干貨備戰雙十一 直通車點擊率如何升？
作者: 小吾時間: 2025-06-14 16:41:49
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今年雙十一大戰開啟在即，各大品牌的預售活動早已熱火喧天，只為了再破一個銷售記錄，再創一個銷售神話！有網絡數據監測，今年阿里電商的雙十一銷售規模有望突破840億元，再掀狂潮！然而，筆者不禁要問你如何在這840億元里分一杯羹？除了有性能強的多用戶商城系統作為后盾支撐以外，必備的干貨知識也必不可少。由此，Himall多用戶商城系統給大家分享一下直通車的點擊率應該如何提升！
雙11這輛車怎么去開？現在競爭開始上來了，整體的ppc都在漲，在這一爭分奪秒的激烈環境下，則只能從細節開始去優化你的數據，抓住每一個點擊。那么究竟直通車的點擊率應該怎么優化呢？
1、寶貝款式：款式不同造成的點擊率是不同的，點擊率可以直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個寶貝是不是適合通過直通車進行推廣，可以通過寶貝款式測試點率的方法來實現。
2、直通車主圖：直通車主圖是影響點擊率最重要的一個環節，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片，現在淘寶已經把標題直接展示改為鼠標點到主圖上才會顯示了，從而使得直通車主圖更加重要。
1）寶貝顏色：你的寶貝顏色能否從眾多寶貝中脫穎而出直接影響到你這個寶貝的點擊率。
2）圖片場景：比如室內和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手情況，因為前后的寶貝圖片場景會影響自己推廣寶貝的刺激力度。
3）圖片清晰度：如果一張寶貝主圖不夠清晰，一張混亂的圖片作為推廣主圖，那么效果肯定會大打折扣的。
4）創意賣點：作為直通車推廣主圖，一個重要的訴求就是寶貝的創意賣點，這個賣點并不一定是促銷內容，而是吸引客戶眼球的亮點，是寶貝的核心競爭力，當客戶看到這個直通車圖片時馬上會刺激眼球，進而刺激沖動購物的神經，讓客戶馬上聯想到這個寶貝的最突出優勢點，這樣直通車推廣圖就成功一半了。
5）促銷信息：目前消費者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時，將寶貝設置一定的促銷折扣有利于提升點擊率。促銷信息體現在圖片上時一定要避免出現以下問題：促銷信息混亂；喧賓奪主；字體比例失調。
3、推廣標題：有別于寶貝標題，推廣標題40個字符以內，在這其中要把寶貝的核心關鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達出來，最大力度地吸引買家去點擊寶貝。
4、30天銷量：最近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購買也會越多，所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。
5、排名位置：在實際運營中要根據推廣同頁中競爭對手的情況來調整位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的特點，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。
6、寶貝價格：淘寶搜索結果中都會體現價格，如果寶貝是標準化產品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經過產品的比較后，一般會選擇價格較低的產品。
7、關鍵詞優化：將推廣中的關鍵詞按點擊率排序，先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配，再看該關鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么就需要進行調整，這個調整可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標題等幾個維度進行，經過優化后的關鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關鍵詞。
關鍵詞優化的依據主要是關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞ROI，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。
1）點擊率依據：點擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數據表現，同時也體現了寶貝與關鍵詞的關聯程度。一般情況下，關鍵詞點擊率越高，關鍵詞的成交轉化率也就越高，ROI也越高。點擊率優化關鍵詞操作要領：酌情提升高點擊率關鍵詞的排名；定期刪除點擊率低的關鍵詞；維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞，關注關鍵詞實際排名情況。
2）轉化率依據：打開直通車后臺的轉化數據，根據平均點擊花費和三天的點擊轉化率，可以從關鍵詞報表中整理一個表格。
A詞：單件成交成本在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入； B詞：單件成交成本遠遠高于利潤范圍，則可刪除該詞；C詞：單件成交成本高出利潤范圍不多（我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間），保留該類詞。
3）ROI依據：打開直通車后臺的數據，可以從關鍵詞報表中整理出表格。ROI在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。ROI遠遠低于利潤范圍，則可以刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多（我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間），保留該類詞。
8、站外推廣：目前的直通車推廣包括站內推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車一個重要的引流渠道，因為流量的來源不同所以點擊率也會不同，從賬戶詳細報表中可以看到站外推廣的整體點擊率。
雙11這輛車怎么去開？現在競爭開始上來了，整體的ppc都在漲，在這一爭分奪秒的激烈環境下，則只能從細節開始去優化你的數據，抓住每一個點擊。那么究竟直通車的點擊率應該怎么優化呢？
1、寶貝款式：款式不同造成的點擊率是不同的，點擊率可以直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個寶貝是不是適合通過直通車進行推廣，可以通過寶貝款式測試點率的方法來實現。
2、直通車主圖：直通車主圖是影響點擊率最重要的一個環節，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片，現在淘寶已經把標題直接展示改為鼠標點到主圖上才會顯示了，從而使得直通車主圖更加重要。
1）寶貝顏色：你的寶貝顏色能否從眾多寶貝中脫穎而出直接影響到你這個寶貝的點擊率。
2）圖片場景：比如室內和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手情況，因為前后的寶貝圖片場景會影響自己推廣寶貝的刺激力度。
3）圖片清晰度：如果一張寶貝主圖不夠清晰，一張混亂的圖片作為推廣主圖，那么效果肯定會大打折扣的。
4）創意賣點：作為直通車推廣主圖，一個重要的訴求就是寶貝的創意賣點，這個賣點并不一定是促銷內容，而是吸引客戶眼球的亮點，是寶貝的核心競爭力，當客戶看到這個直通車圖片時馬上會刺激眼球，進而刺激沖動購物的神經，讓客戶馬上聯想到這個寶貝的最突出優勢點，這樣直通車推廣圖就成功一半了。
5）促銷信息：目前消費者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時，將寶貝設置一定的促銷折扣有利于提升點擊率。促銷信息體現在圖片上時一定要避免出現以下問題：促銷信息混亂；喧賓奪主；字體比例失調。
3、推廣標題：有別于寶貝標題，推廣標題40個字符以內，在這其中要把寶貝的核心關鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達出來，最大力度地吸引買家去點擊寶貝。
4、30天銷量：最近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購買也會越多，所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。
5、排名位置：在實際運營中要根據推廣同頁中競爭對手的情況來調整位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的特點，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。
6、寶貝價格：淘寶搜索結果中都會體現價格，如果寶貝是標準化產品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經過產品的比較后，一般會選擇價格較低的產品。
7、關鍵詞優化：將推廣中的關鍵詞按點擊率排序，先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配，再看該關鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么就需要進行調整，這個調整可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標題等幾個維度進行，經過優化后的關鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關鍵詞。
關鍵詞優化的依據主要是關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞ROI，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。
1）點擊率依據：點擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數據表現，同時也體現了寶貝與關鍵詞的關聯程度。一般情況下，關鍵詞點擊率越高，關鍵詞的成交轉化率也就越高，ROI也越高。點擊率優化關鍵詞操作要領：酌情提升高點擊率關鍵詞的排名；定期刪除點擊率低的關鍵詞；維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞，關注關鍵詞實際排名情況。
2）轉化率依據：打開直通車后臺的轉化數據，根據平均點擊花費和三天的點擊轉化率，可以從關鍵詞報表中整理一個表格。
A詞：單件成交成本在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入； B詞：單件成交成本遠遠高于利潤范圍，則可刪除該詞；C詞：單件成交成本高出利潤范圍不多（我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間），保留該類詞。
3）ROI依據：打開直通車后臺的數據，可以從關鍵詞報表中整理出表格。ROI在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。ROI遠遠低于利潤范圍，則可以刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多（我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間），保留該類詞。
8、站外推廣：目前的直通車推廣包括站內推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車一個重要的引流渠道，因為流量的來源不同所以點擊率也會不同，從賬戶詳細報表中可以看到站外推廣的整體點擊率。
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