現在火紅一時的微商，成了千夫所指的惡劣跡象。“傳銷”丶“騙財”是朋友圈給微商貼的最多的兩個標簽。一夜之間爆紅的微商大有一種“眼見他起高樓眼見他宴賓客眼見他樓塌”之感。所謂一波未平，一波又起，繼面膜丶朋友圈微商淪陷之后，第三方平臺扛起了微商的大旗，口袋購物丶微盟丶口袋相繼上線分銷平臺，微商已進入了“千商大戰”的局面。我認為2015年微商在爆發的同時也將迎來全面洗牌，社會化分銷成為微商最大的趨勢。

微分銷
微商為什么能在朋友圈肆無忌憚
首先，投入小，門檻低。微商去做微分銷是一種投入小丶門檻低丶傳播范圍廣的新興互聯網營銷方式，他的存在很大程度上是為了滿足各行各業的普羅大眾大多數有意愿兼職自己做點生意，或者是自己有些資源能夠拿出來出售的個體，這些人不敢嘗試實體性創業，全職創業。亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業運營的個體。在推廣上不需要花費任何的資金，只要不斷地變換ID和加人。

其次，微信的放任自流。一直以來微信對朋友圈微商都是不聞不問，除非情節嚴重者觸犯法律和底線，微信才會采取措施，將其伏法。像代購丶刷屏這種，因為沒有良好的管控機制，微信基本上是睜一只眼閉一只眼。筆者估計，微信所謂的月活躍度4.38億，微商們就創造了不少。有評論認為張小龍開始著手整治朋友圈了，從這一點來看，也并不是沒有道理的。

第三丶朋友圈是最好的營銷基地。坐擁8億用戶，比新浪微博更好的營銷渠道就是微信朋友圈了，同微博不同，朋友圈建立的是強關系鏈，微信上的朋友比微博上信任度更高，一對一的傳播，更有針對性。亂象的背后必然迎來洗牌

但是，現在微商市場確實呈現各種亂像，品牌商夾雜在其中，通過低價傾銷，大肆招商大量的小賣家，小代理讓他們通過，虛假聊天記錄，交易記錄，好評記錄，評價記錄大肆刷屏所造成的信息污染，甚至反感，他們試圖通過網絡把自己隱藏在眾多小賣家，代理商的背后，規避風險，逃避售后責任，所謂的代購，原單，尾貨，等等仿品，山寨，翻新，無效，甚至有害的產品在侵蝕我們的朋友圈，網絡社交圈。供貨商在出現問題需要承擔責任的時候就消失的無影無蹤，賣家代理的權益無法保護，更加別提被低價，療效，好評所欺騙的購買者。
微商的信用，責任，售后，保障無從談起，這是一個在裸奔的商業模式。

微商走向社會化分銷
因為朋友圈沒有完善的交易機制，微信小店丶京東微店推廣起來又比較麻煩，轉化率低，微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒落的微商將目光轉移到了分銷。據統計，目前國內社會化電商網站超過50家，市場規模已過億元。

社會化分銷的微商主要有以下三類：一類是騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;二類是由導購類吸引巨大投資的口袋購物;最后一類是微信第三方服務平臺。就盈利而言，目前業界比較傾向美麗說的社會化分銷模式，即在一個垂直領域內，將相同興趣愛好的人聚焦在一起，相互之間進行產品的分享丶推薦丶評論。商品的鏈接來自外部的電商網站。社區自身通過展示廣告丶訪客點擊購買得到分成的模式盈利。在互聯網上面，用戶之間可以相互推薦產品分享商品，進行討論等。在為用戶提供討論的同時，也為商家找到了精準的用戶。

社會化分銷的兩大特點：分享和推薦
第一丶分享。分享將會成為移動社交電商盈利的最大模式之一，如知名大V，行業達人，他們有一定的影響力，在某個領域又有深耕，隨便一個分享，點贊都可能引來大批粉絲圍觀，粉絲通過他們的評論天然就會對產品產生信任，從而轉化成購買力。一個分享兩個，兩個分享四個，而且還可以從分享中拿到傭金，誰不愿意去做呢?

第二丶推薦。為什么推薦變得如此重要，因為隨著科技的改變，人們的購物場景和方式都將改變，基于pc丶移動的搜索可能不那么重要了，相反，人們更愿意相信朋友的推薦。這種信任積極一直會持續下去，利用“轉發”丶“加好友”丶“興趣小組”丶“推薦”……等多種方式進行。微商的去中心化，也讓購物變得隨時隨地。

不管是分享還是推薦，都是一種口碑營銷走向線上的體現。10年前可能還是淘寶的天下，但是今天呢?隨著人人微商時代的到來，我相信淘寶統一天下的格局將會迎來變革。