從今年的雙十一來看，成交額排前除了小米和韓都衣舍外，其他都是傳統企業品牌，證明經過一段時間的運營，傳統企業逐漸成為電商的主流支持。然而對于那些還沒有趕上來的傳統商家，自己做電子商務網站建設后，企業為什么花了大力氣卻銷量無起色，原因是什么呢?

　　1. 缺乏自主思考

　　在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多企業的營銷是跟風的，老板看到哪家賣的好，就拍板決定，興致來了基本上早上開會否定昨天晚上的決議，由此而制定的營銷方案，是不可能產生多么明顯的效果的。

　　我們認為，真正的營銷方案應該源自于對于市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上，而制定的營銷策略?；诳陀^而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。

　　2.產品優勢模糊不清

　　當我們運維創意向賣家了解店鋪產品及運營情況時，企業的負責人有時說不出來，問及市場競爭對手的信息時，也沒有清晰的回答。這樣的情況讓我們制定規劃處于非常被動地位。

　　究其原因是產品的市場同質化太嚴重，賣相類似的產品，很難找到核心優勢，既沒有差異化，也沒有所謂的核心優勢。

　　3.不了解顧客真正的需求

　　所有人都有購物需求，而會不會掏腰包購買就要看能不能契合他們心理產生購買欲，必定是產品的宣傳在某些方面打動了消費者，覺得花得值。消費者對不同行業不同產品心里有一個大概的預估，購買的敏感點也是不同的，所以說合作溝通非常重要。

　　4.給顧客想要的甚至更好的

　　發現了消費者的需求，但事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，甚至不清楚自己到底要什么。我們要做的就是給他一個充足的購買理由。而前提是企業能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素。

　　5. 運營推廣

　　除了對行業、產品、消費人群的全面分析良好的服務，這些只是基本條件，運營推廣的實力在營銷環節才是決定作用。今天的產品紛紛強調個性化購物體驗，但是很多的都僅僅是個口號。運維創意：企業要怎么運營好整個網上店鋪，怎么做好推廣，這就是我們電商代運營全力解決的問題。

　　總結：從以上5點來看，其實可以分為兩大點，一個是電子商務網站建設前一些規劃是否到位，一個是網站建起來后，如何運營推廣。傳統企業可以從這兩個分支點，逐個分析解決，這樣后期做好網站運營才會更輕松。