眼看著微商們包袱款款的奔向新年，坐了一年冷板凳的傳統(tǒng)企業(yè)還能坐能住?但面對(duì)著似乎已經(jīng)定型的微商如何進(jìn)入也是個(gè)棘手的問題。今天我們就傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的分銷解決方案來談?wù)勏嚓P(guān)的機(jī)會(huì)、威脅與模式。

　　一、2015年傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的機(jī)會(huì)

　　2015年，面膜微商逐漸式微，面臨轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)企業(yè)可以借助自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)借助原來面膜微商所形成的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在微商渠道突破。現(xiàn)在許多旗下有上十萬微商總代慢慢開始代理非面膜產(chǎn)品，誰先擁有這些總代資源，誰就搶占了微商分銷模式的先機(jī)。

　　二、微信朋友圈營銷放開的機(jī)會(huì)

　　未來微信封面(即每個(gè)人的微信封面可以有8個(gè)廣告位)的微信C2C即將推出，對(duì)于未來移動(dòng)電商的營銷是一大利好。另外微信朋友圈信息流廣告已經(jīng)開始運(yùn)行，有實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)獲得了一個(gè)在微信億萬客戶端展示品牌的新選擇，以前只能通過央視這一全國壟斷媒體才能夠做得到。還有一點(diǎn)就是微信的搖一搖開始可以搖出企業(yè)優(yōu)惠券以及紅包，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，又多了一個(gè)新的營銷工具。今年春晚央視和全國大的企業(yè)合作推出微信搖一搖紅包，除夕那晚不僅是紅包盛宴，還是那些贊助企業(yè)的營銷盛宴，值得大家關(guān)注。

　　三、開好微店

　　值得注意的是微信小店、拍拍微店和京東微店都是騰訊的嫡系部隊(duì)，擁有一定的政策支持優(yōu)勢(shì)。

　　四、健康長遠(yuǎn)發(fā)展微商的模式

　　我認(rèn)為健康長遠(yuǎn)發(fā)展微商的模式要符合以下三個(gè)特點(diǎn)：第一點(diǎn)是貨到消費(fèi)者，面膜微商之所以在2015年上半年被集體唱衰的原因也在于此，面膜產(chǎn)品沒有到達(dá)消費(fèi)者，在分銷商體系中消化掉了。有一個(gè)專門做微商總代的人告訴我，一般面膜產(chǎn)品的周期為1個(gè)月。為什么時(shí)間這么短?原因是代理那邊賣不動(dòng)了。第二點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)需要過硬。微商賣貨需要信任背書，產(chǎn)品質(zhì)量可靠才能夠持續(xù)地做下去，這個(gè)是首要條件。最后一點(diǎn)是要避免惡性囤貨，這一點(diǎn)對(duì)于微商而言十分重要。

　　在2015年，健康保健品、家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、傳統(tǒng)化妝品大牌將成為微商渠道主流的三種品類，需要特別關(guān)注。

　　五、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商三部曲

　　目前傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)待微信電商應(yīng)該是何態(tài)度?采用何種途徑介入微信電商?我個(gè)人的態(tài)度是，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱微商，既不能過左，也不能過右，即不能認(rèn)為微商混亂、沒有什么銷量，就看輕微商的發(fā)展，不去嘗試;也不能被互聯(lián)網(wǎng)革命派忽悠，將自己的所有電商資源及預(yù)算都投入微商。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的三個(gè)節(jié)奏：第一步開公眾號(hào)，積累粉絲;第二步開始開微信電商店鋪，開始賣貨，將微信作為電商一個(gè)新渠道;第三步才是利用微信來介入整個(gè)電商流程與CRM管理。

　　六、微商風(fēng)險(xiǎn)

　　最近微信的整體環(huán)境趨于緊張：國務(wù)院網(wǎng)新辦的實(shí)名制及封殺冒名知名媒體微信號(hào);現(xiàn)在qq空間也不能發(fā)微信推廣;那些用軟件及機(jī)器加粉的直接抓人判刑;用第三方客戶端軟件登陸與管理多個(gè)微信號(hào)的直接封號(hào);面膜微商廣受質(zhì)疑等等;草莽微信時(shí)代過去，擦邊球另類方法不可行了。所以說做微商還是要走正道。

　　七、七大微商模式

　　1、微商自營模式

　　沒有一個(gè)代理商，所有業(yè)績?nèi)靠恐睜I。主要有三個(gè)部門：網(wǎng)絡(luò)推廣部+銷售顧問部+產(chǎn)品部門。網(wǎng)絡(luò)推廣部工作就是每天通過免費(fèi)以及付費(fèi)的方式獲得粉絲;銷售顧問部招聘200多位美女，每人配備IPAD,把推廣部門加滿粉的賬號(hào)拿過來開始運(yùn)營朋友圈。業(yè)務(wù)員都是以獨(dú)立的、真實(shí)的身份在銷售。每個(gè)新賬號(hào)第一個(gè)月只許分享不能銷售。

　　2、微商童裝批發(fā)模式：

　　做童裝尾貨微商創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)只有2到3個(gè)人，精準(zhǔn)微信粉絲有1000多人，采取朋友圈貨品刷屏的方法營銷。由于積累的粉絲都是極為精準(zhǔn)的客戶，而且貨品質(zhì)量好，每天不發(fā)廣告及新產(chǎn)品產(chǎn)品圖片，粉絲還不答應(yīng)。客戶下單，直接發(fā)貨，走批發(fā)模式，自己不壓貨。

　　3、空姐微商代理模式：

　　利用自己積累的資源，招募空姐等超級(jí)美女作為總代理發(fā)展分銷，產(chǎn)品憑借單一賣點(diǎn)以及品質(zhì)保證形成不錯(cuò)的口碑，在超級(jí)美女微商(超級(jí)美女本身就具備號(hào)召力，且產(chǎn)品的目標(biāo)群體也是這一類人群)總代的微信圈內(nèi)形成傳播，從而獲得可觀的銷量。

　　4、淘寶客戶資源轉(zhuǎn)微信模式：

　　在微信上建立個(gè)人品牌，將原來在淘寶店鋪上客戶資源轉(zhuǎn)化為微信的客戶資源并且經(jīng)營維護(hù)，遵循微信中關(guān)系成交理論賣貨。

　　5、傳統(tǒng)店鋪老板o2o微商模式：

　　利用自己在原有的資源優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)線下的店鋪老板發(fā)展為自己的微商渠道合伙人，建立完善的分紅機(jī)制，通過這些線下店鋪老板的資源將品牌覆蓋到不同城市的微信群體。以前的線下店鋪是通過店鋪位置來覆蓋消費(fèi)群體，而O2O的微商模式，則是通過傳統(tǒng)店鋪老板的人脈圈子來覆蓋消費(fèi)群體。

　　6、微商做品牌、鋪貨線下的模式:

　　品牌商通過微信招募發(fā)展分銷的模式來做，主要是通過微商做品牌，以及線下渠道鋪開。

　　7、微商服務(wù)模式

　　現(xiàn)下用戶對(duì)于吃喝玩樂零售店以及生活服務(wù)類的市場需求很大，微商正好可以利用自己小而精的模式去彌補(bǔ)這個(gè)市場缺口。

　　hishop微商分銷系統(tǒng)微分銷解決方案的起點(diǎn)是針對(duì)于微商這一模式的，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在的尷尬處境較為契合。但想要有完全適合自己企業(yè)的微分銷解決方案就必須要了解的現(xiàn)下微商的機(jī)會(huì)、威脅與已有的模式和適合自身企業(yè)的模式。更多微分銷點(diǎn)擊：www.gstsqh.com.cn/products/vfx/。