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Hishop微信分銷體系怎么構(gòu)建?

2015-11-30 15:36|閱讀量:

  微信分銷體系怎么構(gòu)建?在微信端搭建分銷體系其實(shí)一點(diǎn)也不復(fù)雜,管理機(jī)制也基本跟傳統(tǒng)的渠道管理機(jī)制類似。

  前幾天微信公布了公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范制度,本不應(yīng)該再談此類話題,以免有人操之過(guò)急而采取惡意手段進(jìn)行銷售。不過(guò),大部分人還是抱著僥幸的心理,也看到了個(gè)別案例真的賺到了錢(qián),經(jīng)常問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,所以這里還是提一下。一般來(lái)講,你想發(fā)展分銷商最好是有自己的產(chǎn)品,或者穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。無(wú)論是OEM、還是自生產(chǎn)、自有品牌都好,首先必須得適合在微信上進(jìn)行銷售。

  例如化妝品、中高端快消品之類的,主要就是目標(biāo)消費(fèi)者群體價(jià)格上能夠接受的產(chǎn)品,非日常生活用品和大宗商品。當(dāng)然,高端保健品、耐用品也不一定賣不出去,但在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下,價(jià)格有吸引力還是比較好賣的??偠灾?,適合做淘寶、天貓渠道的產(chǎn)品都可以在微信上直接銷售,其它線下成交的不在本文闡述范圍之內(nèi)。目前,絕大部分的微信分銷商都是在朋友圈進(jìn)行銷售,也有個(gè)稱謂叫“微商”。

  當(dāng)然,代理商做得好的自己搭建自媒體公眾帳號(hào)進(jìn)行銷售也大有人在,無(wú)論是采用微信的哪種平臺(tái)工具,或者借助其它第三方的微店、微商城等工具,只要代理別人產(chǎn)品來(lái)面向微信用戶進(jìn)行銷售的,都可以稱之為微信分銷商。

Hishop微信分銷體系怎么構(gòu)建?

  關(guān)于Hishop微信分銷體系怎么構(gòu)建?下面我們就從定位、框架、制度、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)五個(gè)角度入手來(lái)進(jìn)行闡述分享。Hishop認(rèn)為,真正做得好微信分銷渠道的基本都離不開(kāi)靠譜的管理。

  首先談?wù)劧ㄎ粏?wèn)題,上文說(shuō)到一定要對(duì)你在微信上的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,確定他們的特征、使用微信的習(xí)慣、以及網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。這些工作沒(méi)有做好,對(duì)于你接下來(lái)招募分銷商是有影響的,最明顯的就是你沒(méi)法判斷這個(gè)分銷商所在的朋友圈到底有多少是你的目標(biāo)客戶。其次,你也得明確自己的定位,你是B端,2C則是面向分銷商,再2C則是面向目標(biāo)客戶。

  因此,既然作為渠道的源頭和管理者,就不應(yīng)該插一手自己也在微信渠道上銷售產(chǎn)品,而是要把精力放在管理渠道和運(yùn)營(yíng)上。切莫認(rèn)為兩者之間不會(huì)有沖突,如果一旦自己的體量做起來(lái)了,涉及到分銷商的利益,那渠道分銷就等同虛設(shè),多此一舉了。

  框架搭建上Hishop建議你走微信公眾帳號(hào)為源頭,而不是天貓和淘寶。在公眾平臺(tái)搭建一個(gè)服務(wù)號(hào),自行開(kāi)發(fā)微網(wǎng)站展示產(chǎn)品,或者進(jìn)一步開(kāi)發(fā)一個(gè)多用戶的分銷商城。由于分銷商向目標(biāo)客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候難免會(huì)在描述上、客服上有所出入,所以一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹平臺(tái)就很有必要了。

  如果是搭建一個(gè)產(chǎn)品展示型的微網(wǎng)站,客戶通過(guò)分銷商的推薦進(jìn)入查看產(chǎn)品介紹,但是下單買(mǎi)貨必須得通過(guò)該分銷商,微網(wǎng)站上是沒(méi)有任何下單方式和聯(lián)系方式的。如果是搭建一個(gè)銷售型的微商城,那么上面要設(shè)置成只能通過(guò)分銷商的網(wǎng)址鏈接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi),或者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候必須輸入分銷商的代號(hào),以便于后期的利潤(rùn)結(jié)算。

  另外,分銷商的不同等級(jí)設(shè)置也是要考慮到細(xì)節(jié),Hishop觀察過(guò)很多的例子,發(fā)現(xiàn)在等級(jí)和類型設(shè)置上各有特點(diǎn)。有的產(chǎn)品或品牌是直接設(shè)置一到三級(jí)代理商的,有的則除了代理商之外,還有加盟商。無(wú)論怎么設(shè)置層級(jí),區(qū)別還是在產(chǎn)品代理價(jià)格和分成點(diǎn)上。建議不要設(shè)置太多,特別是像那種代理商還可以隨意無(wú)限制發(fā)展下級(jí)代理的,分成逐級(jí)算的類似直銷金字塔形式的最好就不要做了。一來(lái)管控麻煩,二來(lái)也容易導(dǎo)致越級(jí)竄貨情況的出現(xiàn),三是每個(gè)上級(jí)代理商很難帶好下級(jí)代理商,業(yè)務(wù)隨之受影響。因此,框架搭建要慎重考慮,以自身的管理能力為基準(zhǔn)。

  關(guān)于Hishop微信分銷體系怎么構(gòu)建?制度搭建上Hishop還是建議你參加一般的淘寶分銷制度,包括不同層級(jí)代理商的進(jìn)貨價(jià)格設(shè)置、統(tǒng)一零售價(jià)格設(shè)置、進(jìn)貨數(shù)量設(shè)置、分成點(diǎn)設(shè)置、代理權(quán)授予與取消、貨款回收與分成發(fā)放、產(chǎn)品物流代發(fā)、代理激勵(lì)、渠道日常監(jiān)控、越級(jí)竄貨處理、投訴反饋處理、微信銷售注意事項(xiàng)等多方面細(xì)節(jié)的制度都得制定清楚。當(dāng)然除了制度之外,最好是搭建一個(gè)代理商的管理網(wǎng)站方便日常的運(yùn)營(yíng),同時(shí)也好管控代理商的每筆交易情況。

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