對(duì)于做獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的商家而言，成天想的除了提升店鋪的流量外，確保一定人氣外，還要想著把這些流量轉(zhuǎn)化為成交量。這樣我們的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪才會(huì)有下單，有成交量。

　　一丶產(chǎn)品款式

　　產(chǎn)品款式的重要性，這點(diǎn)大家應(yīng)該都知道，一個(gè)產(chǎn)品好賣的首要前提就是款式被大家喜歡，如果沒人喜歡，那可就賣不出去。

　　所以，產(chǎn)品款式這里，需要注意兩點(diǎn)：

　　1丶產(chǎn)品款式是用戶能夠接受喜愛的，

　　2丶產(chǎn)品款式有一定的市場(chǎng)容量;

　　也就是這個(gè)市場(chǎng)需要足夠的大，如果太小，你的銷量也不會(huì)多大，市場(chǎng)大，那你才有賣出去更多的機(jī)會(huì)。

　　如何選擇產(chǎn)品也是一個(gè)比較有技術(shù)含量的活，一般就是通過(guò)研究市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)銷量好的寶貝的屬性，風(fēng)格等等方面。然后根據(jù)找到的屬性風(fēng)格去選款，做詳情頁(yè)去用直通車推廣，看點(diǎn)擊率，收藏量，找出來(lái)幾款比較好的寶貝，然后去主推。

　　二丶銷量

　　為什么這么重視銷量呢?主要是不同的銷量對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率是不同，而高銷量的寶貝的同比與低銷量的寶貝，轉(zhuǎn)化率會(huì)高出很多。

　　具體做銷量的方式，有三種：

　　1丶刷銷量;

　　2丶超低價(jià)出售;

　　3丶用自己的或者別人的高人氣來(lái)推廣。

　　超低價(jià)出售，這個(gè)需要做好虧損預(yù)算了，要去分析市場(chǎng)，看看轉(zhuǎn)化一定的情況下，不同銷量分別對(duì)應(yīng)的價(jià)格是什么樣的。然后分析下自己的承受能力，做到心里有底。這樣做的時(shí)候就不會(huì)太焦急。

　　三丶價(jià)格

　　價(jià)格有多重要，很多賣家都是比較的重視的，然后就去參加一些培訓(xùn)，但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給的定價(jià)方式，是教大家如何定上活動(dòng)的價(jià)格。只是為了上淘寶活動(dòng)，而沒去想如何定價(jià)，貨更容易賣掉!

　　定價(jià)要考慮，市場(chǎng)情況丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丶顧客需求，還有就是銷售階段。一般情況下，跟我們款式材質(zhì)類似的同行的熱賣寶貝的價(jià)格才是我們參考的價(jià)位。銷售階段的不同，店鋪整體目標(biāo)的不同，價(jià)格也要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　就說(shuō)沖銷量階段，我們可能就要以很低很低的價(jià)格去沖銷量。如果說(shuō)店鋪庫(kù)存緊張，供應(yīng)商發(fā)貨會(huì)延遲，這時(shí)候我們就可以提價(jià)來(lái)降低轉(zhuǎn)化。

　　上面的三種也就是最核心的三點(diǎn)，如果說(shuō)你的店鋪生意不太好，就去研究這三點(diǎn)，下面我再說(shuō)兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)也是很重要的，但是相比于上面的三點(diǎn)，重要性就有點(diǎn)不是那么強(qiáng)了。也就是平時(shí)我們所說(shuō)的內(nèi)功，內(nèi)功做好了，當(dāng)然轉(zhuǎn)化也會(huì)提升很多。上面的三點(diǎn)可以說(shuō)雪中送炭，下面的這兩點(diǎn)相比于上面的三點(diǎn)，只能說(shuō)是錦上添花。但是缺少了也不行，那我就也說(shuō)下吧。

　　四丶詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)就是給買家瀏覽產(chǎn)品信息的地方，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。但是目前的情況是，淘寶上基本上競(jìng)爭(zhēng)都非常大的，大家更多的只能是在銷量和價(jià)格上做做差異化。頁(yè)面這一點(diǎn)推薦大家去拷貝同行的。

　　如果非要自己設(shè)計(jì)一個(gè)頁(yè)面出來(lái)，那這里有個(gè)模板推薦一下，產(chǎn)品促銷賣點(diǎn)—產(chǎn)品能夠達(dá)到的效果—產(chǎn)品賣點(diǎn)—產(chǎn)品展示—用戶見證—企業(yè)資質(zhì)。這個(gè)也是根據(jù)銷售信的模板設(shè)計(jì)出來(lái)的。

　　做完詳情頁(yè)上傳到店鋪以后，要再購(gòu)買一個(gè)熱力圖，查看用戶關(guān)注的點(diǎn)，然后不斷的去優(yōu)化，把用戶比較關(guān)注的點(diǎn)放在上面，不關(guān)注的地方，直接去掉。

　　五丶流量的精準(zhǔn)性

　　搜索流量丶sns流量，站內(nèi)流量丶站外流量。

　　所以，對(duì)于流量這塊，我就給分為兩種，一種是搜索流量，一種是SNS流量。這兩種流量現(xiàn)在討論的比較的多。

　　先說(shuō)說(shuō)搜索流量，搜索流量就是用戶因?yàn)閷?duì)某種事物有需求，而去搜索引擎搜索。這種人的需求是很直接的，就是他需要了，所以他才會(huì)去找，我們賣東西首先要做的就是找到這樣的一群人，然后通過(guò)種種手段把貨賣給他們。

　　總結(jié)：做獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪，最重要的是要關(guān)注細(xì)節(jié)，把流量弄上去之后，只有把流量轉(zhuǎn)化為銷售，這樣我們的運(yùn)營(yíng)效率才達(dá)到。