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當淘網微商 特賣網站如何靠微商盈利

2015-09-09 12:19|閱讀量:

當淘網微商 特賣網站如何靠微商盈利

  當淘網微商銷量已經占據90%,海爾微商也來了,為什么大家都選擇做微商,一家做特賣的網站為何要選擇微商模式呢?當淘網微商分銷模式是怎么樣?

  據悉,當淘網成立于2014年,最初定位品牌特賣,對標唯品會。但據當淘網CEO富有介紹,由于特賣電商市場競爭激烈,且唯品會的霸主地位已經很難撼動,當淘網從去年下半年開始思考轉型,并最終形成了一套微商方案。拓展微商渠道后的當淘網,有兩條業務線并行:一個是原有的特賣業務,一個是面向微商供貨的業務。普通的消費者花100元錢,能夠申請成為當淘網的“鉆石VIP”,即微商分銷商。這部分用戶可以使用當淘網的商品圖片和信息,在朋友圈進行推廣傳播,獲得訂單之后,再到當淘網下單。

  當淘網的價格體系有兩套,面向普通消費者和面向鉆石VIP,鉆石VIP(即微商分銷商)能以更低的價格獲得商品。例如一款韓國品牌的口紅,鉆石VIP用戶的拿貨價為39元,而普通消費者的購買價格為61元。

  截至目前,當淘網一共積累了約3000人微商隊伍,為重包括學生群體、媽媽群體。銷售類目包括服裝、母嬰、家居、美妝等,其中,美妝依然是主力品類。不過,值得注意的是,據富有介紹,當淘網與知名微商品牌韓束也有合作,但其合作的商品主要是韓束電商業務線的商品,而非微商業務線商品。根據當淘網提供的數據,其在2014年11月的銷售金額僅為6.2萬元,2015年5月,網站銷售額已經達到150.31萬元。

  截至目前,當淘網的總銷售額達到468.61萬元。其中,90%的銷量來自微商渠道。

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