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微商城要怎么運(yùn)營

2018-10-17 17:59|HiShop|閱讀量:

  在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代,建立了微商城之后如果不去做運(yùn)營推廣,那么這跟沒建立微商城是沒有區(qū)別的了。建立微商城,不管是自營還是招商,都需要具備基礎(chǔ)的店鋪運(yùn)營知識,如果缺少規(guī)劃和方向,所有的心血都會(huì)付諸東流。更可怕的是,方向不對,一切都是白搭。下面Hishop小編帶大家來聊聊如何運(yùn)營微商城的運(yùn)營知識。

微商城要怎么運(yùn)營

  一、微商城系統(tǒng)之定位

  微商城系統(tǒng)開?店前首先需要考慮清楚3個(gè)問題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?開店說到底就是競爭,你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個(gè)知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實(shí)粉絲,你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源,你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營一個(gè)店鋪。

  到底要開一個(gè)什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?可以說每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢,都有可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費(fèi)者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。

  二、微商城系統(tǒng)之顧客

  剛開店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客,沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。

  1)開店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分,研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么,把最適合他們的產(chǎn)品賣出去,服務(wù)好他們。

  2)等你有了一定的客戶群,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求,然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn),你的店鋪規(guī)模會(huì)越來越大。

  三、微商城系統(tǒng)之產(chǎn)品

  產(chǎn)品要考慮利潤率:

  1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品,不然你會(huì)被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發(fā)展。

  2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷,幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤率很高的,同時(shí)又是非常暢銷的。

  運(yùn)營一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款,爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn),也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。

  四、微商城系統(tǒng)之運(yùn)營

  運(yùn)營的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的方法有:

  1)提高產(chǎn)品的吸引力,可以從產(chǎn)品定價(jià)、

  頁面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮;

  2)提高頁面的美觀度;

  3)提高產(chǎn)品的銷量,不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品;

  4)提高好評的數(shù)量和質(zhì)量,降低中差評;

  5)吸引精準(zhǔn)流量;

  6)多跟顧客互動(dòng);

  7)提高客服的聊天技巧。

  五、微商城系統(tǒng)之推廣

  推廣的核心是點(diǎn)擊率。那么如何提高點(diǎn)擊率呢?

  1)把自己作為一個(gè)真實(shí)顧客,設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是其他的?

  2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測試,最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

  3)在銷售的過程中,通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素,同樣的方法做橫向測試,選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

  4)在推廣的過程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率,然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算,同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算,從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。

  微商城系統(tǒng)開店非易事,從前期準(zhǔn)備,到開店運(yùn)營,都需要掌握一定的技巧。透過現(xiàn)象,看到本質(zhì),撥開平臺和商家這層迷霧,用經(jīng)營實(shí)體店的誠心來研究網(wǎng)上開店運(yùn)營。銷客多微分銷是HiShop旗下一款專業(yè)的微商城分銷系統(tǒng),通過幫助企業(yè)打造微商分銷商城,從店鋪、商品、會(huì)員、分銷、營銷、數(shù)據(jù)分析等不同功能模塊,讓一個(gè)微信店鋪煥發(fā)無限可能。

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