成為一次性裝載袋，而是品牌最有力的宣傳。使本地每個(gè)街頭小巷都有“水果微信商城”的袋子流動(dòng)性宣傳，二維碼，品牌logo無(wú)處不在。

　　PS：贈(zèng)品可以選擇適合產(chǎn)品貼心的，例如，濕巾丶小夾子丶小勺等，印有l(wèi)ogo傳遞品牌價(jià)值。總之，注重細(xì)節(jié)給用戶超出預(yù)期的驚喜，獲得更多回頭率及忠誠(chéng)客戶。

　　5：會(huì)員服務(wù)

　　由于目前微信服務(wù)號(hào)每個(gè)月只有4條信息，因此一定不能讓顧客忘記我們，加強(qiáng)溝通，人人參與。增加溝通的方式方法，增加互動(dòng)活動(dòng)/游戲次數(shù)，降低參與門檻。可以設(shè)置會(huì)員積分，積分兌換平臺(tái)，大轉(zhuǎn)盤丶刮刮卡丶有獎(jiǎng)簽到等形式提高用戶活躍度。

　　針對(duì)一次購(gòu)買的客戶給予贈(zèng)送單次包郵卡，兩次購(gòu)買的客戶給予贈(zèng)送小禮品，大型促銷活動(dòng)前3天和1天分別推送促銷信息等形式。

　　針對(duì)會(huì)員或vip會(huì)員生日提供生日禮物以及祝福卡片帶給會(huì)員優(yōu)質(zhì)細(xì)節(jié)的享受。

　　6：數(shù)據(jù)監(jiān)控

　　做好店鋪診斷，根據(jù)數(shù)據(jù)合理改善店鋪。具體數(shù)據(jù)包括：

　　1) 服務(wù)指標(biāo)

　　瀏覽回頭率丶成交回頭率丶退款率丶退款糾紛率。整理未交易成功原因，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　2) 爆款數(shù)據(jù)

　　價(jià)格丶優(yōu)惠丶流量丶銷量丶銷售額丶轉(zhuǎn)化率。

　　3) 會(huì)員分析

　　成交回頭率丶熟客率丶重復(fù)購(gòu)買率丶會(huì)員活躍度。

　　7：優(yōu)質(zhì)客服

　　好的客服可以有效提升詢單轉(zhuǎn)化率，包括售前咨詢，售中，售后。可設(shè)置在線客服功能更好的服務(wù)客戶，包括產(chǎn)品推薦、訂單催付、售后處理、客戶關(guān)系維護(hù)等。

　　8：物流

　　對(duì)本地市場(chǎng)而言，尤其是水果市場(chǎng)，對(duì)物流要求更高，一定要快速，建立合理的物流配送制度按時(shí)發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)送到。在微信客戶端對(duì)配送地區(qū)范圍以及時(shí)間詳細(xì)說(shuō)明。