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微商城要怎么運營

2018-10-17 17:59|閱讀量:

  在這個酒香也怕巷子深的時代,建立了微商城之后如果不去做運營推廣,那么這跟沒建立微商城是沒有區別的了。建立微商城,不管是自營還是招商,都需要具備基礎的店鋪運營知識,如果缺少規劃和方向,所有的心血都會付諸東流。更可怕的是,方向不對,一切都是白搭。下面Hishop小編帶大家來聊聊如何運營微商城的運營知識。

微商城要怎么運營

  一、微商城系統之定位

  微商城系統開?店前首先需要考慮清楚3個問題:你有什么產品?你要賣給誰?你有什么優勢?開店說到底就是競爭,你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優質貨源,你有很多忠實粉絲,你有同行無法復制的獨家資源,你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰,等等,這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。

  到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢,都有可以成功,主要是看你的產品更適合哪種類型。你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費者,選擇熟悉的產品,這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。

  二、微商城系統之顧客

  剛開店的時候不要把所有消費者都當成你的顧客,沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。

  1)開店的時候盡可能把顧客細分、再細分,研究好你最了解的一群細分顧客最大的需求是什么,把最適合他們的產品賣出去,服務好他們。

  2)等你有了一定的客戶群,你會發現這些顧客會有更多的需求,然后根據他們的需求找到或研發新的產品。如此循序漸進,你的店鋪規模會越來越大。

  三、微商城系統之產品

  產品要考慮利潤率:

  1)不要輕易銷售利潤率低的產品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發展。

  2)利潤率高的產品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。

  運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產品競爭力的表現,也是店鋪運營能力的表現。

  四、微商城系統之運營

  運營的第一個核心是轉化率。提高轉化率的方法有:

  1)提高產品的吸引力,可以從產品定價、

  頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮;

  2)提高頁面的美觀度;

  3)提高產品的銷量,不要出現0銷量的產品;

  4)提高好評的數量和質量,降低中差評;

  5)吸引精準流量;

  6)多跟顧客互動;

  7)提高客服的聊天技巧。

  五、微商城系統之推廣

  推廣的核心是點擊率。那么如何提高點擊率呢?

  1)把自己作為一個真實顧客,設想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質量、價格、品牌還是其他的?

  2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測試,最終選出點擊率高的推廣素材。

  3)在銷售的過程中,通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現更多吸引顧客的元素,同樣的方法做橫向測試,選出點擊率高的推廣素材。

  4)在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率,然后提高點擊率較高計劃的出價和預算,同時降低點擊率較低計劃的出價和預算,從而可以從整體上提高點擊率。

  微商城系統開店非易事,從前期準備,到開店運營,都需要掌握一定的技巧。透過現象,看到本質,撥開平臺和商家這層迷霧,用經營實體店的誠心來研究網上開店運營。銷客多微分銷是HiShop旗下一款專業的微商城分銷系統,通過幫助企業打造微商分銷商城,從店鋪、商品、會員、分銷、營銷、數據分析等不同功能模塊,讓一個微信店鋪煥發無限可能。

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