商家走社會化分銷是不二出路
現在已經進入人人都可以成為微商的時代,有更多發家的機會,也對阿里淘寶系一統天下的局面造成沖擊。爆紅的微信和微商受到了“傳銷”等謠言,難道就沒有出路了嗎?NO,商家應堅持去中心化的做微分銷。
因為朋友圈沒有完善的交易機制,微信小店、京東微店推廣起來又比較麻煩,轉化率低,微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒落的微商將目光轉移到了分銷。據統計,目前國內社會化電商網站超過50家,市場規模已過億元。
社會化分銷的微商主要有以下三類:一類是騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;二類是由導購類吸引巨大投資的口袋購物;最后一類是微信第三方服務平臺。就盈利 而言,目前業界比較傾向美麗說的社會化分銷模式,即在一個垂直領域內,將相同興趣愛好的人聚焦在一起,相互之間進行產品的分享、推薦、評論。商品的鏈接來自外部的電商網站。社區自身通過展示廣告、訪客點擊購買得到分成的模式盈利。在互聯網上面,用戶之間可以相互推薦產品分享商品,進行討論等。在為用戶提供 討論的同時,也為商家找到了精準的用戶。
第一、分享。分 享將會成為移動社交電商盈利的最大模式之一,如知名大V,行業達人,他們有一定的影響力,在某個領域又有深耕,隨便一個分享,點贊都可能引來大批粉絲圍 觀,粉絲通過他們的評論天然就會對產品產生信任,從而轉化成購買力。一個分享兩個,兩個分享四個,而且還可以從分享中拿到傭金,誰不愿意去做呢?
第二、推薦。為 什么推薦變得如此重要,因為隨著科技的改變,人們的購物場景和方式都將改變,基于pc、移動的搜索可能不那么重要了,相反,人們更愿意相信朋友的推薦。這 種信任積極一直會持續下去,利用“轉發”、“加好友”、“興趣小組”、“推薦”……等多種方式進行。微商的去中心化,也讓購物變得隨時隨地。
不管是分享還是推薦,都是一種口碑營銷,微信朋友圈分銷的體現。10年前可能還是淘寶的天下,但是今天呢?隨著人人微商時代的到來,商家一定可以借助移動互聯網來重創一遍天地。