對于消費者而言，是通過商家對商品的詳情介紹，來更深入了解產品的功能等，進而下單成交。也正是因為這是消費者形成的第一印象，也是最直接接觸點，因此商家在進行電子商務網站運營的時候就需要特別注意寶貝詳情，具體來說可以從13個因素來考量：

　　無論是新手賣家還是久經淘寶戰場的老賣家都懂得寶貝詳情頁的重要性，相信沒有一個消費者在看寶貝的時候不會去了解寶貝詳情頁就直接購買寶貝的，一個好的寶貝詳情頁能讓激起顧客的消費欲望，促使顧客下單購買，那么什么樣的寶貝詳情頁才更吸引你的目標客戶呢?

　　寶貝詳情很重要嗎?

　　寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口，一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員，面對各式各樣的客戶，一個是用語言打動消費者，一個是用視覺傳達商品的特性。所以寶貝詳情對提高寶貝轉換率至關重要。

　　客戶瀏覽你的寶貝詳情最在意什么?

　　以服裝鞋帽類產品的寶貝描述的一些基本的詳情頁為例看看您的客戶最在乎什么?

　　寶貝詳情中那些內容是必不可少的?

　　1、收藏+關注，輕松賺10元優惠卷或者購物立減5元，優惠幅度可以調整。

　　2、焦點圖：突出單品的賣點，吸引眼球。

　　3、推薦熱銷單品：大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的。

　　4、產品詳情+尺寸表：比如編號、產地、顏色、面料、重量、洗滌建議。

　　5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側面，展示不同的動作。

　　6、實物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風格。

　　7、場景圖：模特在不同的場合角度，引起視覺的美感。

　　8、產品細節圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。

　　9、同類型商品對比：找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的。

　　10、買家秀展示或者好評截圖：展示我們去年的羽絨服買家，挑選長得好看點的。

　　11、搭配推薦：比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復。

　　12、購物需知：郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售后問題等。

　　13、品牌文化簡介：讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可。

　　什么樣的詳情文案才能打動您的目標客戶?

　　這里需遵循2個基本點+6個原則。

　　二個基本點：(1)把你所有的客戶都當成非專業人士;(2)尋找你產品的價值點而非促銷點。

　　六個原則：

　　1、3秒原則：3秒鐘必須引起客戶的注意力。

　　2、前三屏原則：前三屏決定客戶是否想購買商品。

　　3、講故事原則：情感營銷吸引買家的共鳴。

　　4、一句話原則：用一句話提煉產品賣點。

　　5、重復性原則：商品賣點只需要一個且要不停的告訴客戶。

　　6、FBA(問答)原則:訴求利益因素給她一個購買的理由。

　　如何評定你的詳情是否達標

　　1、寶貝詳情頁的跳失率，數值越大，買家越不想繼續看你的寶貝。

　　2、訪問深度、平均訪問時間，數值越大，買家關注的越多。

　　這個不是絕對的參考數值，因為現在也沒什么行業平均數據去做衡量，只能是看自身寶貝方面的數據。

　　從如何確定寶貝詳情內容，到如何測定內容的效果，這是一個比較長的過程。具體的可以從消費者心理及數據分析中得出。總的來說，電子商務網站運營者，需要時刻謹記：只有懂消費者，他們才會為你的服務及商品買單。