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微分銷該如何去運營?(精華篇)

2016-08-12 11:18|閱讀量:

  微分銷人人做,微商也是一塊大蛋糕,遠沒有飽和。那么企業(yè)商家做微分銷運營應該了解什么才能事半功倍,才能突出重圍呢?

微分銷該如何去運營?(精華篇)

  1、做好微分銷系統(tǒng)的定位

  首先需要考慮清楚3個問題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?開店說到底就是競爭,你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實粉絲,你有同行無法復制的獨家資源,你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還C店?可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢,都有可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。

  2、考慮微分銷模式的產(chǎn)品

  微分銷運營的產(chǎn)品要考慮利潤率:

  1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發(fā)展。

  2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。

  3、提高微分銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化率

  1)提高產(chǎn)品的吸引力,可以從產(chǎn)品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮;

  2)提高頁面的美觀度;

  3)提高產(chǎn)品的銷量,不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品;

  4)提高好評的數(shù)量和質(zhì)量,降低中差評;

  5)吸引精準流量;

  6)多跟顧客互動;

  7)提高客服的聊天技巧

  4、微分銷運營重要一環(huán):推廣

  微分銷系統(tǒng)推廣的核心是點擊率。如何提高點擊率呢?

  1)把自己作為一個真實顧客,設想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質(zhì)量、價格、品牌還是其他的?

  2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測試,最終選出點擊率高的推廣素材。

  3)在銷售的過程中,通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素,同樣的方法做橫向測試,選出點擊率高的推廣素材。

  4)在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率,然后提高點擊率較高計劃的出價和預算,同時降低點擊率較低計劃的出價和預算,從而可以從整體上提高點擊率。

  5、微分銷運營之經(jīng)驗總結

  1)先穩(wěn)住老客戶,想法轉(zhuǎn)化成微信粉絲

  2)前期減少指標要求,重要服務,互動溝通(非限活動,售后咨詢服務,朋友圈互動,聊天等)

  3)粉絲來得快,去得也快,慢既是快,重在粉絲質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)價值提供

  4)目前微信整體分析,同行業(yè)狀況分析,借鑒

  5)方向大于努力,先方向正確,才目標明確

  6)微信營運的目的是維護顧客關系,用99%的時間培養(yǎng)顧客的信任感。

  7)不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容給潛在顧客,創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題,你要知道所有價值都來自溝通,推送再好的內(nèi)容,不如跟讀者認真細致的溝通一次。

  8)想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機會,就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時間接收內(nèi)容,希望讀者多提意見等。

  9)關注競爭對手的微信,如果你關注了50個競爭對手的微信,就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記住:競爭對手是最好的老師。

  10)新手開始學習玩微信,從關注優(yōu)質(zhì)的微信開始學習,記住那些優(yōu)秀玩家的方法,最好每天都能拿筆記下來,自已對比一下哪些地方可以做得更好,更有利于自已以后的運營。

  11)微信營銷要靠渠道,擁有渠道的好處就是,每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲,而不是一天進500粉絲,再過3天就沒有粉絲關注。

  12)做微信營銷見效很慢,粉絲沉淀就要花很多時間,最重要的就是一直堅持下去。

  13)堅持很重要。你寫一篇文章,讀者不一定認可你,可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你,所以堅持最重要

  14)重視互動。因為它不像微博,可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評論,只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

  15)做微信營銷就等于在做一本行業(yè)精刊,關鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會得到眾多人的分享,會形成病毒營銷。小而美的內(nèi)容策略。

  16)千萬不要一個人坐在家里學習微信營銷,要經(jīng)常去一些微信營銷的qq群,看一看大家都在聊什么,在這些群里你能學到很多東西。

  微分銷運營不僅僅只是上面所闡述的那些,但是找對微分銷系統(tǒng)會起到事半功倍的作用。HiShop銷客多是集推廣運營營銷于一體的微信分銷系統(tǒng),賣貨、吸粉、轉(zhuǎn)型它都能提供一體化的服務功能,讓微分銷運營變得簡單!

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