對商家而言，會在適當的時候做反季商品的促銷，一來是清理庫存，二來是通過一定的優惠手段為店鋪帶來流量積淀。一般而言，在線下大商城會有比較多的反季商品的促銷，那么如果是線上獨立商城系統店鋪，商家在做反季節商品的促銷時，該注意哪些細節?

　　一、反季節商品促銷要懂得“指標量化”

　　指標量化對于許多網店經營者來說早已不陌生，特別是在互聯網電商產業如此發展和競爭激烈的今天，沒有以數據量化考核的管理可以說根本稱不上合格的管理。就網店反季節商品促銷環境而言，指標量化，不僅是對投入商品數量、成本、人力、廣告費用等指標的預算，也是對營銷活動預期成本回收和目標達成指標的一項綜合預算。而在這項綜合預算中，一定少不了一份營銷重要指標，參與用戶成分及實力分析。

　　其中用戶成分包括：1、用戶的新、老比例;2、用戶新老購賣力實力比例;3、新老客戶對促銷活動的意見反饋。當然這只是其中的一部分指標，還有更多的指標需要網店經營管理者從數據中進行整理與分析。因此，網店反季節促銷不僅僅是一次簡單的打折、清倉活動，而是以促銷為目的一次客戶梳理、溝通與聯絡機會。希望廣大中小賣家一定要認真做好促銷準備，只有準備充分，才會懂得指標量化的重要意義。

　　二、反季商品促銷首先要做好“維穩話舊”

　　眾所周知，營好一個網店靠的是流量，而流量背后則是豐富的買家資源。網店如何維護好客戶資源并不斷吸納新客戶不僅是一個網店的生存之本，還且是一個網店經營管理必須納入管理考核的重要指標。因此，維護客戶資源是網店管理者時時刻刻都不能大意和忽視的重要環節。那么，就網店商品反季促銷而言，又應該如何做好客戶資源管理呢?在此，花開用“維穩話舊”四個字來表達。

　　如此形象的比喻想必大家一定不難理解。“維穩”對于網店管理而言就是要懂得維護網店的客戶資源，并有效保證網店客戶資源的相對穩定，即不要用100%的精力去開發網店的新客戶，而用不到1%的精力去維護客戶總在流失的老客戶。要懂得一個網店的穩定收入基本是來自于網店20%的老客戶消費帶來的80%的收入。所以，就反季商品促銷而言，網店應該在制定反季商品營銷方面，不僅要注意清倉甩賣，而且要注意不能忘記對老客戶的感恩回報。

　　具體的方法可在價位的制定上適當折中，不要讓老客戶過于感覺之前買的太冤，也不要讓老客戶感覺，自己在網店消費了大把的銀票，等到網店促銷有優惠時卻忘記了自己的貢獻。建議網店在結合自己網店實際情況并綜合相關因素的基礎上，第一時間將促銷信息通知網店的老客戶。認真做好“維穩”。而所謂的“話舊”，就更容易理解了。網店能與老客戶話舊的前提是時時有溝通，用時方能受感動。千萬不要做成用人朝前，不用人朝后的保險銷售。反季節商品促銷之“維穩話舊”即是一種商業營銷更是一種商業智慧。

　　三、反季節商品促銷切忌“出言自傷”

　　目前無論是商場、實體店還是大大小小的網店，各種促銷熱火朝天。 高招妙招坤招絕招，更是呈出不窮。伴隨而來的雷人廣告也呈現出萌的、火的、爆的、辣的和雷人的?；ㄩ_在網上看到這樣一句反季節促銷廣告語“反季不買當季挨宰”!當時就感覺被雷到了。原本反季促銷不僅是網店出清大量收回投資成本占用的時節，也是網店通過出清回饋買家、發現潛在新客戶的時節。但是這樣廣告一出，是否會讓買家認為：買的沒有賣的精，千算萬算也算不過精明的賣家，所以，只有挨宰的份了。

　　因此，網店反季節商品促銷一定要注意：首先，廣告語固然不可少，但話要么不說，要說就要說到點子上。正如，當你說話時，一定要做到比你不說話時，其效果更有價值。其次，說話是一種能力，不說話是一種智慧。商業廣告策劃是一種能力加藝術的行為，請賣家注意提高其策劃能力的藝術性。反季節商品促銷切忌“出言自傷”!

　　四、網店反季促銷之常規服務不可或缺

　　反季促銷只是網店經營中的一個掠影，是廣大中小賣家網店經營中的一個章節。既然是銷售就一定要認真做好經營中的售前、售中和售后服務，盡量不要讓網店的讓利活動不僅白搭了成本還賠上幾處買家的投訴與抱怨。具體的方法在此就不多說了，之前的我們已在很多帖子里談到過。

　　總結：對消費者而言，購買反季商品性價比很高，很多品牌商品在平時可能都不會買，而商家的反季促銷是逆勢銷售策略，看中了消費者的反季心理。在運營獨立商城系統店鋪時，需要在一些細節部分注意把控好，不能顧此失彼。