你真的懂B2B2C商城模式
隨著電商市場競爭的“云譎波詭”，每天都有無數電商網站想走出阿里巴巴、淘寶、京東此類電子商務巨頭的覆蓋市場，一夜之間躋身網絡巨頭行列。縱觀BAT三大巨頭，其實他們采用的都是同一種模式——B2B2C商城模式。但其實，你真的知道何為B2B2C商城模式嗎?
一、本質區(qū)分
常見的對于B2B2C商城模式的字面解釋是：是一種電子商務類型的網絡購物商業(yè)模式，B是BUSINESS的簡稱，C是CUSTOMER的簡稱，第一個B指的是商品或服務的供應商，第二個B指是的電子商務的企業(yè)，C則是表示消費者。
事實和市場證明，這一解釋過于寬泛，是不嚴謹和不科學的。因為按照這一說法，所有的電子購物網站不論是B2C、C2C都將劃分成B2B2C商城模式之下。
但事實是，網站的模式歸根據結底是為其盈利服務的，也就是網站提供的究竟是誰對誰的交易空間，這個網站主要賺的是誰的錢。再深入的說就是：不論第一個B還是第二個B，是否參與進了電子商務網站的前臺市場獲利流程，是否為網站產生了直接的收入和利潤。而不是在于有沒有參加網站后臺的供、銷、存管理流程。
二、準確定位
B2B2C商城模式其特殊之處在于：雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個環(huán)節(jié)，但卻多出了N種盈利點和關鍵點。
第一種：通盤盈利式
電子商務平臺(第一個B)主要針對其 → 企業(yè)用戶(第二個B)銷售商品或服務的同時，由于其服務的延展性、履蓋性可同時向 → 個人用戶(C)銷售商品或服務，并因其優(yōu)勢較大形成核心競爭力，最終實現整個模式的通盤盈利。
第二種：層次盈利式
電子商務平臺(第一個B)為 → 企業(yè)用戶(第二個B)提供收費的在展示和銷售空間，企業(yè)用戶(第二個B)通過此空間 → 個人用戶(C)銷售商品或服務。
第三種：階梯盈利式
電子商務平臺(第一個B)針對 → 企業(yè)用戶(第二個B)提供折扣后的產品或服務，并為企業(yè)用戶在本平臺開通權限，企業(yè)用戶以零售價的方式在這一平臺上向 → 個人用戶(C)銷售商品或服務。
三、自主平臺運營
認清了B2B2C商城模式與B2B、B2C、C2C商城的本質區(qū)別，了解自身定位后,一個優(yōu)秀的電商服務平臺就是成功運營B2B2C商城模式的關鍵要素。雖有阿里巴巴，京東等電商巨頭的成功案例在前，但是基于運營模式的差異性，不能完全復制和運營已有的電商平臺，擁有自主的電商平臺顯得尤為重要。
通過以上三點，相信你已經對B2B2C商城模式有了一個大致的了解。做任何商城，都必須建立在了解的基礎上，因為這是成功必不可少的基石!
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