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如何讓顧客自愿向熟人推薦你的商城?

2015-01-14|HiShop|閱讀量:
導讀:在B2C商城的運營推廣過程中,很多站長往往把工作的重心放在營銷方面,以為只要把網站排名做上去,宣傳做的好就一定會成功。其實對于營銷類的B2C商城來說,為了提高用戶的粘性和購買率,同時形成病毒式的擴散營銷,做好口碑營銷是非常關鍵的。本文中筆者就實際...

  在B2C商城的運營推廣過程中,很多站長往往把工作的重心放在營銷方面,以為只要把網站排名做上去,宣傳做的好就一定會成功。其實對于營銷類的B2C商城來說,為了提高用戶的粘性和購買率,同時形成病毒式的擴散營銷,做好口碑營銷是非常關鍵的。本文中筆者就實際參與幾家B2C商城運營中總結的經驗談談如何做好網站的口碑營銷。

  一:做好口碑營銷關鍵是產品質量控制和服務質量控制

  對于生產產品的工廠來說,產品的質量就是工廠的生命線。而對于以銷售產品為主營業務的B2C商城來說,在保證產品質量的同時還要多做一件事情:要控制好服務的質量。

  產品質量控制方面,要挑選成熟且經過時間考驗的供貨渠道商,所有產品在發貨之前要確保包裝是否完好無損、產品是否確系正品、是否仍在保質期內等等。同時發貨打包裝的時候要注意好保護,以免在發貨過程中對貨物產生損害。商城管理者最好制定一系列完善的管理制度,讓各個環節的參與人員能夠參照具體的章程工作,用制度來規范人員。

  在服務質量控制方面,分為售前咨詢和售后服務兩個方面。總體來說,服務要做到:專業、熱情、耐心、及時。建議在銷售人員和客服上崗前做好培訓,只有通過崗前考核才正式工作。同時建立一套比較好的客服人員服務質量反饋制度,根據客戶的反饋信息打考核分數,作為發放獎金的依據之一。

  二:做好口碑營銷需要相關制度和政策的配合

  如果商城的產品質量和服務質量控制已經做的非常好了,那么一般客戶來到這里購買產品會有賓至如歸的感覺,訂單成交率也會有一個比較明顯的提升,但這和形成良好的口碑營銷還有一定的距離:我們需要的不僅僅是客戶自己感覺這個商城好,還要讓他們有足夠的動力向周圍的朋友做介紹。而要達成這一點的話,我們需要制定相關的制度和政策。

  大家可以回想一下,在什么情況下我們會心甘情愿地向周圍的朋友介紹一個商家呢?原因無非如下幾個:這個商家的產品質量、價格上相比其他商家確實有很大的優勢;這個商家是我的朋友,要我幫忙做宣傳;向朋友介紹這個商家我能夠得到一些好處,等等。只要了解了客戶的心態,那我們制定相關的促進口碑營銷的推動政策就非常容易了。

  1:定期推出有競爭優勢的促銷政策

  我們要實時研究競爭對手的價格策略,然后定期推出有競爭優勢的促銷政策,吸引客戶前來購買。這種促銷的目的并不是直接盈利,而是為了擴大網站的影響面,積累客戶數量。所以在給產品定價的時候可以把利潤壓到最低甚至零利潤、虧本銷售。當然,為了控制整個促銷活動的整體成本,我們也可以采取類似先到先得、數量有限的方式。

  2:通過銷售、客服人員主動要求客戶幫忙宣傳

  當商城有一個新的訂單產生的時候,往往代表了這個客戶已經對商城產生了認可。因此在服務這些客戶的時候,我們大可以要求銷售、客服人員在服務客戶的時候要求他們幫忙宣傳我們的網站。因為客戶已經對商城有了一定的認可感,一般來說不會拒絕這樣小小的請求。這項工作只要長時間堅持下來,能夠給商城額外開發一大批客戶。

  3:讓幫忙宣傳的客戶得到利益

  商城可以設計一些政策,讓幫助宣傳的客戶得到實實在在的好處,提高他們的宣傳積極性。比如說,假如有客戶介紹一個新的客戶過來,并且產生成交,那么就能夠獲得某贈品,或者下次購買產品能夠享受一定的折扣,等等。從過去實際運營的經驗來看,這種利用實實在在的利益驅動的病毒式營銷效果也是最好的。

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