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未來微商出路在哪里?社會化分銷!

2019-05-13 16:47|閱讀量:

現(xiàn)在火紅一時(shí)的微商,成了千夫所指的惡劣跡象。“傳銷”丶“騙財(cái)”是朋友圈給微商貼的最多的兩個(gè)標(biāo)簽。一夜之間爆紅的微商大有一種“眼見他起高樓眼見他宴賓客眼見他樓塌”之感。所謂一波未平,一波又起,繼面膜丶朋友圈微商淪陷之后,第三方平臺扛起了微商的大旗,口袋購物丶微盟丶口袋相繼上線分銷平臺,微商已進(jìn)入了“千商大戰(zhàn)”的局面。我認(rèn)為2015年微商在爆發(fā)的同時(shí)也將迎來全面洗牌,社會化分銷成為微商最大的趨勢。

未來微商出路在哪里?社會化分銷!


微分銷
微商為什么能在朋友圈肆無忌憚
首先,投入小,門檻低。微商去做微分銷是一種投入小丶門檻低丶傳播范圍廣的新興互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,他的存在很大程度上是為了滿足各行各業(yè)的普羅大眾大多數(shù)有意愿兼職自己做點(diǎn)生意,或者是自己有些資源能夠拿出來出售的個(gè)體,這些人不敢嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè),全職創(chuàng)業(yè)。亦沒有太多資本投入,也不熟悉企業(yè)運(yùn)營的個(gè)體。在推廣上不需要花費(fèi)任何的資金,只要不斷地變換ID和加人。

其次,微信的放任自流。一直以來微信對朋友圈微商都是不聞不問,除非情節(jié)嚴(yán)重者觸犯法律和底線,微信才會采取措施,將其伏法。像代購丶刷屏這種,因?yàn)闆]有良好的管控機(jī)制,微信基本上是睜一只眼閉一只眼。筆者估計(jì),微信所謂的月活躍度4.38億,微商們就創(chuàng)造了不少。有評論認(rèn)為張小龍開始著手整治朋友圈了,從這一點(diǎn)來看,也并不是沒有道理的。

第三丶朋友圈是最好的營銷基地。坐擁8億用戶,比新浪微博更好的營銷渠道就是微信朋友圈了,同微博不同,朋友圈建立的是強(qiáng)關(guān)系鏈,微信上的朋友比微博上信任度更高,一對一的傳播,更有針對性。亂象的背后必然迎來洗牌

但是,現(xiàn)在微商市場確實(shí)呈現(xiàn)各種亂像,品牌商夾雜在其中,通過低價(jià)傾銷,大肆招商大量的小賣家,小代理讓他們通過,虛假聊天記錄,交易記錄,好評記錄,評價(jià)記錄大肆刷屏所造成的信息污染,甚至反感,他們試圖通過網(wǎng)絡(luò)把自己隱藏在眾多小賣家,代理商的背后,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),逃避售后責(zé)任,所謂的代購,原單,尾貨,等等仿品,山寨,翻新,無效,甚至有害的產(chǎn)品在侵蝕我們的朋友圈,網(wǎng)絡(luò)社交圈。供貨商在出現(xiàn)問題需要承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候就消失的無影無蹤,賣家代理的權(quán)益無法保護(hù),更加別提被低價(jià),療效,好評所欺騙的購買者。
微商的信用,責(zé)任,售后,保障無從談起,這是一個(gè)在裸奔的商業(yè)模式。

微商走向社會化分銷
因?yàn)榕笥讶]有完善的交易機(jī)制,微信小店丶京東微店推廣起來又比較麻煩,轉(zhuǎn)化率低,微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒落的微商將目光轉(zhuǎn)移到了分銷。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)社會化電商網(wǎng)站超過50家,市場規(guī)模已過億元。

社會化分銷的微商主要有以下三類:一類是騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;二類是由導(dǎo)購類吸引巨大投資的口袋購物;最后一類是微信第三方服務(wù)平臺。就盈利而言,目前業(yè)界比較傾向美麗說的社會化分銷模式,即在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi),將相同興趣愛好的人聚焦在一起,相互之間進(jìn)行產(chǎn)品的分享丶推薦丶評論。商品的鏈接來自外部的電商網(wǎng)站。社區(qū)自身通過展示廣告丶訪客點(diǎn)擊購買得到分成的模式盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上面,用戶之間可以相互推薦產(chǎn)品分享商品,進(jìn)行討論等。在為用戶提供討論的同時(shí),也為商家找到了精準(zhǔn)的用戶。

社會化分銷的兩大特點(diǎn):分享和推薦
第一丶分享。分享將會成為移動社交電商盈利的最大模式之一,如知名大V,行業(yè)達(dá)人,他們有一定的影響力,在某個(gè)領(lǐng)域又有深耕,隨便一個(gè)分享,點(diǎn)贊都可能引來大批粉絲圍觀,粉絲通過他們的評論天然就會對產(chǎn)品產(chǎn)生信任,從而轉(zhuǎn)化成購買力。一個(gè)分享兩個(gè),兩個(gè)分享四個(gè),而且還可以從分享中拿到傭金,誰不愿意去做呢?

第二丶推薦。為什么推薦變得如此重要,因?yàn)殡S著科技的改變,人們的購物場景和方式都將改變,基于pc丶移動的搜索可能不那么重要了,相反,人們更愿意相信朋友的推薦。這種信任積極一直會持續(xù)下去,利用“轉(zhuǎn)發(fā)”丶“加好友”丶“興趣小組”丶“推薦”……等多種方式進(jìn)行。微商的去中心化,也讓購物變得隨時(shí)隨地。

不管是分享還是推薦,都是一種口碑營銷走向線上的體現(xiàn)。10年前可能還是淘寶的天下,但是今天呢?隨著人人微商時(shí)代的到來,我相信淘寶統(tǒng)一天下的格局將會迎來變革。

  • 5分鐘教你跟上微商時(shí)代

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