海爾微商平臺與蘇寧微店、國美微店對比
海爾微商平臺將上線,又一家電商行業進入微商領域,前期蘇寧和國美紛紛宣布退出自己的微商平臺計劃。下面就海爾微商、蘇寧微店和國美微店進行一個對比。
海爾微商
繼布局農村三四線市場、海外跨境電商之后,“將來未必是家電企業”的海爾又瞄上了微商。海爾官方微信號6月30日宣布,7月2日晚海爾微店平臺將上線,將開30000家微店,可能將成為“全球最大的微商集團”。
海爾表示,7月,海爾決定將產品的線上售賣渠道權開放給遍布全球的創業者們。為此,海爾將招募3萬名創客,到海爾的微店平臺創業,成為這家全球最大白色家電企業的渠道合作伙伴。
19年前,在區域大賣場占據主流渠道的背景下,海爾開始執行“專賣店戰略”,擺脫外部渠道對銷售體系的控制。2004年,專賣店銷售過百億元。2007年,海爾借助家電下鄉的機會完成縣級和鎮級網絡布局,2008年開始以服務營銷切入城市市場發展社區專賣店。到今天,海爾擁有各級專賣店32000家。
今天,在移動互聯網時代,海爾號稱要在兩周內完成傳統時代需要19年才能完成的事,邀請社會人士到海爾的微店平臺創業。海爾將提供一鍵開店的便利、海爾微店的認證資格、比線下更有競爭力的海爾產品價格;每筆銷售成本,至少按2%的比例提取引流費。
蘇寧微商
早在今年初,蘇寧云商就拋出消息稱,蘇寧易購正在內測微店,2萬員工已參與開微店,占全體員工數的50%左右,未來將向全社會開放;就在春節7天,微店產生了超過20萬筆的訂單,其中一員工開設的微店銷售額更是突破5萬元。
在蘇寧云商部分員工開的微店頁面,點擊店中商品鏈接,就會直接跳轉到蘇寧易購頁面,這樣一來和在官網購物并無區別。表面上看,蘇寧微店是C2C個性化的店鋪,實際上又是B2C,商品、服務和流量推廣都由蘇寧易購來提供。微店賣家能從賣家平臺搜索蘇寧易購主站自營商品,并對其進行上架、下架、分享等操作,蘇寧微店的訂單信息、售后物流和支付都跟蘇寧易購保持一致。
國美微商
目前國美已在西安、廈門試點微店模式,已有1萬多名員工開了國美微店。具體模式是,員工在國美微店APP或者微信商城開設微店,微店內60%~70%的產品是由公司規定的必選熱門產品,比如華為M ate7手機等,員工將產品推薦給朋友之后,朋友被引導到國美在線,員工在微店上賣出產品得到的傭金與線下門店基本一致。王俊洲對這一模式非常看重,“國美將近30萬的員工,微店引流能夠讓國美在線快速增長,覆蓋線上線下全渠道。”
當然很少企業想開通自己的微店分銷平臺,就必須借助強大的微分銷系統,比如hishop微分銷。
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