B2B2C商城系統(tǒng)新店鋪如何利用好產(chǎn)品
阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：給我一根杠桿和一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球。這句話(huà)相信不少人都曾聽(tīng)過(guò)。作為在B2B2C商城系統(tǒng)里的一個(gè)全新的店鋪，沒(méi)有大品牌，沒(méi)有銷(xiāo)量，我們也需尋找屬于我們的“杠桿”以及“支點(diǎn)”來(lái)撬動(dòng)開(kāi)啟我們的商機(jī)。下面我們就教你B2B2C商城系統(tǒng)利用新店鋪寶貝突破重圍，將店鋪打造出自己的格調(diào)，走出一條高逼格的道路。
一、店鋪定位和店鋪風(fēng)格首先要確定
一個(gè)全新的店鋪，產(chǎn)品確認(rèn)后，不是立馬進(jìn)行上架出售，而是根據(jù)產(chǎn)品特色確認(rèn)店鋪的整體定位，設(shè)計(jì)出店鋪獨(dú)有的特色氛圍，為店鋪打下基礎(chǔ)。一個(gè)店鋪的定位，產(chǎn)品是重點(diǎn)，同時(shí)要針對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，了解整個(gè)行業(yè)特性，從現(xiàn)有的行業(yè)產(chǎn)品中挖掘自身產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，并將這個(gè)賣(mài)點(diǎn)在頁(yè)面中進(jìn)行放大，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之外，頁(yè)面還需要結(jié)合產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化進(jìn)行展現(xiàn)，打造自己特有風(fēng)俗文化并展現(xiàn)寶貝賣(mài)點(diǎn)的頁(yè)面，營(yíng)造文化氛圍，走自己獨(dú)有的逼格。
二、要想銷(xiāo)量好，移動(dòng)端是重中之重
隨著手機(jī)的普及和完善，手機(jī)購(gòu)物已經(jīng)成為習(xí)慣。所以無(wú)線(xiàn)成為我們接下來(lái)工作的重中之重。首先我們可以把手機(jī)專(zhuān)享價(jià)格設(shè)置比pc端的價(jià)格優(yōu)惠3-5元，讓客人有沖動(dòng)直接到無(wú)線(xiàn)端進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量的累積，提高寶貝的權(quán)重和競(jìng)爭(zhēng)力力。
同時(shí)手機(jī)端的寶貝詳情頁(yè)，都需要根據(jù)無(wú)線(xiàn)端的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。手機(jī)端的頁(yè)面需要重點(diǎn)考慮到客戶(hù)的體驗(yàn)度，客戶(hù)用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，需要網(wǎng)速，網(wǎng)速不穩(wěn)定的前提下，圖片越大，打開(kāi)的速度就越慢，為了避免客戶(hù)打不開(kāi)頁(yè)面而跳失，圖片的大小需要進(jìn)行合理的控制，不能過(guò)大。另外一個(gè)方面，手機(jī)屏幕比電腦屏幕要小，看到的內(nèi)容清晰度是不一致的，所以在設(shè)計(jì)手機(jī)端的頁(yè)面字體時(shí)，需要適當(dāng)放大，讓客戶(hù)更容易看清楚，更受吸引。
最后還可以多將店鋪優(yōu)惠劵和店鋪活動(dòng)進(jìn)行推送到無(wú)線(xiàn)端端寶貝詳情頁(yè)上通欄。優(yōu)惠券和店鋪活動(dòng)的展現(xiàn)，讓客人更清楚店鋪已有的活動(dòng)，提升寶貝轉(zhuǎn)化。在設(shè)置寶貝推薦的時(shí)候，根據(jù)店鋪已有的訂單進(jìn)行分析，看店鋪那些款式是客人最喜歡組合在一起進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的，將搭配購(gòu)買(mǎi)機(jī)率高的產(chǎn)品，進(jìn)行相互推薦，提高店鋪產(chǎn)品的搭配購(gòu)買(mǎi)。
三、提升店鋪銷(xiāo)量，小爆款的打造必不可少
整個(gè)店鋪的頁(yè)面根據(jù)定位設(shè)計(jì)完成后，進(jìn)入到產(chǎn)品測(cè)試階段，打造店鋪的小爆款。我們可以進(jìn)行一到兩周的低價(jià)引流，然后從這兩周的數(shù)據(jù)中找出最受歡迎的產(chǎn)品。選出最受歡迎的產(chǎn)品后，加大推廣花費(fèi)的投入，并將該產(chǎn)品在全店流量最集中的地方進(jìn)行展開(kāi)，例如店招、寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)、左側(cè)通欄等，并通過(guò)店鋪營(yíng)銷(xiāo)里面的心選，進(jìn)行掌柜推薦，讓每一個(gè)進(jìn)店的客人都可以看到該主推的寶貝。
在打造店鋪小爆款的過(guò)程中，還需繼續(xù)找店鋪其他的潛力款，因?yàn)橐粋€(gè)小爆款不足以帶動(dòng)整個(gè)店鋪，限時(shí)折扣成了必備。店鋪所有訂單在發(fā)貨的時(shí)候，可以配送一些小贈(zèng)品隨訂單一起發(fā)貨，提高客人的體驗(yàn)度。讓客人下一次進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品就成為可能，從而提高整個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
一個(gè)店鋪，僅僅擁有好的產(chǎn)品是還不夠的，還需要有自己的格調(diào)。確定自己的定位。B2B2C商城系統(tǒng)將pc端和移動(dòng)端相結(jié)合，利用好各渠道之間的互通，產(chǎn)生宣傳之間的互動(dòng)，更能帶動(dòng)整個(gè)店鋪起到意想不到的效果!
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B2B2C多用戶(hù)商城系統(tǒng)支持企業(yè)自營(yíng)與商戶(hù)入駐模式共存 會(huì)員一站式精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)工具 多用戶(hù)分銷(xiāo)，帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)
系統(tǒng)支持平臺(tái)自營(yíng)+供應(yīng)商店鋪共存的經(jīng)營(yíng)模式(類(lèi)天貓&京東模式)，幫助企業(yè)打造生態(tài)級(jí)商業(yè)平臺(tái)為目的的電子商務(wù)系統(tǒng)。
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上下游資源整合數(shù)字化解決方案，賦能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
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