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微商怎么賣東西 百分之百提高轉(zhuǎn)化率

2015-09-15 17:41|閱讀量:

微商怎么賣東西 百分之百提高轉(zhuǎn)化率

  微商怎么賣東西,微信上賣東西和傳統(tǒng)電商并不一樣,傳統(tǒng)電商賣的是產(chǎn)品,而微信上賣東西除了產(chǎn)品之外,更多是情感。微商要想在微信上賣好東西提高百分之百轉(zhuǎn)化率呢。微分銷教你微商怎么買東西。

  一、神秘感

  制造神秘感也可以說是引發(fā)好奇心。在很多不管是什么場合,我們總是會聽到這樣的話:“今天晚上有一個 神秘人物會來....”或者是“這位神秘嘉賓是誰呢?”這就是典型的利用好奇心制造神秘感來吊胃口。做微商也是一樣,要懂得巧妙制造神秘感引起粉絲的好奇心,比如說特別的微分銷系統(tǒng)是hishop微分銷,大家想知道為什么嗎?

  二、渴望

  產(chǎn)品價值高低其實與產(chǎn)品本身無關,與客戶渴望的程度有關。在銷售、營銷中,激發(fā)客戶的渴望和心理需求 很重要。小米的饑餓營銷就是極大程度的激發(fā)、擴大了用戶對于他們產(chǎn)品的渴望。米式營銷可謂是網(wǎng)絡營銷的代表者。

  各環(huán)節(jié)緊扣網(wǎng)絡銷售資源,通過這種循環(huán)保持著極高的關注度與曝光率,以極低的代價換取了最大的廣告效應。再舉個例子,某面館,高價面價格388/碗,每天限量只賣10碗。如果某一天面館推出38元/碗的面,而且說 明跟之前388/碗面用的食材一樣,那么這款38一碗的面肯定會賣得非常好。不管之前388一碗的面真正買過 吃過的人有多少,也不要擔心客戶會拆穿你,因為他們只會感受到自己占了便宜,感受到這碗面的價值已經(jīng)超出了自己的渴望。

  三、身份感

  人生最大的不滿,就是身份的不滿!為什么呢?每個人理想的身份跟現(xiàn)實的身份有巨大的差距(身份比金錢更重要)身份感也可理解為虛榮心,每個人都有一點虛榮心,總是希望得到別人的贊美和認同。許多的奢侈品都是充分把握虛榮心理,讓消費者趨之若鶩。銀行的VIP不用排隊、航空公司的VIP有單獨的休息室、QQ的VIP在聯(lián)系人里紅色醒目顯示,都是典型的應用案例。同樣的,稀缺度也能帶來身份感。

  我買到的東西是別人買不到的,我得到的服務是別人享受不到的,那么我就會感覺我的身份與別人不一樣。雖然我們的產(chǎn)品沒有黃金、鉆石這么稀缺,但是我們也可以人為的制造稀缺度:

  ①限時:塑造產(chǎn)品的時間稀缺度;

  ②限量:塑造產(chǎn)品的數(shù)量稀缺度;

  ③限購:房地產(chǎn)限購其實是其最大的促銷,被政策化的運用;

  ④限客戶群體:本次活動限老客戶、VIP客戶;

  ⑤限贈品:如100條圍巾,在當天前多少位贈送;

  ⑥提價預告:讓提前購買的客戶享受到好處,給產(chǎn)品造勢。

  四、恐懼

  恐懼、害怕是人類和人性最大的弱點。害怕貧窮、害怕失敗、害怕不認同、害怕孤獨、害怕失去等等。恐懼營銷,就是充分利用了消費者恐懼心理的弱點。我們常見的保險、藥品、保健品等行業(yè)人才都是十分擅 長于此類營銷技巧的(社會常會突發(fā)意外事故,人會突發(fā)疾病等等),一舉擊中那一群怕死、怕病的目標客 戶群。恐懼帶來憂慮,解決消費者的憂慮問題,給予消費者安全感,我們營銷就是要告訴消費者:不用擔心,不要害怕,我們的產(chǎn)品是為了幫你解決問題的。

  恐懼也會帶來自卑,自卑是對失敗的恐懼,是自我的氣餒和悲觀情緒。在這個基礎上,營銷若能擊中目標群 體的自卑心理,自然就能事半功倍。諸如補腎、減肥瘦身、美體整容等行業(yè),都是利用客戶在特定方面的自卑心理窮追猛打,讓消費者毫無抵抗之力。五、自豪感當自己的價值特性優(yōu)于他人的價值特性時,就會產(chǎn)生一種自豪感,對于自己的評價越高,自我情感的強度越高,就會形成“自我感覺良好”。而在營銷中,我們要做的就是,讓產(chǎn)品和你本身能夠帶給客戶自豪感,讓客戶覺得用你的產(chǎn)品他很自豪,認識你這個人跟著你混他很自豪。要成為他人的“自豪”先要取得他們的信任。信任,是成交的第一貨幣,沒有信任就沒有成交。為什么相信你公司,為什么相信你公司產(chǎn)品,為什么相信你,沒解決以上問題前,你就無法達成成交。推薦:微商分銷模式

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