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微商分銷系統(tǒng)如何做營(yíng)銷?

2016-07-28 15:48|閱讀量:

  微商分銷系統(tǒng)如何做營(yíng)銷?微商分銷系統(tǒng)在搭建之后提高銷量,那么就需要營(yíng)銷手段。那么微商分銷系統(tǒng)如何做好營(yíng)銷呢?

微商分銷系統(tǒng)如何做營(yíng)銷?

  1、多樣內(nèi)容,刺激情感

  現(xiàn)在打開天貓就會(huì)發(fā)現(xiàn),天貓?jiān)陲@眼的位置專門開辟了內(nèi)容推薦領(lǐng)域。這里的內(nèi)容是阿里巴巴的自媒體人創(chuàng)作的,五花八門,有的會(huì)推薦產(chǎn)品有的不推薦,但這些內(nèi)容無一例外都是在挑起用戶的情感。

  使用情感進(jìn)行營(yíng)銷屢見不鮮,而且通俗來說,所有的營(yíng)銷都以情感為基礎(chǔ)。但要用好情感營(yíng)銷就需要分門別類對(duì)人們的情感加以歸納,并試圖刺激用戶某方面的情感。在這些自媒體文章中,蘊(yùn)含著讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同的情感,這也是很常用的營(yíng)銷策略。

  2、體驗(yàn)營(yíng)銷,連接實(shí)體

  阿里最近推出的“淘寶造物節(jié)”,就是體驗(yàn)營(yíng)銷的典型。很多在淘寶上見過但沒買過的產(chǎn)品都在這次節(jié)日中亮相,年輕人最喜歡的高新科技產(chǎn)品也可以進(jìn)行體驗(yàn),這給淘寶在年輕消費(fèi)者心目中又加了很多分。

  為了把體驗(yàn)營(yíng)銷做到極致,阿里甚至推出“BUY+”計(jì)劃,使用VR技術(shù),讓用戶身臨其境的進(jìn)行購(gòu)物。

  對(duì)于很多電商商家來說,在線下開設(shè)實(shí)體店也是為了體驗(yàn)的目的。讓用戶在收到產(chǎn)品前收到更細(xì)致、完美的體驗(yàn)效果,是很有效的一種營(yíng)銷策略。

  3、植入熱門,刷存在感

  前段時(shí)間大熱的《極限挑戰(zhàn)》節(jié)目組,天貓就是其贊助商,并且用各種方式巧妙植入節(jié)目之中,得到很好的宣傳效果。

  植入營(yíng)銷,一般企業(yè)都知道,但能做得好的企業(yè)卻寥寥無幾。植入營(yíng)銷的目的不是產(chǎn)生直接銷售,而應(yīng)該是宣傳品牌,千萬不能喧賓奪主。

  如今的廣告植入營(yíng)銷方式也早就推陳出新,有時(shí)候不應(yīng)該只盯著流量大的地方打廣告,而更應(yīng)該往精準(zhǔn)人群聚集的地方做植入。

  4、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā),積累口碑

  現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,首先要做好的就是口碑。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是“好事不出門壞事傳千里”的時(shí)代,好的口碑可以抵過幾萬塊的營(yíng)銷費(fèi)用,帶來更多忠誠(chéng)客戶。

  在天貓、京東等商城中,每個(gè)產(chǎn)品都有評(píng)論區(qū)和問答區(qū),評(píng)論則是每個(gè)消費(fèi)者都非常重視的口碑營(yíng)銷基礎(chǔ)。因此,在評(píng)論區(qū)必須下功夫,哪怕邀請(qǐng)友情用戶評(píng)論,也比沒有評(píng)論要強(qiáng)很多。更可以自導(dǎo)自演一些“神評(píng)論”“買家秀”發(fā)布到社交網(wǎng)絡(luò)上,也能得到很好的傳播效果。

  5、出其不意,事件營(yíng)銷

  事件營(yíng)銷,天貓、京東其實(shí)每時(shí)每刻都在用。這兩家公司之間的恩怨已經(jīng)被普通消費(fèi)者津津樂道,每次有重大節(jié)日來臨,兩家公司之間的對(duì)峙就會(huì)引發(fā)各方人士關(guān)注。不管是劉強(qiáng)東和奶茶妹的故事,還是馬云在各界的各種演講,都屬于事件營(yíng)銷,也是建立品牌形象的方法。

  但是,這種大型的事件營(yíng)銷,普通企業(yè)很難做到。而近期最火熱的事件營(yíng)銷無非就是“逃離北上廣”,成本低、覆蓋面大、效果出乎意料的好,這也證明了只要找準(zhǔn)那個(gè)讓用戶心癢的“點(diǎn)”,就能四兩撥千斤,擁有好的效果。

  出其不意、不按常理出牌的事件最能引發(fā)關(guān)注,也最能在各類傳播渠道上瘋轉(zhuǎn),因此可以往有創(chuàng)意又有趣的事件營(yíng)銷上下點(diǎn)功夫。

  但要注意,事件營(yíng)銷是比較難把握的一種營(yíng)銷方式,容易引發(fā)對(duì)品牌的自發(fā)討論甚至抹黑。選擇事件營(yíng)銷,在輿論控制方面,企業(yè)也要有自己的能力才行。

  5、拉攏用戶,設(shè)置會(huì)員

  會(huì)員是每個(gè)公司都有的配置,天貓、京東自然也不例外。他們通過各種方式讓用戶成為會(huì)員,更對(duì)會(huì)員設(shè)置了不同級(jí)別,鼓勵(lì)用戶通過消費(fèi)、評(píng)論等行為不斷升級(jí),并將有特色的優(yōu)惠券、紅包等穿插于會(huì)員升級(jí)過程中,產(chǎn)生極大的激勵(lì)作用。這就充分體現(xiàn)了會(huì)員制的根本目的:提升用戶活躍度。

  每個(gè)公司的會(huì)員營(yíng)銷策略有所不同,但也都有相似之處,也就是使用優(yōu)惠、區(qū)別對(duì)待不同等級(jí)的用戶。建立起完整的會(huì)員激勵(lì)機(jī)制對(duì)于企業(yè)來說非常重要。像HiShop銷客多微信分銷系統(tǒng)將會(huì)員等級(jí)化,建立不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),從而實(shí)現(xiàn)會(huì)員規(guī)范化服務(wù),提高客戶的體驗(yàn)度。

  微商分銷系統(tǒng)如何營(yíng)銷?其實(shí)微信分銷系統(tǒng)營(yíng)銷除了內(nèi)容之外,微信分銷系統(tǒng)營(yíng)銷技巧也是很重要的。抓住用戶的粘度,提高二次成交率,也是提高銷量的一種方式。

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