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微商用微信分銷系統賣貨,是零售也是營銷

2016-04-27 17:27|HiShop|閱讀量:

      微商,通過微信分銷系統在微信平臺上賣貨,終究還是商,商道就應該讓優質的產品(服務)走進需要它的用戶。不論你是品牌方,代理方還是經銷商,這理應都是責任。

  沒有用戶就沒有長久生意,更何談品牌。
 

  代理商、經銷商與品牌方的恩恩怨怨在傳統生意里面早已經司空見慣,串貨、聯合抬價、區域打擊、壓低品牌方的利潤,甚至代理商倒戈等等。總而言之,品牌方無法真正與消費者鏈接,不說因與代理商的利益之爭,單就用戶對產品的反饋到達品牌方都比較費勁。相信每一個品牌方都像真正擁有自己的用戶,而成為一個品牌,或持久的生意不能掌握用戶是極其危險的。

  品牌零售絕對是一個正確的必然要做的事情,至于每個企業投入多少精力去做另當別論。曾有過一句話,最好的廣告是產品的銷售,最好的媒介是用戶的嘴巴。用戶跟企業最有效的鏈接和維護方式,其實是購買,因為用戶是因為首先有產品需求才跟企業建立連接,沒有多少人因為熱愛的文化、領導、營銷故事長期關注你,即便有對于企業而言也是無多大價值。

  通過零售建立起來的用戶連接是最有價值的,這種行為可以稱之為微商或者微營銷,其實無妨,但核心就是你聚集起來用戶,用信息、服務影響他們,用產品滿足他們,他們為企業或傳播,或購買,這些都是企業獲得的價值。

  這個時代IT變為DT,所有的人都在談論大數據,品牌,試問你都沒有想去跟用戶建立連接,或者把他們聚集起來,又何談生意呢。有人總是覺得把一個個用戶轉化過來,好慢,好少,沒有價值。

  如果你是一個品牌企業,你聚集了幾萬甚至幾十萬用戶,那么恭喜你,你至少為企業節省了幾百上千萬的營銷預算。試想,以往你每一次新品都需要做廣告,投戶外、電視、媒體,每次投完之后沒有任何沉淀,下一次繼續從0開始。如果你慢慢建立自己的用戶池塘,當它有5萬的時候也許為你省掉了一個市級報紙廣告費用,有50萬的時候,省掉了一個省級電視臺廣告費用,并且他們更精準有效。

  有時候降低營銷成本也是一種效果。

  微商零售也是一種營銷

  如果現在還有企業問,要不要做微商,肯定回答要去做。不是以銷售為目的而是營銷。在社交網絡研究里面,講到,我們每一個人都能影響別人,同時我們也被周圍的朋友,朋友的朋友影響著。而營銷,就是要去影響你的目標消費者,無論通過什么方式,只要你做一個動作總會產生影響,當你能夠發起更多的用戶去傳播,其實這就是營銷。

  當然除了通過這樣系統建立微商體系,還有一種方式,微營銷。通過微營銷來產生銷售,是一個更有價值行為。其前面講到的月銷售30/400萬的案例,都是以這樣當時達成。談到微營銷,很多人都會把它與微商混淆,或者覺得它已經out。其實無論是微商代理模式,還是社會化分銷模式終究都需要營銷。在朋友圈曬單、刷屏,分銷系統激發別人傳播,這些都是帶有營銷目的。只是很多人不太愿意去深究營銷,而直奔了銷售。其實營銷做好了,銷售便是水到渠成。

  微商的發展已經超出想象,怎樣把握還得靠自己怎么去做,微信分銷系統就是一個不錯的工具。

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