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微商城分銷系統促銷活動怎么做

2018-10-16 18:45|閱讀量:

  微商城分銷系統促銷活動怎么做?一般情況下要根據促銷活動主題或者性質去選定促銷活動的類型,微商城分銷系統可根據上述類型進行選擇制定促銷活動方案。具體微商城分銷系統促銷活動怎么選擇呢?

微商城分銷系統促銷活動怎么做

  一般來說,微商城分銷系統促銷活動有四種促銷主題,新品、清倉、節日、老客戶活動。

  一、微商城分銷系統新品促銷活動

  1、折扣

  新品前期都是0銷量,可以通過一定的折扣優惠來積累銷量,也可以通過階梯式打折促銷的形式。根據寶貝利潤高低,實行到達一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累,也能逐步降低促銷力度。而折扣也是目前最常用的一種促銷方式,而在折扣方面,有一種常用的變相折價促銷的方式。

  變相折價促銷就是指在不提高或稍微增加價格的前提下,提高產品或服務的品質數量,較大幅度地增加產品或服務的附加值,讓消費者感到物有所值。由于直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

  2、包郵

  A滿x元包郵、B指定產品包郵、C全場包郵、D兩件包郵、E地域包郵(針對地區做包郵活動)。

  3、反季

  (1)對反季的產品做清倉活動的同時帶動新品的銷量,這個時候最合適做“搭配套餐”,將反季的產品跟新品進行合理的搭配,同時對新品進行打折。

  (2)在全店中購買反季的產品后再購買新品均可享受優惠(如:買一件反季產品 多少元就可以購買新品、第二件半價等)。

  4、生日

  提升老客戶購物體驗,讓老客戶成為微商城忠實的粉絲,每年生日都與我們一起度過,同時成為新品消費的首批客戶,通過利用老客戶生日,給到新品優惠(生日營銷)。

  二、微商城分銷系統清倉促銷活動

  1、團購

  團購:可以通過買家自行組團,微商城通過購買的人數最高值,來設定寶貝折扣的區間,清倉降價的幅度。

  2、滿就減

  A形式:滿就送優惠券;滿就送禮品;滿就送彩票;滿就減現金(滿100減20);滿就免郵,滿就換購, 滿減寶貝:購買已有的搭配套餐(滿100),減寶貝(ps:買2送1)。

  B作用:提升微商城清倉低谷銷售業績,提高微商城購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度,增加微商城購物樂趣

  3、反季

  A.打折促銷做清倉,包郵打折,活動帶動流量、B.促銷工具:限時促銷工具

  三、微商城分下系統節日促銷活動

  1、包郵(和新品包郵做的方式可以一樣)

  A滿x元包郵、B指定產品包郵、C全場包郵、D兩件包郵、E地域包郵(針對地區做包郵活動)

  注意點:

  (1)把店內的產品分為幾個部分,如:引流產品,利潤產品,邊緣產品,和潛力產品,著重推廣引流產品,加大產品權重,然后產品關聯銷售,利潤產品和潛力產品等等,配合營銷活動,利用推廣策略,加大產品的性價比。

  (2)引流產品和邊緣的產品主要用來各種的營銷活動,然后檢測流失顧客,優先通知這部分人。

  (3)利潤產品盡量不要去折扣促銷,而主要用來建立穩固的回頭客系統,防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。

  2、節前促銷(與節日相關)

  在節日前3~5天就可以根據具體的節日類型安排相關的活動。比如雙11、雙12、三八婦女節這種日期性比較明顯的節日;針對一些主題性的節日,可以以節日的噱頭,對全店的寶貝進行分類,結合節日的噱頭對不同寶貝的分類設置不同的打折力度。

  3、節后(以節后為噓頭)

  很多賣家在節后就不進行促銷活動,這個時候可以根據節日的噱頭,打著節后扔促銷口號,并運用限時打折功能,如“節后繼續三天狂歡”等,給買家制造出一種緊迫感。

  四、微商城分銷系統促銷活動:老客戶營銷

  1、第二件半價

  A.針對老客戶的回頭購買,給與微商城全部商品第二件半折或者是指定產品也是可以的。

  B.促銷工具:搭配套餐。

  2、滿就減

  A.針對微商城已有的老客戶群體,滿就減現金,滿就換購, 滿減寶貝,滿就減運費。

  B.微商城幸運大抽獎,老客戶會員號為XX的,送寶貝,再打折,送微商城優惠劵等。

  3、店慶

  1)確認清倉活動主題(清倉周年慶)。

  2)促銷時間(根據微商城的承受能力,限制活動持續的時間長度)。

  3)促銷力度(滿X減X,全場清倉X折包郵等)。

  4)活動途徑:通過短信,旺旺群,郵件等形式,通知老客戶,說明活動的信息。

  微商城分銷系統促銷活動在規劃方案的時候,就應該根據主題來選擇促銷活動類型和優惠套餐類型。其實如果微商城分銷系統功能自身就涵蓋促銷活動是最好不過的。像HiShop銷客多就是擁有多達二十幾種的促銷活動類型,集吸粉、推廣、營銷于一身,無論在何時都能做大做好促銷活動,提高銷量。

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