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        在2015年，幾乎阿里、京東、蘇寧和唯品會(huì)相繼都瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)。然而對(duì)于多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)電商而言，農(nóng)村電商仍有多項(xiàng)難點(diǎn)尚未攻破。不論是農(nóng)村物流，還是電商普及率都需要多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)電商去克服和完善。對(duì)此，不妨來(lái)京東在2015這年是如何征伐農(nóng)村電商的。

        京東在農(nóng)村電商戰(zhàn)略上有三個(gè)做法：其一，與當(dāng)?shù)卣蚣磳⑸钊朕r(nóng)村的大型央企、國(guó)企合作；其二，布局京東幫服務(wù)店和京東縣級(jí)服務(wù)中心；其三，強(qiáng)推京東金融。

　　與地方政府、企業(yè)合作：

　　據(jù)了解，京東集團(tuán)與地方政府合作的主要目的有二：其一，開(kāi)設(shè)當(dāng)?shù)靥厣^，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城;其二，發(fā)展農(nóng)村電商，拓展農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)促進(jìn)二者形成雙向物流，降低物流成本，提高商品運(yùn)輸效率。此外，與中國(guó)電信合作，則為瞄準(zhǔn)移動(dòng)端，隨跟網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步拓展農(nóng)村電商及農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城渠道。

　　2015年7月16日，京東集團(tuán)分別與廣東省商務(wù)廳、共青團(tuán)廣東省委、關(guān)東省農(nóng)業(yè)廳簽署合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括，京東在廣東省設(shè)立縣級(jí)服務(wù)中心，廣東省農(nóng)特產(chǎn)品及涉農(nóng)創(chuàng)新產(chǎn)品通過(guò)京東商城和京東眾籌平臺(tái)走向全國(guó)。

　　2015年7月29日，京東集團(tuán)與山東供銷(xiāo)社達(dá)成合作。合作內(nèi)容包括成立合資公司、建設(shè)聯(lián)采平臺(tái)、山東特色館、京東縣級(jí)服務(wù)中心，并在農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、農(nóng)資電商及農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作。

　　2015年9月9日，京東集團(tuán)與貴州平把電商大聯(lián)盟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括平壩利用京東商城開(kāi)設(shè)“特色館“，平壩農(nóng)民利用京東購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品、使用京東白條等。

　　2015年9月8日，京東集團(tuán)與重慶市巴南區(qū)政府簽署合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括，在京東商城開(kāi)設(shè)巴南特色館，巴南特色館由京東支持，本地電商運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，彼時(shí)，京東已在重慶巴南、涪陵等縣區(qū)開(kāi)設(shè)了20多家“京東幫服務(wù)店”。

　　2015年10月15日，京東集團(tuán)劉強(qiáng)東與四川省省長(zhǎng)魏宏簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括，四川省政府將從物流、農(nóng)村電商等方面給京東提供支持，包括鼓勵(lì)市縣區(qū)名特優(yōu)產(chǎn)品在京東平臺(tái)銷(xiāo)售、鼓勵(lì)市縣區(qū)涉農(nóng)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商入駐京東平臺(tái)等。據(jù)悉，截至9月20日，京東在四川省已建設(shè)完成30余家縣級(jí)服務(wù)中心，開(kāi)設(shè)京東幫服務(wù)店80多家。

　　2015年12月14日，京東與中國(guó)電信達(dá)成戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容主要集中于主要集中在實(shí)體渠道+農(nóng)村電商的融合，在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道發(fā)展、終端供銷(xiāo)、通信服務(wù)和電商分銷(xiāo)等多個(gè)方面開(kāi)展積極合作。

　　縣級(jí)服務(wù)中心+京東幫

　　京東縣級(jí)服務(wù)中心：針對(duì)縣以下的4-6級(jí)市場(chǎng)打造的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流配送、客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示四位一體的京東服務(wù)旗艦店，為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)。一個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心將管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn)，通過(guò)招募鄉(xiāng)村推廣員、擴(kuò)建京東物流渠道等，使京東自營(yíng)配送覆蓋至更廣闊的農(nóng)村區(qū)域。

　　京東幫服務(wù)店：在縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)的集代客下單和大件商品送貨、安裝、維修、退換一站式服務(wù)的線下店。

　　據(jù)悉，京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略源于京東幫服務(wù)店的大家電下鄉(xiāng)，隨后，其開(kāi)始推進(jìn)“鄉(xiāng)村推廣員”。以“鄉(xiāng)村合伙人制”為主。除京東之外，阿里、蘇寧也使用“鄉(xiāng)村合伙人”制度。原因在于，縣域消費(fèi)者對(duì)電商接受度較差。

　　2015年1月15日，河北省趙縣開(kāi)設(shè)“縣級(jí)服務(wù)中心”。并有報(bào)道稱，多家京東集團(tuán)縣級(jí)服務(wù)中心在江蘇省宿遷市、湖南省長(zhǎng)沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等縣市開(kāi)業(yè)。該類服務(wù)中心一般選址在縣級(jí)城市的繁華地段，面積約150平方米。

　　2015年2月9日，京東官方宣布“鄉(xiāng)村推廣員”人數(shù)已超過(guò)1000名。京東方面表示，2015年是農(nóng)村電商的啟蒙年，京東電商下鄉(xiāng)的總目標(biāo)是新開(kāi)業(yè)500家縣級(jí)服務(wù)中心、招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。鄉(xiāng)村推廣員是京東銷(xiāo)售員、售后服務(wù)員、物流配送員、以及信貸員。

　　2015年4月14日，京東官方宣布，其招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員突破萬(wàn)名，縣級(jí)服務(wù)中心超過(guò)100家。

　　2015年7月22日，京東集團(tuán)與成都市人民政府簽署了“關(guān)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略合作協(xié)議”，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，京東將在農(nóng)村建立“縣級(jí)服務(wù)中心”、“鄉(xiāng)村合作點(diǎn)”、在當(dāng)?shù)卣心监l(xiāng)村推廣員。

　　2015年9月21日，京東第1000家京東幫服務(wù)店在貴州省遵義市開(kāi)業(yè)。京東提前近四個(gè)月完成了2015年年初制定的農(nóng)村電商全年發(fā)展計(jì)劃。彼時(shí)，京東在近10個(gè)月的時(shí)間里，開(kāi)設(shè)近600家縣級(jí)服務(wù)中心開(kāi)業(yè)，招募鄉(xiāng)村推廣員近10萬(wàn)人。

　　推京東農(nóng)村金融

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，農(nóng)村電商僅為京東農(nóng)村領(lǐng)域的一部分，通過(guò)物流打通農(nóng)村市場(chǎng)之后，京東白條可以深入農(nóng)民生活，京東金融其它產(chǎn)品也可以滲透至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中，包括農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及背后整個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。但農(nóng)村金融同樣困難重重，比如農(nóng)業(yè)與自然周期的密切關(guān)系、農(nóng)民履約能力的未知性等。

　　2015年1月，在京東年會(huì)上，劉強(qiáng)東對(duì)京東金融規(guī)劃進(jìn)行了透露，表示將走進(jìn)農(nóng)村，打入農(nóng)村金融，為農(nóng)民服務(wù)。劉強(qiáng)東認(rèn)為，農(nóng)村高利貸太可怕了，京東想要改變這一情況。所以，在2015年，京東白條要走進(jìn)農(nóng)村。

　　2015年9月，有媒體報(bào)道稱，宜信與京東、農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起農(nóng)機(jī)電商金融平臺(tái)，三方合作運(yùn)營(yíng)的“農(nóng)機(jī)專營(yíng)店”已在京東農(nóng)資電商頻道上線。

　　2015年9月，京東金融發(fā)布農(nóng)村金融戰(zhàn)略，并發(fā)布了京東農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”，上線兩款產(chǎn)品——農(nóng)資信貸領(lǐng)域的“先鋒京農(nóng)貸”、農(nóng)產(chǎn)品信貸領(lǐng)域的“仁壽京農(nóng)貸”，分別針對(duì)農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)資料信貸需求，和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品信貸需求。京東金融和涉農(nóng)機(jī)構(gòu)合作，基于合作伙伴、電商平臺(tái)等沉淀的大數(shù)據(jù)信息，了解農(nóng)民的信用水平，并給予相應(yīng)的授信額度。