b2b2c運營模式適合企業(yè)及優(yōu)點
b2b2c運營模式優(yōu)勢在哪里?為什么中國零售業(yè)排名排在最前面的全是清一色的b2b2c商城?小編告訴你b2b2c運營模式適合什么企業(yè)以及選擇b2b2c優(yōu)點。
適合B2B2C模式的行業(yè)
目前已經(jīng)由傳統(tǒng)向線上發(fā)力的行業(yè)有很多,比如家政、教育、汽車(后)服務(wù)、本地生活服務(wù)等,這些行業(yè)普遍有幾個特點:
第一,集中度特別低,比如租車行業(yè)前十名的“巨頭”加在一起都不到全部市場份額的15%;
第二,行業(yè)整體標(biāo)準(zhǔn)化水平比較低,比如家政行業(yè),能找得出來的有標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系的公司比起其他成熟行業(yè)來少得可憐;
第三,具有共性的行業(yè)痛點亟待解決,比如教育機(jī)構(gòu)招生瓶頸和擴(kuò)張時的模式太重。
b2b2c優(yōu)點
對于線下的品牌商來說，網(wǎng)購以其低價、便捷的優(yōu)勢所向披靡，一直是實體店的夢魘，而如果通過進(jìn)駐大型電子購物網(wǎng)站，雙方的主要矛盾將大為緩和。
電子商務(wù)的市場空間非常大，如果從貨品采購、銷售、收款、配送全產(chǎn)業(yè)鏈都自己走，會非常繁瑣，而通過開放平臺吸引品牌商進(jìn)駐，多用戶商城只是提供平臺和流量，具體經(jīng)營都是各品牌商在負(fù)責(zé)。
而對于品牌商而言，自建官網(wǎng)進(jìn)行銷售，所增加的人力、設(shè)備成本并非小數(shù)，而選擇進(jìn)駐大型平臺，則省去了這些相應(yīng)成本。
此外，與大型平臺的合作，改變了很多傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的理解，這些高流量、高曝光率、高粘性用戶的平臺，配合上其物流與倉儲的優(yōu)勢，讓品牌商品銷量及口碑都有著極大的提升，用戶體驗也得到了根本性的改變。
與B2C或B2B不同,B2B2C的商業(yè)模式更像是“曲線救國”。由于有些商家(我們把第二個B定義成為商家,下同)直接面向C端服務(wù),要么本身就有很多存量用戶,如家政公司、4S店等,要么可以帶來很多新增用戶,如飯店、電影院等。那么有些平臺(我們把第一個B定義成為平臺,下同)就有機(jī)會通過服務(wù)這些商家來間接服務(wù)C端,進(jìn)而完成兩個閉環(huán)。
如果選擇B2B2C模式,可以肯定的是,其擴(kuò)張速度曲線和直接2C的模式擴(kuò)張速度肯定會有不同,可能2C是偏線性的,而B2B2C是曲線的。因此平臺要度過更長的積累期,積累足夠多的高質(zhì)量的商家,才有可能迎來快速的用戶增長。
b2b2c運營模式強大的吸引力，也吸引力眾多進(jìn)入電商領(lǐng)域企業(yè)的首選，不過這里必須提醒的是b2b2c商城系統(tǒng)必須功能足夠強大，不然將在后期出現(xiàn)非常多的問題，這里強烈推薦最好的b2b2c商城系統(tǒng)himall。
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