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　　進(jìn)行搜索推廣時(shí)，作為新構(gòu)建的B2B2C商城平臺(tái)需要明確營(yíng)銷目的和營(yíng)銷策略。營(yíng)銷重點(diǎn)是什么、市場(chǎng)定位是什么、產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，以及怎樣才能吸引更多的看到商戶的信息后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為。

　　此外，推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在產(chǎn)品方面，商戶還需要對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況有所了解，對(duì)潛在客戶要了解他們的興趣喜好，購(gòu)買(mǎi)流程，決策環(huán)節(jié)角色等。在地域、性別、教育程度、收入水平等社會(huì)屬性也要進(jìn)行調(diào)整。

　　關(guān)鍵詞研究并指定關(guān)鍵詞策略：

　　關(guān)鍵詞分為4類

　　品牌類：公司品牌貨特有性質(zhì)，用來(lái)保持已有客戶或已有品牌傾向的潛在客戶，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)購(gòu)買(mǎi)自己的品牌詞來(lái)?yè)寠Z客戶

　　細(xì)分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂(lè)手機(jī)”“商務(wù)轎車”等，這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭(zhēng)取的潛在用戶

　　通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機(jī)”“鮮花”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中有一部分是可以爭(zhēng)取的潛在客戶

　　人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是”鮮花“的潛在客戶，相關(guān)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌也可以做考慮

　　拿手機(jī)網(wǎng)上商城為例，由于預(yù)計(jì)0.3%的訪問(wèn)者會(huì)交易，平均交易額是1000元， 其中毛利300元，所以我們應(yīng)該把平均轉(zhuǎn)化價(jià)格CPA控制在 300元以內(nèi)，即可以粗略推算每1000次點(diǎn)擊可以帶來(lái)900元(1000*0.3%*300)毛利，而總體平均點(diǎn)擊價(jià)格CPC不應(yīng)超過(guò)0.90元 (900/1000)。在這里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的轉(zhuǎn)化率可以作為手機(jī)網(wǎng)上商城搜索推廣的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　通過(guò)裁剪出的關(guān)鍵詞表，與商家和新B2B2C商城平臺(tái)的實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，算出大概流量和費(fèi)用，制定搜索推廣的關(guān)鍵指標(biāo)，一般這樣的指標(biāo)包括：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價(jià)格等等。