微商用微信分銷系統賣貨如何選產品
2015年上半年,各種微商團隊不斷火熱現身,引領微信熱潮,不同的微商團隊用微信分銷系統賣貨,朋友圈每天蹦出幾百個新品牌,有線下、電商、日化線、商場等傳統渠道轉型過來的知名品牌,也有微商大團隊、代工廠自己沖出來單干的。反正每天都有無數個新品牌在盛大開幕,隆重發布。要在如此多品類和品牌中挑一個適合自己的,難度不言而喻。
第一步——選品類而非品牌
“品類”是消費者需求的體現,有些企業因為選對品類快速崛起,有些因為選錯品類快速衰退,例如前幾年大家用“個人電腦”上網,所以做“個人電腦”的什么戴爾、惠普等風光無限;但這幾年大家改用智能手機上網了,所以蘋果、三星輕易干掉了戴爾、惠普。品類不僅是企業戰略,也是個人經商的最高戰略,做微商第一步不是急著挑品牌,而是選品類,品類選對了事半功倍,選錯了事倍功半。2015年下半年只有3種產品好做,你在里面選一個品類就行了:
1、信息極度不對稱型功能性產品繼美妝后,還能做一波;
2、功能+低價+復購率高的產品下半年將是朋友圈主流;
3、服務類產品是微商活下去的長久之計。
第二步——選長線品牌
以前沒聽說“長線品牌”這個詞,干了微商后發現很多品牌前期玩命砸廣告招代理,圈了人收了錢,但盤子玩的太大,廠家沒能力沒精力幫渠道跑貨,貨積壓在渠道賣不動,壓貨壓兩個季度實在壓不下去了,就干脆宣布停產,老板卷錢跑路,這種事不甚枚舉,讓微商們苦不堪言,于是大家都想找個長線品牌。因為你很難在短時間內迅速了解一家公司,所以只能從表面判斷,長線品牌至少要具備以下4個特征:
1、有一定知名度、美譽度。意思就是品牌越大越好,因為大品牌出了事一般跑不了。很多人又說做大品牌拿貨折扣高、利潤低,對于微商新人,經驗大于一切,前期少賺點錢死不了人,先做大品牌找找手感,賣好了再做利潤高的小牌子。
2、產品線齊全。只出一個單品的品牌基本不靠譜,標準的炒爆款圈錢跑路思維,相反產品線齊全意味著廠家投入大,投入大的企業一般不會輕易撂挑子,要跑也要把本錢撈回來啊。
3、產品有專利和特色。這就不解釋了,專利是實力體現;特色產品好賣。
4、產品品質過硬。唯一能判斷產品品質的方法是“試用”,試用是選品過程中最重要的環節,沒有之一。選擇品牌之前一定要反復試用。兩個目的,第一、你用的好自然有信心說服親朋好友,就像很多搞傳銷的,他賺到錢嘗到甜頭了,無論怎么說服教育,他非要跟你爭個輸贏;第二、多次、反復試用能幫你深入了解產品,你都不知道這是個什么東西,怎么賣?切忌只看廣告宣傳與廠家承諾,現在騙子太多。除了試用,推薦你去新浪微博搜索該品牌,第一新浪微博擁有全世界最真實、嚴苛的口碑反饋;第二百度搜索不可信,大部分都是廠家花錢自己做的正面口碑。
第三步——選靠譜廠家
即便你選好了品類和品牌,也不要輕易下手,第三步你要看廠家靠不靠譜。廠家靠不靠譜主要看廠家對代理商的支持,而且支持應該是全方位、多元化的,全方位的支持還能從側面判斷廠家的經營管理能力。一般,廠家對代理商的支持有9個方面,分別是:
1、品牌形象支持,品牌形象包括兩個方面,一是該品牌有清晰的品牌定位;二是該品牌有系統、統一的logo、廣告語、VI、包裝、宣傳物料等視覺設計。
2、經營管理支持,主要指廠家為你提供關于人員管理(新人管好自己就行了,這點不是關鍵)、財務管理、貨物管理三方面的指導,能幫新人提高銷售效率。
3、貨源產品支持,主要看廠家有無自己的工廠、生產線或能否自主控制出貨量、商品品質以及返單周期。
4、知識產權支持,合法合規只是基礎,外觀或功能上持有國家專利可優先考慮。
5、廣告宣傳支持,不多解釋,這是幫你打開銷售渠道的最快方式。
6、售后服務支持,售后服務通常有兩個層面,一個是代理商經營層面的售后,另一個是產品售后。
7、銷售保護支持,現在廠家對代理商的銷售保護一般分為兩種,第一種是區域保護制,即廠家對全國市場進行區域劃分,并對區域內代理商數量加以定額限制,實行區域獨家代理保護政策,以確保當地加代理商有充足的空間共享當地的市場資源。第二種是控制代理人數,廠家能管住自己,控制代理數量能從源頭控制出貨量,從而做好控價與打假,這樣也能保護好代理商利益。
8、指導培訓支持;目前微商行業,招代理(拓展渠道)最快的方式就是培訓、講課,廠家對代理商培訓支持力度很大程度上決定了市場消化產品的速度,如果廠家連一個像模像樣的培訓和課件都不提供,你還是別做了。
9、市場維護支持,這個在線下叫店鋪督導,她們每天游走在各級市場,為代理商提供“合同協調、經營指導、促銷培訓、人員管理等支持,并監督店鋪,以規范市場經營秩序,保障代理商的正當利益。在微商這里,廠家基本不會為此定崗,一旦市場出現假貨、亂價才會裝模作樣的出個公告,其實像微商這種相對松散的組織架構,市場維護是最重要的環節。
挑戰與機遇并存的情況下,誰先下手,誰就為強者。微商現在是很火,但是如果還在猶豫徘徊的話,可能就像十年前錯過淘寶一樣;如果之前你錯過了淘寶,那么現在就緊緊抓住微信分銷吧!
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