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如何用微分銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代賣貨

2015-09-09 08:45|閱讀量:
        現(xiàn)在,已經(jīng)迎來了互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇也讓抓住機(jī)會(huì)的人嘗到了甜頭,而下一個(gè)商機(jī)就在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)階段的微商就是在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下賣貨,而在移動(dòng)端尋找商機(jī)也是大勢
所趨。而微商的核心在于微分銷,也就是以個(gè)體為單位,通過三級(jí)分銷體系,用線上的渠道開展銷售業(yè)務(wù)。

       在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,微分銷有著巨大的潛力和市場,微商也正變得越來越火爆。而微分銷熱門的原因可以歸結(jié)為以下幾個(gè):

①微商有快速增長的市場,用短短1年的時(shí)間完成了淘寶10年的賣家數(shù)量。

②我國的智能手機(jī)用戶已經(jīng)突破5個(gè)億,龐大的用戶基數(shù)與潛在消費(fèi)力,都昭示著微分銷市場蘊(yùn)藏的能量。

③移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者購物時(shí)間更加碎片化,為移動(dòng)端商業(yè)行為打下基礎(chǔ)。

④微分銷的建設(shè)與運(yùn)營無門檻限制、成本低、易于操作。
 
       如何做好微分銷,以下三點(diǎn)很重要!

      1.微商體系的構(gòu)建

       企業(yè)或個(gè)人建立自己的微商體系,是渠道的補(bǔ)充策略。要制定渠道分銷的制度,包括采用什么樣的代理制度、做什么樣的產(chǎn)品、采取什么樣的激勵(lì)準(zhǔn)入制度和考核淘汰制度。比如,Hishop微分銷就為微商們制定了科學(xué)高效的微分銷制度。

      2.分銷商的招募

       一方面微商要有很好的產(chǎn)品、很好的價(jià)格空間支持做分銷,但是分銷商從哪里來,這是關(guān)鍵。大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、電視廣告投放都為招募分銷商做了很大的支撐,所以要找到適合本品牌,或者供應(yīng)商自己的微商招募的切入點(diǎn)非常關(guān)鍵。

      另一方面,還要確定如何維護(hù)分銷商,管理分銷商需要什么樣的體制。對于這種新渠道形式,制定對分銷商的維護(hù)或者激勵(lì)的制度非常重要。而通過分傭的模式,不僅激勵(lì)了分銷商去銷售商品,同時(shí)也為商品的銷售渠道增加了保證。
 
     3.支持體系

      微商以什么樣的體系作為支撐很重要。微商的門檻比較低,企業(yè)與個(gè)人都可以做,但是要達(dá)到一個(gè)好的效果卻需要額外的幫助。如此,一款能夠幫助微商快速地開店、裝修、做視覺傳播、做售后的體系或產(chǎn)品就顯得格外重要了。

      如果僅靠個(gè)人去進(jìn)行朋友圈營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,如一個(gè)人向100個(gè)好友去營銷,也沒有辦法保證100個(gè)人都去關(guān)注你的產(chǎn)品,進(jìn)而點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品,還需要有分銷商,幫你去增加渠道和出售產(chǎn)品。

      所以,企業(yè)或者個(gè)人在做微商的時(shí)候,不僅需要有商品資源和資金成本,還需要有技術(shù)與體系的支持。要有能夠滿足微商城的技術(shù)需要和微分銷的體系規(guī)則。

      如今,互聯(lián)網(wǎng)的重要性已經(jīng)被大眾所認(rèn)可,大眾也看到了微商在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下巨大的潛力。但是,如何用微分銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代賣貨卻不僅限于此,功能齊備的微商城與科學(xué)有效的分傭體系是更為至關(guān)重要的。

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