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海爾微商平臺與蘇寧微店、國美微店對比

2015-09-09 12:18|閱讀量:

海爾微商平臺與蘇寧微店、國美微店對比

  海爾微商平臺將上線,又一家電商行業(yè)進入微商領(lǐng)域,前期蘇寧和國美紛紛宣布退出自己的微商平臺計劃。下面就海爾微商、蘇寧微店和國美微店進行一個對比。

  海爾微商

  繼布局農(nóng)村三四線市場、海外跨境電商之后,“將來未必是家電企業(yè)”的海爾又瞄上了微商。海爾官方微信號6月30日宣布,7月2日晚海爾微店平臺將上線,將開30000家微店,可能將成為“全球最大的微商集團”。

  海爾表示,7月,海爾決定將產(chǎn)品的線上售賣渠道權(quán)開放給遍布全球的創(chuàng)業(yè)者們。為此,海爾將招募3萬名創(chuàng)客,到海爾的微店平臺創(chuàng)業(yè),成為這家全球最大白色家電企業(yè)的渠道合作伙伴。

  19年前,在區(qū)域大賣場占據(jù)主流渠道的背景下,海爾開始執(zhí)行“專賣店戰(zhàn)略”,擺脫外部渠道對銷售體系的控制。2004年,專賣店銷售過百億元。2007年,海爾借助家電下鄉(xiāng)的機會完成縣級和鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)布局,2008年開始以服務(wù)營銷切入城市市場發(fā)展社區(qū)專賣店。到今天,海爾擁有各級專賣店32000家。

  今天,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,海爾號稱要在兩周內(nèi)完成傳統(tǒng)時代需要19年才能完成的事,邀請社會人士到海爾的微店平臺創(chuàng)業(yè)。海爾將提供一鍵開店的便利、海爾微店的認(rèn)證資格、比線下更有競爭力的海爾產(chǎn)品價格;每筆銷售成本,至少按2%的比例提取引流費。

  蘇寧微商

  早在今年初,蘇寧云商就拋出消息稱,蘇寧易購正在內(nèi)測微店,2萬員工已參與開微店,占全體員工數(shù)的50%左右,未來將向全社會開放;就在春節(jié)7天,微店產(chǎn)生了超過20萬筆的訂單,其中一員工開設(shè)的微店銷售額更是突破5萬元。

  在蘇寧云商部分員工開的微店頁面,點擊店中商品鏈接,就會直接跳轉(zhuǎn)到蘇寧易購頁面,這樣一來和在官網(wǎng)購物并無區(qū)別。表面上看,蘇寧微店是C2C個性化的店鋪,實際上又是B2C,商品、服務(wù)和流量推廣都由蘇寧易購來提供。微店賣家能從賣家平臺搜索蘇寧易購主站自營商品,并對其進行上架、下架、分享等操作,蘇寧微店的訂單信息、售后物流和支付都跟蘇寧易購保持一致。

  國美微商

  目前國美已在西安、廈門試點微店模式,已有1萬多名員工開了國美微店。具體模式是,員工在國美微店APP或者微信商城開設(shè)微店,微店內(nèi)60%~70%的產(chǎn)品是由公司規(guī)定的必選熱門產(chǎn)品,比如華為M ate7手機等,員工將產(chǎn)品推薦給朋友之后,朋友被引導(dǎo)到國美在線,員工在微店上賣出產(chǎn)品得到的傭金與線下門店基本一致。王俊洲對這一模式非常看重,“國美將近30萬的員工,微店引流能夠讓國美在線快速增長,覆蓋線上線下全渠道。”

  當(dāng)然很少企業(yè)想開通自己的微店分銷平臺,就必須借助強大的微分銷系統(tǒng),比如hishop微分銷。

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