面對移動互聯網巨變，近幾年市場環境發生很大變化，營銷重點也隨之改變，近期很多大佬紛紛反思，突然發現他們過去常用的招不管用，而現在都在玩微信等新媒體移動客戶端，可見微信營銷變得尤為重要，那么傳統營銷如何走向移動營銷呢？

　　傳統的品牌溢價在失效

　　近幾年消費理念在發生變化，最早叫功能式，后來是品牌式，再后來是體驗式，現在叫參與式。早期是產品功能時代，做品牌做營銷的核心是通過突出一個功能來推廣產品，核心是賣點為王，想到一個好的賣點，甚至有一個獨特理論叫USP，后來發現所有人都能找到這樣的賣點，過去玩法不管用。

　　后來進入到品牌時代，打品牌。中國企業先設計一個LOGO、品牌，通過品牌建立強區隔，放在20年前是企業必修課，現在這種營銷玩法不算完全失效，但已經變得不太新鮮和有效。

　　再后來進入定位時代。定位是傳統企業重要一課，定位本質是想辦法成為第一。第一招是想辦法包裝成第一，不能成為第一就想辦法成為第二。互聯網時代的定位尤為重要，因為定位太營銷為導向。營銷是我們非常重要的一環，現在是一切以用戶為主的時代。

　　移動時代什么是我們最新打法?這種打法會帶來何種顛覆?從趨勢而言，稱之為參與式時代，現在用戶要的不是功能、品牌、定位那么簡單，而是參與消費。用戶不僅要參與消費，甚至參與產品的核心抉擇，進入到參與式消費時代。過去用品牌溢價指標，參與式消費最重要的指標是用戶品牌創新。其次定位失效，你要想辦法潛入用戶大腦。第三，廣告在失效，通過社交正在變成新的廣告。

　　現在叫做粉絲為王，現在用微信分銷系統，必須想辦法與粉絲產生交互，用明星代言的核心是吸引粉絲。過去很多企業認為明星廣告最有效，現在明星廣告代言缺乏效果，因為文化改變，從過去的明星模式變成現在的粉絲模式。

　　移動時代如何創新?是否需要改變前進方向?忘掉朋友圈學習回到線下，總結有三個關鍵詞。

　　第一個關鍵詞是移動紅利。過去，在營銷上，有幾個大的紅利。

　　一是央視+線下門店。紅利是大趨勢帶來的意義，中國營銷也要跟上紅利。過去十幾年企業界經歷過三波大的紅利，成就很多大型品牌公司。第一波紅利是央視加線下門店，10年前央視打廣告線下開門店是一個巨大紅利，消費紅利成就了N多快銷品公司，他們迅速擴張成全國大型企業，比如晉江模式，晉江出現很多品牌的原因是抓住央視打廣告線下猛開門店的紅利。他們給的一個最重要原因是第一波錯過，第二波也錯過，第三波打死也不能錯過。

　　第二個關鍵詞是參與感。小米做營銷的秘密法則是三三法則，價值十億美元的新營銷打法。做爆品是產品戰略，做粉絲是用戶戰略，做自媒體是內容戰略，也是移動互聯網營銷的第二個維度。小米如何推火一款豆漿機?小米沒有推豆漿機，實際上是去年推路由器，讓用戶猜猜我是誰和價格，有用戶說土豪暖水瓶，有人說煮蛋器，最奇葩的是用戶說這是年輕人第一臺豆漿機，很多米粉看了之后覺得符合自己風格，于是在微博、微信上轉發，所有人都信以為真，九陽找到小米談合作，借勢小米使九陽股票連續六天漲停板，一個米粉買九陽股票賺了30萬。如果用傳統觀念你絕對玩不傳，現在發力這種玩法還不晚。

      第三個關鍵詞：口碑。沒有口碑就沒有粉絲，沒有粉絲就沒有未來。如何做口碑?很多人說口碑與自身打法有關，我們換一個角度，我心中的口碑與在座各位和朋友圈流行的口碑不一樣，我認為口碑的本質是用戶體驗溢價，只有帶來用戶體驗溢價才能贏得口碑和持續的口碑。

　　營銷背后是重新從用戶角度出發，考慮價值鏈以及給用戶帶來何種好處。小米口碑的背后就是因為強悍的移動用戶體驗溢價。小米做小米1代時性能、內存、屏幕提升，價格減半，三星賣4999元而小米只賣1999元。不要認為好的產品是炒作出來的，核心還是性價比為王。

　　凡是不能帶來用戶價值鏈溢價的營銷都是耍流氓。移動時代，營銷更加重要，特別是微信營銷，回到產品繼續強化如何讓用戶體驗創新，如何讓用戶能夠參與并感知到價值。